离婚后,我成了首富[八零] 第213节 (第2/2页)

4月底的时候，兰顿再次宣布把安雅沐浴露的价格降为10块9，一个礼拜之后，锦泠把肤安适沐浴露的价格调整为10块8。

反正你降一块我也降一块，锦泠的策略就是一定要比安雅低一毛。

业内一片哗然。

“我倒要看看他们到底能降到多少。”这是看热闹不嫌事大的。

也有人理智的分析：“应该没有太多降价的空间了，兰顿的成本应该在3块到4块之间，肤安适的可能差不多。”

“肤安适的应该能再低一点儿，他们现在都是自产。”

大家都是做日化行业的，对于成本这一方面还是能够猜得比较精准的。但他们所说的成本也仅仅只是生产成本，其中还需要附加上渠道，物流和人工成本等等。所以，可以降价的空间还真是不多了，否则利润就会被大大的给削弱，甚至是造成亏损。

而两家的这两轮价格战，受益的是消费者，但遭到打击最严重的却是其他的中小型品牌。因为，所有的消费者都冲着这两个品牌去了。

走进超市，促销声四起，肤安适和安雅的促销员各占据一边，充满了火药味。

“要买沐浴露吗？我们安雅的沐浴露只要10块9！”

“我们肤安适的只要10块8！”

“买我们安雅的，我们还送几包洗发水。”

“我们也送东西的，我们送一小块香皂，你平时买的话也要一块钱呢。”

消费者喜笑颜开，最后选择了香皂：“行，香皂正好可以用来洗手。”

他不喜欢这种袋装的洗发水，觉得用起来太麻烦了。

肤安适的促销员赢下一局，对安雅抬了抬下吧。安雅的促销员哼了一声，得意什么？时间还早着呢。

但对于这种价格战，品牌方却没有消费者这么的高兴。

太耗钱了！不仅如此，还很损耗品牌的形象。

安志森阴沉着一张脸：“如果价格再降下去，安雅原本树立起来的中高端形象就会荡然无存。”

有人安慰他：“Jason，你不用太担心。只要我们在价格战拼过了锦泠，把肤安适最终给挤出市场，安雅的价格还可以再调回来。”

他们以前经常用这一招。用价格将对手打垮，自己获取了最大的市场份额之后，自然就拥有了更高的定价权。

安志森也知道这个道理，他只能无奈的点点头，到了现在这个地步，安雅怎么搞已经不是他一个人说了算。

锦泠内部也正在开会。

“按照我们现在的成本，可以再扛住两轮降价。”市场总监说道，“但是两轮降下去后，利润就已经低到可以忽略不计了。”

渠道总监：“兰顿会比我们更惨，他们的成本比我们高，我怀疑他们应该撑不到两轮，除非他们破釜沉舟。咱们是光脚的不怕穿鞋的，但他们家大业大，不一定能有这种勇气。”

这场战争对于锦泠来说是生死之战，但是对于兰顿来说却不是。

宋锦沉吟片刻：“做好降两轮的准备。不过，短时间之内过于频繁的降价，对我们来说也不是件好事。肤安适原本的定位是中高端，我不希望它最后沦落到低端去和其他品牌拼价格。所以，如果能从另外的角度来破局，那肯定更好。”

渠道总监立刻说：“我们已经在做渠道调研，我还是那句话，市区内咱们已经占领的差不多，但是广大的县城和农村却一直都还没有打进去。”

宋锦：“那等你们的调研结果出来了再说。”

她转向品牌部：“新的包装方案研究得怎么样了？”

品牌总监推了推鼻梁上的眼镜：“很快，下个礼拜应该就可以拿到新的包装，相关的测试马上就可以出结果。”

宋锦满意的点点头。

她当然不会把所有的希望都押注在价格战上面，也有从别的方面来着手做一些事情，而且很快就要看到成果了。

但效果如何，还是个未知数。

在妈妈艰难迎战的时候，宋泠也不免关注了一下战况。她和周乐天在逛超市的时候，都忍不住驻足看了一下安雅和肤安适的大战情况。

“这半个小时里，还是肤安适卖得更多。”周乐天满意的点点头。

宋泠：“南方本来就是肤安适卖得好，但妈妈说在北方，还是安雅卖得更好。”

周乐天：“南方人更多，市场应该更大。我们再看看？”

宋泠摇头：“算了，再看的话回去就晚了，还有作业没写完呢。”

进入到高二下学期后，班级里的学习氛围就更加紧张起来，班主任简直恨不得立刻就在后面的黑板上挂上高考倒计时的牌子。他们文科还好，理科班里面据说有几人已经拿到了一些全国科目竞赛的奖牌，有了保送的资格。宋泠也有保送资格，但不是来自北大的，所以她想了想之后还是拒绝了。

她还是想要试试自己考北大。

下完课之后，她和周乐天一起走出教室，和等在教室外的何君一起回家。自从两人的关系曝光后，大家都知道他们是一个户口本上的兄妹，因此也都习以为常。她和周乐天站在一起，非常的养眼，据何君反馈，经常有人羡慕周乐天有宋泠这样的妹妹。

周乐天觉得何君肯定是隐瞒了一半没说，肯定也有女孩子羡慕宋泠有他这样的哥哥。

何君翻了好几个白眼：“等到你什么时候学习成绩进了年级前五十，应该就有了。”

当然，其实还真的有，毕竟周乐天自从上了高二之后，可能是因为唰地一下子长高了不少，看上去还真的挺潇洒帅气，被一群女生追捧不已。尤其是他篮球打得还不错，经常有一群女孩子雀跃的在场边为他加油，还说他是一中的“流川枫”。

但何君就是不说，免得他嘚瑟。

周乐天扬了扬头发，并没有被她打击到：“不和你们这种唯成绩论的人一般见识，我打球去！”

宋泠喊了他一句：“不是回家吗？”

“你自己先回吧，我打半个小时先。”