第三十章、端午将至,挣钱才是王道 (第1/2页)

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李婆子是想让赵合欢风风光光回到荣国公府的，小小姐是荣国公府的嫡小姐，如果不是自己的错，又怎么会在外颠沛流离这么多年呢。

赵合欢对是否回到荣国公府并没有给出一个确定的答案，但是通过这一段时间和她的相处，李婆子觉得赵合欢是打心底的向往自由自在的。

可是真的可以自由自在吗？李婆子想反驳赵合欢点什么，脑海里却出现了小姐坐在窗边的孤独身影，小姐也是不愿待在荣国公府的吧？

是啊，合欢有小姐、老爷和荣国公护着，自己何必在这里庸人自扰呢，她想做什么，自己就帮着做就是了。

回不回荣国公府，起码在眼下，并不在赵合欢的考虑范围之内，现在，她更加关心的是怎么把赵记端午节的粽子推向汴梁市场。

只要是遇上制作美食这件事情，赵合欢就是高兴的，再想到能把自己的这份喜欢转变成财富，她的小脑子就开始飞速运转。

粽子的馅料定下来，赵合欢开始忙活着粽子的外包装，毕竟是要卖出超出粽子本身价值的价格，这才是做生意的胜利。

赵合欢分别去纸张铺子和篾匠那里定制了一些或方或圆的盒子、筐子。

然后，又跑去大相国寺找人刻了印章，印章上面除了两个小粽子和赵记的名字，还有一句唐朝元稹和尚的诗词，“彩缕碧筠粽，香粳白玉团”。

做完了这些，赵合欢还是没让李婆子她们动手包粽子，而是自己去大街上溜达了几趟，蹲在粽子摊位之前，观察什么馅料、大小的粽子最热销。

经过一番调研之后，赵合欢琢磨出了一套赵记粽子的营销体系，按照大小个，她将粽子分为了大粽子、小粽子；按照销售方式，分为零售、批发；按照客户群体经济实力，分为了一般包装和精致包装等等；

通过春日糕团和奶茶等产品的热销，赵记已经积累了一定的官宦、富贵人家的客户群体。

针对这些人群，赵合欢和李婆子等人包的是小粽子，且用五色的丝线缠绕，放进竹编的盒框中，最后包上印有赵记粽子“广告”的彩色纸，然后打上蝴蝶结。

既是端午节，家家户户肯定都要吃粽子，所以赵记店铺内外都有零售的粽子售卖；

普通人家也需要访亲、访友，赵合欢为他们准备的纸盒礼品装的粽子，同样有赵记广告的彩色纸和蝴蝶结。

李嫂子看到赵合欢包好放在柜台上的两个样品，直说“好看”，还让赵合欢给她也留上几盒，她带回去给她公公，里正送礼。

赵合欢还让李婆子包了一个巨无霸的粽子，在某日南桑来赵记吃早餐时，挂在了赵记的门口，醒目又吸引人。

也正是因为鲜肉粽的吸引，南桑忘记了主子交给他的任务，细细观察赵小姐有没有什么异常。

来之前，他问过主子，“啥叫异常？”

主子回答他，就是和之前表现不一样的就叫异常，还说他确实有点傻。

南桑吃着咸、鲜、香的肉粽，没感觉赵姑娘有什么“异常”，还是那么爱笑、喜欢钱，收钱的时候眼睛弯弯的，这有啥异常吗？没有啊！

如果不是派北辰去追查二表哥小妾娘家有可能存在的僭越之举，戚陌发誓，绝对不会让南桑那个傻子去赵记，因为他不光在那吃了一上午，还什么有用的消息都没带回来。

南桑说，小姑娘并没有什么异常，这让戚陌更加不安了。

那个李婆子不是已经和她言明了真实身份吗，怎么还会没有什么异常呢？这个问题让戚陌百思不得其解。

端午节卖粽子的满大街都是，要怎么才能让赵记的粽子在汴梁一炮而红呢？

赵合欢琢磨良久之后，决定“借力”！管谁借力呢？就是她认识的那几家人呗。

最近几日，赵合欢停了店里的糕团，和李婆子三人供应完早餐、午餐之后便是包粽子、煮粽子。

这日，赵合欢催着众人包了很多个小粽子，用五色的丝线缠了，每个小竹筐里放了五个不一样的口味，而后又放了她去南货店订制的端午节香包。

香包虽然常见，里面的药材却是江南地区端午节佩戴的醒神、静气的药材，有一些小的心思在。

装了六个小竹筐后，赵合欢便和李婆子一起出了门。

两个人溜达着到了轿行，赵合欢让李婆子拎了两小筐粽子送去镇北将军府。

李婆子挺高兴赵合欢这般懂事，问道：“需要老奴带什么话吗？”

自从和赵合欢说明了她的身世之后，李婆子便自称“奴婢”了，无论赵合欢怎么抵触这个称呼，李婆子都坚持不改。

“不用说什么话，就预祝他们端午节安康！”

赵合欢这一举动其实不是李婆子所想的那样，想要提前和镇北将军一家接触一下之类的。

她只是想，那日张齐安虽然没有点破他和自己的关系，却也认了自己做外孙女，这端午节给长辈送节礼是应该的，且还能宣传一下赵记的粽子。

赵合欢不知道那日自己是不是听错了，好像说镇北将军，也就是王春妮，哎，就是自己的外祖父也是个老饕。

赵合欢自己拎着四小筐粽子坐上了轿子，还对轿夫说：“今儿个上午就麻烦你们跟着我跑了，中午回去的时候，到我们赵记吃个肉粽子。”

轿夫们一听是马行街的赵记，都乐呵呵地点头，“早就听说过赵记的吃食了，就是我们这行早上出来做事的点儿早，不然我们定要去尝尝的。”

赵合欢的第一站便是前几日刚来的烟霞阁。

丽娘的动作很快，那日赵合欢、李婆子回赵记不久，她就将为赵合欢挑选的布料送了店里，衣衫也给了确定的送货时间。

这一举动让赵合欢称赞不已，零售业也是服务业，把服务的态度搞上去了，顾客自然而然也就进来了，这也是她对赵记的期许，不光美食质量硬、口味好、服务也要好。

烟霞阁依旧是人来人往，十分热闹，但这次门外的“导购”们明显认出了赵合欢，非常热情地就将她引上了三楼。

刚上三楼，赵合欢便同一个“熟人”打了个照面。

这，这不是那个在金明池一连好几日光顾他们赵记春日限定摊子的“桃花眼”吗？

颜庭知看到赵合欢明显也是一怔，不过很快桃花眼弯弯，笑着同她打招呼，“赵老板，好久不见啊。”

赵合欢心里翻了个白眼，这人真是个芳心纵火犯啊，看见谁都笑得这般迷人又好看吗？且自己好像和他也不熟吧？

赵合欢俯身行了个礼，然后就准备和桃花眼来个擦身而过，不给他再“纵火”的机会。

颜庭知眼疾手快，看到了赵合欢手里拎着的精致竹编小筐，又在上面看到了元稹描述粽子的诗词，笑着问，“赵记又出新品了？”

被这么一问，赵合欢反倒不好再走了，她得宣传一下自己的产品啊，这桃花眼的小白脸看上去也是个富贵闲人，他们店粽子的潜在购买客户。

换上和烟霞阁导购员一般无二的推销笑容后，赵合欢柔声道：“端午节到了，包了些粽子，馅料上花了些心思，公子到时候可以去我们赵记尝尝。”

“哦，比那春日里的糕团还好吃？”

“馅料上面做了一些微调，且还推出了江南的肉粽和梅菜肉粽，到时候希望公子捧场。”

颜庭知看着面前亭亭玉立的小姑娘，她应该只有十几岁吧，怎么对于做吃食就这么精通呢？说起吃食来头头是道。

颜庭知用手里的扇子一指赵合欢手里的小竹筐，笑道：“赵记的粽子可都是这般精致包装？”

“是的，端午节各大酒楼都有粽子卖，大家都有特色，总归要有些心意。”

两人话还没说完，得了赵合欢来了消息的丽娘便挪着小碎步笑着走来了，看到颜庭知道，他们两人交换了个眼神，颜庭知便笑着和赵合欢告辞了。

下楼梯的时候，他还不忘补上一句话，“赵姑娘，到时候我去吃粽子哦。”

“静候您的光临。”

赵合欢没想在烟霞阁待多久，她把粽子给了丽娘之后，又说了些“端午安康”、“谢谢”之类的话语就想着告辞了。

这时，丽娘却开口道：“赵姑娘，我们每年端午节都会给来阁里定制衣衫的各个府上送些节礼，我看咱们赵记的粽子礼盒实在精致。”