离婚后,我成了首富[八零] 第202节 (第1/2页)

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这次广告也非常成功。和悦容堂坚持走中高端的定价策略一样，肤安适在日化线中的定位也一直都是中端市场——低端没钱赚，很多国产品牌卖那么便宜，纯粹是在赔钱赚吆喝，而高端品牌目前以锦泠的技术实力，还有些玩不转。因此宋锦给旗下的品牌的定位一直都是紧抓城市人群。

肤安适的护肤霜也延续了这个定价，十几块钱价格不算便宜，但对于城里人来说，也不算是很心痛。

因此当它上架之后，凭借着广告的作用和锦泠强大的地推能力，一下子就成为了今年日化线中的爆品。作为一个新上市的产品，竟然在原本被几款进口品牌产品牢牢把持住的市场上撕开了一道口子，奋而直入，抢下了不少的市场份额。

而和它同期上市的安雅，因为香味过于浓郁，在夏季闻起来有些太腻，而被不少的消费者放弃。

安志森面色冰冷的看着下面部门交上来的数据报表，心里已经决定要把现有的这位研发部主管给踢回总公司去。

他自己也进行了反思，是他之前把中国市场想得过于简单了，以为只要调过来一位资历优秀的研发师就可以轻松的碾压这一边落后的产品配方，但他没有想到欧洲和中国消费者喜好的不同。欧洲那边的日化产品喜欢浓香型，但是中国的很多消费者却觉得浓香型的东西，有些太腻，伤鼻子。

“你在之前沐浴露失败的这件事上面就应该发现这个问题。”在集团开会的时候，兰顿的高层指责安志森，“现在安雅转型失败，Jason你负有极大的责任。”

安志森毫不示弱的拍桌子：“沐浴露失败？现在安雅的沐浴露占据了10%的中国市场，你和我说这样的产品算失败？”

他这话说得不假，安雅的沐浴露虽然比不上肤安适，但是也牢牢的占据着整个市场的第二把交椅，每年给集团贡献了不小的利润。就凭这一点安志森就有着拍桌子的资格。

“另外我也不觉得安雅现在就已经算是转型失败，一个老品牌的涅槃是需要时间的。”

“诸位，我觉得现在不是你们吵架的时间。”中国区总裁环顾了一下大家，沉声说道：“我想之前Jason说的是对的，我们都低估了锦泠这个对手。”

原本的锦泠只有沐浴露这一项，但是现在的锦泠——肤安适全面进攻各项日化产品，沐浴露、香皂、洗发水甚至是现在的防晒霜，然后他们还握有悦容堂这个品牌。

短短的时间，锦泠已经拥有了上牌桌的资格，这个势头可以说是十分的迅猛。

安志森勾起了嘴角：“是时候让锦泠见识一下我们兰顿的实力了。”

……

宋锦是在锦玉服饰收到的来自于锦泠研发部的电话。

锦玉在听从陆嘉仪的建议，换了英文名的品牌以及整体的视觉之后，销售量大增，这几年的名气也越来越盛。安晨作为主设计师，自然得到了不小的嘉奖，还拿到了公司股份。服装设计师协会的人邀请安晨参加，据说现在正在探讨是否要举办属于中国人自己的时装周。

“当然得要举办！这个是争夺话语权的事情！”宋锦是绝对赞成的，这对于中国的时尚产业来说很重要。

安晨也点点头：“我也赞成。如果是要举办的话，咱们锦玉可以争取拿下开场秀或者是压轴秀。”

“还有我们代理的几个品牌，也都可以邀请他们来走一场秀。”严如玉提出建议。

锦玉代理的几个国外品牌进入到中国市场之后表现得非常好，可以说是非常成功的合作。除此之外，严如玉还想要新建一个针对更年轻群体，比如说16岁到24岁之间的年轻人的服装品牌，或者是针对小朋友的童装品牌。

她在这两者之间有些摇摆不定。

宋锦笑眯眯的：“咱们工厂都是现成的，我觉得你两个都可以试一试，多招设计师就行了。”

现在这样的试错成本对锦玉来说是小意思。成年人了，不做选择，能要就都要。

她瞄准的反而是另一块，作为整个服装行业上游的纺织业，也是行业内部最有技术壁垒的一块。

安晨对这个投了赞成票：“能够把面料握在自己手上，自然是更好的，可以满足更多的设计需求。”

有的时候她们做设计，在市场上面很难找得到自己想要的花色和质感的面料，必须去纺织厂定制才行。而如果有自己的纺织厂，那将会省去很多麻烦。而且时尚趋势的制定和兴起往往由上游企业控制，所以她百分百支持锦玉自己进入面料纺织这一块。

宋锦点点头：“说实话，假使我们能够握有自己的技术，就算是后续品牌风格不再能适应市场，我们也能很快的转型。”

她考虑得要更加现实。

严如玉敲了敲桌子：“要切入到上游，这可不是件容易的事情，投入成本会很大。”。

“但相对的，得到的也会很多。”宋锦说道。

比起自己从无到有的建厂，她其实更倾向于在市面上收购一家已经成熟的面料生产厂家。还没有把这个主意说出来，就接到了锦泠研发部的电话。

“宋总，不好了。”孙工的声音有些焦急：“我们的原料采购那边出问题了。”

宋锦聊了一会儿，放下电话后表情有点凝重，颜如玉担心的问：“怎么了？那边没出什么事吧？”

宋锦苦笑：“正好就是我们现在正在讨论的事情。最关键的原料，不能完全的把控在别人的手上。”

就像锦泠。

孙工刚刚传来消息，他们原本固定合作的几家国外原料供应商，都向锦泠发函告知，除了之前签订合同的一些原料成分，之后将不再向他们提供最新研发出来的成分。

“这件事情你好好考虑一下。”宋锦起身：“咱们到时候再来讨论，我得先回锦泠了。”

锦泠发动自己的关系网，才知道原来是兰顿在那几家原料供应商那里直接采取了排他协议，要求他们将新成分优先提供给兰顿。如果合适的话，兰顿将获得独家购买权。

这对于锦泠来说，绝对是一项很大的打击。

他们与这些大牌的国外原料供应商的合作，一开始就是很艰难的。如果不是陆嘉仪辗转好几道，找到了特殊关系，作为一家刚起步的小厂，压根就和这些供应商搭不上话——这些厂家当然更愿意和巨头合作，不仅仅是因为采购量大，还因为巨头有带头示范作用，很容易成为行业内互相模仿的标杆，然后推动这些新成分的使用。

锦泠之前虽然成功的拿下了symwhite 377，但并不是独家，价格也比较高。但即便如此，在研发部的建议下宋锦也依然决定要采购。因为这些带有技术含量的成分，才是产品是否有效的关键。

这次供应商的态度虽然不影响377这一些已有原料的购买，但后续的新原料如果跟不上，那会影响到锦泠目前已经上马的悦容堂高端系列的研发，甚至是公司旗下其他品牌的诞生。

宋锦坐下来问陈教授和孙工：“咱们自己的实验室，现在研发水平到底怎么样？”

两人互相看了一眼，实话实说：“还不能和那些国外的老牌原料商相比，这个需要时间和持续的投入。”

宋锦在心里叹了一口气，脸上却依然平静：“知道了。咱们慢慢来，不急。”

她自己入了这个行业才知道，虽然日化行业销售数字非常惊人，一款产品动辄卖几个亿十几个亿，利润也高，但是如果是真的要自己做研发，那投入的金额也很恐怖。

但从长远来看这些钱又不能省。这一点眼光，宋锦还是有的。

“你们的建议是什么？”