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第1626章 非洲之旅8（第1页）

电梯门打开，两人走了进去。

“那我们现在怎么办？揭穿他？”顾英华问。

“揭穿？”李焕摇了摇头，眼神深邃，“现在揭穿，除了让他尴尬一下，然后换一种更隐蔽的方式继续抬价或者设置障碍，没有太大意义。”

“反而会彻底堵死谈判的大门。他既然费心演了这出戏，说明他内心还是想促成这笔交易，只是想把价格和条件提到极限。”

电梯缓缓上升。

“那我们……”顾英华有些迷茫。

“将计就计。”李焕吐出四个字，神色已然恢复了从容，“他知道我们在查，但不确定我们查到了多深。我们呢，就装作对他的‘新朋友’很重视，需要‘认真研究竞争方案’的样子。暗地里，根据查到的信息，调整我们的策略。”

他看向顾英华，目光锐利：“第一，你通过可靠的非正式渠道，让艾沙克那边隐约知道，我们对‘格洛布基金’的实力和那位‘米勒先生’的真实角色……有所耳闻。但不要点破，留足面子。第二，重新修订我们的方案，将对方的收益下降三个百分点。”

“下降？对方不是嫌价格太低了吗？”顾英华理解第一点，但是对于李焕提出的第二点还是有些疑惑不解。

“你觉得非洲这边的人性格文化怎么样？”李焕并没有回答顾英华的话，反而问了一个看似毫不相干的问题。

顾英华略一沉吟，结合自己的观察和经历回答道：“比较……随性吧，或者说，更注重眼前利益。很多人有了今天不想明天，缺乏长远的规划和耐心。在商业上，有时候显得短视和反复。”

“你呀，还是把他们想得太温和了。”李焕嘴角勾起一抹冷峻的弧度，“在我眼里，这片土地上许多掌握资源的人，骨子里混合着一种复杂的特质：他们崇尚暴力带来的权威，但面对真正强大的力量时又容易退缩；他们贪婪无度，渴望攫取一切，却又常常缺乏与之匹配的智慧和长远的谋略。”

“这种矛盾性格，最终导向一个最直接的行为模式——欺软怕硬。”

电梯抵达楼层，发出清脆的提示音。两人走出电梯，走廊里铺着厚厚的地毯，脚步声被吸收殆尽。

“艾沙克就是这样的人。”李焕边走边说，声音在安静的走廊里格外清晰，“他今天敢用这种粗劣的骗局来试探我们，本质上是因为他认为我们是可以被吓住、可以被拿捏的‘软柿子’。”

“如果我们表现出任何退缩、焦虑，或者急于证明自己、加价竞争的姿态，他只会更加得意，认定我们心虚，进而变本加厉，提出更离谱的要求。”

“他会把我们的‘礼貌’和‘遵守规则’误解为‘软弱可欺’。”

顾英华若有所思地点点头，他想起谈判时艾沙克那看似豪爽实则精明的眼神，以及那只被当作权力象征豢养的雄狮。

“所以，”李焕在套房门前停下，转身看着顾英华，目光如炬，“我们的应对策略必须清晰有力。第一步，通过非正式渠道传递信息，是敲打。让他明白，他的小把戏我们看在眼里，只是不屑于当场戳穿，给他留了台阶。这是智慧和实力的展示，告诉他我们不是那么容易糊弄的。”

“第二步，下调收益分成，是立威。”李焕的语气斩钉截铁，“我们要明确传递一个信号：你的不诚信行为，已经消耗了我们的信任，并且需要付出代价。原本基于诚意和合理评估的报价，因为你的欺诈企图而变得不再适用。”

“现在，条件更苛刻了。这不是情绪化的报复，而是基于商业逻辑的重新评估——与一个试图欺骗你的合作伙伴做生意，风险溢价自然要提高。”

顾英华彻底明白了，这不仅是商业谈判，更是一场心理和气势的博弈。“我懂了，李总。我们要让他意识到，耍小聪明不仅没能抬高价格，反而可能让到嘴的鸭子飞了，甚至要付出更多。他必须为他的贪婪和欺骗付出实实在在的代价，他才会收起那些心思，认真回到谈判桌上来。”