他的吻如暖风 第4节 (第1/2页)
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钟煜不是个消极等待的人,就算邵怡敏给他冷脸,他也要硬贴上去。
对于一名成功的销售来说,面子是最不值钱的,能屈能伸才是大丈夫,哪怕被人指着鼻尖痛骂,也要笑脸相迎,不达目的不放弃,这叫做职业素养!
于是他再一次跑到三十六楼,混在别人身后进了门,跑到邵怡敏的办公室门外猫着。
邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议,钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的,并购的过程中遗留下许多法律问题。
作为一项高达数十亿美金的国际收购,美国总部自然非常重视,在美国和欧盟已经完成了并购整合,但中国有中国的法规和政策,跟国际上并不相同,然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解,却喜欢指手画脚,每个人都要发表一点意见,动不动还要跳出来挑战一番,以此来证明自己的存在感,邵怡敏就得负责沟通和解释,让她倍感心累。
她开了三个多小时的国际会议,午饭都没时间吃,吵得口干舌燥,嗓子都冒烟,好不容易结束了,还没来得及喘口气,还得应付蹲在门口的这位主儿。
钟煜等了一个多钟头,终于得到了召见,看着邵律师终于大发慈悲,拿起了他的那份合同,感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。
不过,这份感动很快就变成了感伤。
邵怡敏翻开合同,看了一眼眉头就皱了起来:“为什么不用我们公司的标准合同版本?”
钟煜解释道:“因为瑞尔眼科是大医院,他们有自己的合同版本,从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方,所以只能配合甲方的要求了。”
邵怡敏又问:“这家医院有什么特殊的吗?为什么不通过经销商来做,而要跟这家医院直接签合同?”
通常来说,医疗企业都是把产品先批发给经销商,由经销商作为代理,再分销到各家医院,很少有直接跟医院达成合作,直接供货的。
钟煜解释道:“瑞尔这家私立医院比较特殊,他的体量很大,作为上市公司,资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系,对方也希望直接跟我们发生买卖关系,而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛,缩短供应链流程,降低终端售价,这也是符合医疗改革的政策方向的。”
邵怡敏不置可否的唔了一声,目光在合同上快速的扫过,翻完了整本合同,脸上露出几分鄙视: “这份合同谁拟得?简直是一塌糊涂!”
“怎么了?”
“先不说有十多个错别字,用词不严谨,就里面的条款而言,对我们极其不利。”
邵怡敏纤细的指尖点着合同文本,薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。
“甲方若认定收到的货品有瑕疵,可无偿要求乙方进行退换,产生的责任和费用均由乙方承担。——什么叫瑕疵?他们认定有瑕疵就是瑕疵?退换货应该在什么时间段提出也没有写明,难道他们收货多年以后发现有瑕疵,也要我方进行退换,并由我方承担责任?”
“甲方收到乙方发-票后,由财务部核对完全无误,方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账,他们就可以不安排付款了?”
“最严重的是这一条,我不知道你有没有仔细看过?凡乙方所售卖之眼科器械仪器,须无偿提供仪器给甲方,作为科研学术之用。试用合格之后,甲方方可进行集中采购,且乙方须提供优惠的价格政策。——意思是说,我们还没开始跟他们做生意,就要免费送仪器给他们用,据我所知,我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。其他都先不说,就这个条款,别说我觉得不合理,就是合规部也不可能让你通过的!”
邵怡敏一边看一边摇头,最后把合同合上还给钟煜:“作为公司的法务,我的意见是这个合同对我司的风险太大,不能签。”
钟煜这下真傻眼了,要是这合同签不下来,客户那边他怎么交代,陆总监那边也说不过去啊!
他蹭的站起来,道:“别介啊,邵律师!哪些地方条款不合适的,咱们可以提出来,跟对方商量着改一改,不就行了吗?”
“这怎么改?这些条款都存在问题,全是我们的责任和义务,而没有我们应享受的权利,这是很荒谬的事情,就算我们是乙方,也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你,还是让他们用我们的合同版本,在我们公司的版本基础上做些适当的修改,不能用他们这个充满霸王条款的合同。”
钟煜郁闷了,客户已经明确说了不用供应商的版本,怎么能强人所难,非要人家破例?
他很是头疼,耐着脾气继续解释道:“邵律师,您有所不知,我跟这家医院很熟的,他们家是上市企业,内部操作也很守规矩,讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已,真正到执行的时候,我们都会根据实际情况灵活操作,您又何必这么较真?”
邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜,腾地从座位上站了起来。
钟煜人高马大,身高一米八八,不过他发现,邵怡敏也相当不矮,穿着高跟鞋足有一米七多,横眉怒视的模样更是气势十足,自带一股女王般的气场。
钟煜连退两步,简直不敢直视她。
他有一种错觉,仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋,狠狠地把他踩在脚底碾压。
“你跟一个律师说合同只是形式,不必较真?你是在开玩笑吗?如果合同可以不遵照执行,那为什么还要签合同?法律在你眼里只是一纸空文吗?”
钟煜被这一顶大帽子扣下来,压得脊背都直不起来:“不不,我不是这个意思,只是……”
“抱歉,这份合同的意见我已经给过了,我的时间有限,还有好多事情,你不要再耽误我的时间。你可以出去了,记得帮我把门带上,谢谢!”
钟煜跟邵怡敏的第一次交手,毫无悬念的一败涂地,铩羽而归。
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【名词解释】两票制
指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以“两票”替代目前常见的七票、八票,减少流通环节的层层盘剥,并且每个品种的一级经销商不得超过2个。
为什么两票制是推动医疗改革很重要的一个措施?
举个简单的例子,以前卖一种药品或医疗器械,从厂家到进医院,可能会经过多家经销商一层层批发,每转批一次,就要多一层利润盘剥还有流转税,最后才能进医院,这时候的药价跟出厂价可能已经翻了数倍。减少中间商,减少流通环节,规范销售代理渠道的数量和质量,可以对最终的药价产生影响。
当然,两票制听起来很好,但也会出现新的问题。因为医院的账期通常是很长的,而且内部也比较复杂,经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。两票制之后,厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面,资金不够的情况下,有些抢手的药品和器械,比如说一些有专利保护的抗癌药,在医院里的供应量(尤其是医保覆盖的)是明显不足的……
第六章 可怕
钟煜碰了一鼻子灰,垂头丧气的离开了邵怡敏的办公室,回到十楼的眼科器械部。
法务坚持合同风险太大不能签,公章在她那边,盖章自然是不可能了。
好不容易谈下来的客户,合同却签不下来,那后续还怎么谈合作?
就合同条款的那么点小破事儿,要搁在以前,只要他的大老板没问题点个头,就直接盖章签字了,哪像费斯这么复杂,内部流程贼多,法务这么死板,简直无法沟通!
虽然费斯是五百强企业,但你再牛逼,到底也是乙方啊,人家那么大的一家医院连锁,有的是供应商求着他们做生意,别说送几台仪器,就是更多的投资和资源,别的厂商也是愿意砸的!
要不是他以前跟瑞尔的张院长交情深厚,张院长挺欣赏他,愿意给他面子,哪怕费斯是大公司,产品再好,人家也不是没有别的产品可替代,完全可以不care你的啊!
钟煜坐在自己的位置上,内心充满了挫折感和无力感,抱着脑袋,手指扒拉头发,嘴里发出一声苦恼的叹息。
“哟,钟煜,你这是怎么啦,好好地怎么长吁短叹的?”
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