第437章 初步达成的协议 (第1/2页)

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陈澈跟李正基的这次会谈历经三轮谈判，两次休会，连晚饭都是在会议室进行的。

期间陈建军和王鹏飞也都从桔子科技赶进来。

这一切在陈澈看来并不能改变什么，商务谈判并不是靠人数决定的，而是靠自身的硬实力。

三星是供应链领域的霸主，尤其是在手机行业，他们是综合研发创新能力最强的厂商，甚至每一次的创新都会带动整个行业的潮流。

比如手机流行的柔性曲面屏工艺就是最初三星研发出来的。

晚上10点多，谈判双方的初步框架被敲定下来。

桔子科技第一代手机处理器将由三星独家供货，每台手机抽取零售价的5%作为三星的专利费。

摄像模组方案也由三星独家提供，包括成套的解决方案。

陈澈粗略扫了一眼合作框架，至少上百个合作条款，如果签署细则的话，差不多有两本字典的厚度。

他知道签下这个协议，桔子科技就把握住了最好的时机，以他对未来熟悉的营销案例，相信桔子科技的手机很快就可以成为脱颖而出的佼佼者。

唯一的弊端就是三星会限制桔子科技的研发能力，桔子科技最终会成为小米那样的一家供应链整合公司。

会议接近尾声，参会人员都有些疲倦。

这种商务合作不是一两天就能完成的，至少还要经过双方多轮拉扯谈判。

现在唯一的进展就是双方达成共识，李正基得到陈澈的承诺，以后发布会上不再怼三星。

李正基微笑着朝陈澈伸出手：“陈总，提前预祝我们合作愉快，希望我们和贵公司永远都是战略合作伙伴。”

陈澈笑呵呵的握手，照片将这一刻定格下来，表面看上去一团和气。

至于双方心里在想什么就不得而知了。

散会后陈澈邀请李正基团队前往食堂用夜宵。

他已经让黄菁菁提前布置好了。

李正基和陈澈还有陈建军带头走在前面，后面跟着一群管理层和工作人员。

“陈总，你对未来的手机市场有什么独到观点吗？为什么要研究触屏手机？难道按键机型不方便吗？比如诺基亚可全部都是按键机型。”

陈澈心里警惕起来，现在三星的重心还没有完全往手机行业发展，不过很快了，对方的战略会往手机方面转移。

虽然经历过电池爆炸事件，他们的全球销量也依然是个天文数字。

陈澈笑道：“我只是单纯的觉得手机不应该千篇一律，而是应该百家齐放，再说人与人之间的审美也都不尽相同，有人喜欢按键手机，有人喜欢大屏手机。”

李正基笑起来：“陈总年少有为，我很相信你对未来卓越的眼光。”

他这次来余阳的目的很简单，就是摆平陈澈对三星的敌意。

如果能把陈澈拉入他们的供应链，那是最好不过了。

现在他已经提前完成任务，这份报告将会很快送往总部。

至于供应链合作关系，说实话，李正基内心并不看好桔子科技。

他觉得桔子科技难登大雅之堂，要技术没技术，要资金没资金，拿什么跟诺基亚抗衡？拿什么跟摩托罗拉抗衡？

最好的结局不过是靠廉价的低端技术，成为杂牌机的贴牌厂商罢了。

站在李正基的角度，大陆没有一家手机厂商值得高看一眼的。

比起桔子科技，他更重视陈澈名下的社交网，那可是掌握流量和舆论渠道的入口。

三星不想与陈澈彻底交恶是担心到时候在社交网掀起一波抵抗热潮。

一旦被抵抗潮流席卷，将对三星是致命的打击，除非他们像谷歌那样放弃大陆市场。

食堂内，李正基和他的团队频繁找陈澈和陈建军敬酒。

陈澈这边的人也都找李正基他们喝酒。

谈判桌上陷入的被动，那就在酒场上找回来面子，尤其王鹏飞那些人特能喝。

不一会儿的时间，李正基的员工就有顶不住酒劲的。

他们喝惯自己国家的低度白酒，很少喝大陆的53度白酒。

孙静身为社交网总裁自然无法幸免，被李正基带头过来敬酒。

李正基很喜欢这个成熟又知性的女人，对孙静的调查很详细。

很难想象这样一个女人竟然还是未婚状态，甚至读大学的时候连恋爱都没有谈过。

李正基还查到陈澈的未婚妻已经怀孕，他曾一度怀疑孙静和陈澈是情人关系。

可惜没有证据！

如果能得到他们两个人偷情的证据，李正基才不会跟陈澈虚与委蛇。

酒会一直持续到晚上11多点才渐渐的散场。

三星的团队七成以上都被灌醉，剩下的除了那些秘书和文员，就剩下李正基了。

陈澈终于对李正基刮目相看。

老陈和王鹏飞都醉了，李正基竟然还保持清醒。

是个牛逼人物啊。

当陈澈准备找李正基再端一杯的时候，李正基摆了摆手。

“陈总，你们国家有一句老话叫：酒逢知己千杯少，曾经我滴酒不沾，今天我已经破例了，希望陈总让我体面的回去，而不是让我躺着出去。”

“好，远来是客，我尊重李总的意见。”

李正基和陈澈握手再见，陈澈将他送出食堂门外。