第101章 101 (第2/2页)

可一年也只有十二个月啊，她开三家新店能挣到多少钱？按照这种零敲碎打的售卖方式，她觉着不划算。

还有一点就是，开店零售真的太操心了，大事小情都得她挂在心上，时不时还得去看看店员有没有按照她的安排做事，上次发现的纰漏有没有改正，工商食品卫生各部门的检查一来，都得她这经营者亲自去对接，忙出忙进，真的很累。

小破烂摩托为什么那么快就报废，还不就是因为她骑得太多了？

每天的行驶里程数平均下来都在两百公里左右，这不烂才怪！

所以，她一直想要找一条稍微再轻松点的路子，加盟就是她想要搞的第一个尝试。

赵春来经常在东南部沿海城市跑，知道加盟这个说法不奇怪，但小卫知道他就有点奇怪了，“你也听说了？”

卫孟喜只能含糊着，说是她以前去羊城拿货的时候听说的。

赵春来不疑有他，反而佩服起她来，一个女同志居然敢单枪匹马闯羊城，问题是她去那几年正是治安不好又没严打的时候，他一个男同志都不敢轻易去的，一定要约几个伴互相有个照应才行。

卫孟喜也就是现在回想起来后怕而已，以前下羊城的时候，除了前面三次有韦向东接应，后面的很多次，她都是自己去自己回。

也是运气好，抢到了那几年的先机，现在想要去羊城的内地个体户们，被抢被打被杀的，时不时就要听说几个。

晚上，陆广全回来，卫孟喜跟他说了自己想要发展加盟商的思路，男人居然一反常态的不赞成，“在没看到效果之前，怕不会有人愿意来花钱。”

尤其是，她还把普通十平米小店的加盟费设置在三万块时，这就有点天方夜谭了。

“肯定不是现在就让人加盟，到底有没有效果，咱们得推两个成功例子出来。”

榜样的力量，才是最有说服力的。

唐云凤那儿虽然有一家了，但当时装修没想好，想到以后要发展成全省统一的加盟模式，就得把装修风格提一提，“我打算再推一家旗舰店。”

陆工大概明白她意思了，“那你准备找谁？”

要找一个愿意听她安排，有能力和条件在书城市繁华地段租店面的，最好还得是年轻人。

“开泰哥。”

“他？”陆工皱眉，他们每年还是会去后面的金水村走动一下，但自从去年高开泰和妻子廖美娟闹离婚后，他们已经有段时间没去了。

去年闹得十分不体面，廖美娟一口咬定是卫孟喜撺掇了她男人，还帮高开泰在外头找了“小姘头”，不然高开泰不会跟她离婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎么不满，男人也是老实巴交的好男人。

当时她是没胆子来找小卫闹，但金水村和煤矿一山之隔，很快就传到了卫孟喜耳朵里，她气得都不知道说啥好了，人在家中坐，锅从天上来。

高开泰为什么要提离婚，肯定是夫妻双方之间的内部矛盾，她一外人知道个屁啊？高开泰只是在厂里货车忙不过来的时候帮忙往书城送过两次货，跟被她派去书城指导文具店开业的胡美兰短暂接触过几次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看见，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高开泰闹起来了。

去年最严重的的时候，已经闹到去民政局的路上，幸好高家大家长拦着，不然就真散了。

卫孟喜悄悄找美兰了解过，小姑娘连高开泰是谁都有点分不清楚，只知道是开拖拉机的，现在人一心要写小说，已经在《石兰文艺》上发表过短篇小说的人了，哪里有功夫掺和他们的事哟？

她把情况跟廖美娟那糊涂蛋单独说过一次，委婉的表示，你们离不离婚那是你们的事，但麻烦别把不相干的小姑娘牵扯进来，损害了人家名誉你负责不起。

也不知道那次警告效果怎么样，反正自此一年多，没有再听说闹离婚了。

连陆工这样不问世事的直男都知道，足以想见当时闹得有多大，有多离谱，现在要去高家，卫孟喜也有点不怎么情愿。

但没办法，廖美娟不是东西，但高三羊老两口人不错，他们母子六口能在金水村落户并盖房子，还得感谢他们呢，对于当年的他们来说，这份恩情很大，大到她愿意用一个加盟旗舰店来偿还。

第二天，陆工去会徐良，卫孟喜就带着呦呦，挑了几样别人送的适合老年人的年礼往后山去。

这些年下来，走的人多了，已经走出一条能容一辆小汽车通过的小路，她们爬到半山腰，卫孟喜指着一块平整的草地说：“那年你就是在这儿捡到红烧肉的。”

呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什么时候的事呀？”

“你小时候。”

“哦，我知道了，那一定是上幼儿园的时候，对不对妈妈？”

卫孟喜笑笑，一个普通的人类幼崽，记不住是正常的。

是的，普通人类幼崽，她现在对自家闺女的定位就是这样。这孩子子幼儿园时候还行，每次小何老师见到都说孩子听话，又不考试，卫孟喜也就不知道自家闺女真实水平如何，等到了一年级，这才上了一个学期，人类的参差就体现出来了。

别人考双百，她老闺女考一百六十分，光看分数其实感觉还不错对吧？可实际上，是语文一百，数学六十，他们班有45个小朋友，最后一名就只比她低两分。

卫孟喜想不通，是这时候的小学生就开始卷了吗，还是闺女第一次参加考试，状态不好，反正她就是怎么也不信会是闺女的真实水平。

直到，有一次她给了她一块钱，让她打六角钱的酱油，结果她只拿了两毛钱回来。

卫孟喜以为是她路上偷偷买零嘴吃了，也没责怪，谁知还是卖酱油的老板追到家里来，说本来要找她四毛的，是她一口咬定只需要找两毛就行了。

看着被老板塞过来的两毛钱，老母亲想起这孩子已经不是第一次找错钱了，一块以内的掰着手指头勉强能算清，可一旦超过一块钱，手指头不够用了，她就经常算错。

卫孟喜以前以为是她不认真，后来发现，她对数学好像真的要反应慢一点，比自己四个姐姐哥哥真的差多了。

就连从来不说自己孩子不行的陆工考了她几个题，也是摇着头说这孩子以后学数学肯定吃力。

不仅数学吃力，卫孟喜觉着，她记性也没大的四个好，语文能考满分，那是因为她督促着死记硬背，一旦放松一点，三天前刚背的东西她就忘了一半。

以前，她还觉着卫东和根花学习不行，现在看来他俩都算好的，呦呦才是最让人头疼的。

卫孟喜终于有点理解后世那些焦虑的妈妈了，她现在就已经开始焦虑了——从她闺女考了倒数第二那天开始。

母女俩各怀心事的翻过山顶，下去就是金水村，刚走到村口就有村民主动跟她们打招呼，”小卫老板来了？

“来啦，婶子新年好。”

小丫头也甜甜的跟着叫“奶奶”，在礼貌这一块上，她从没让妈妈操心过。

老太太们一个个高兴得很，能被前头最有钱的小卫老板拜年，她们身上仿佛都带了财气。

一路边走边拜年，到中间的高三羊家，她们还没进门，高家老太太就来拉她，“啊哟我就说听见你声音，你叔还说我听岔了。”

她今天来得巧，高家几个儿子都跟着老婆回娘家了，只有老两口在家，他们家一个闺女也没有，所以也没有回来看他们的。

“叔，婶子，新年快乐，恭喜发财。”卫孟喜递上年礼，又双手奉上两个红包，大倒是不大，主要是心意。

这不，老两口都乐坏了，本来以为自从去年那出以后她不会再跟他们来往了，谁知道大年初三居然还上门拜年来了！毕竟以她现在的身家，已经完全不需要再跟他们打好关系了呀。

就是平素见惯大场面的高三羊，也很意外，“小卫怎么来了，陆科长呢？”

消息还挺灵通，卫孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你们接下来几天都要去走亲戚，就先来拜个年。”

老两口都高兴，忙端出过年期间的瓜子糖果，“来，小呦呦，吃糖。”

“谢谢奶奶。”她随意的抓了几颗香瓜子，在那儿手嘴并用，开始换牙了，还是大门牙，嗑瓜子儿不方便。

卫孟喜听着院里动静，几个儿子都不在，估计高开泰也跟着廖美娟回娘家了，就在犹豫到底要不要现在就说。

这种事还是当着高开泰说比较好，生意是要让他去做的。

高三羊人老成精，捋着胡子说：“你找开泰吗？他去那边了。”

连“亲家”都不愿称呼，看来这两年两家人没少闹。

“对，有个事情想跟他商量一下，看他愿不愿做。”

老太太没忍住，“什么事，跟咱们说一样的，现在咱们能做他的主。”

“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“说什么呢，还不赶紧给呦呦拿几个鱼丸子。”

炸丸子是石兰省过年常备的小零嘴，有猪肉的，鸡肉的，这两年生活条件好了，就开始炸鱼肉的。

鱼肉剁成泥，撒上盐巴和胡椒花椒粉，炸得金黄焦香，吃进嘴里麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿着一个吃。

老太太热情的给她兜里塞了三个，小兜兜就胀鼓鼓的呼之欲出了。

卫孟喜看着，既然高三羊不想说高开泰的事，那她也就不问，主要还是自己来的目的。“叔，我这次来，是想问问开泰哥，我想在书城开一家鸭脖旗舰店，他有没有兴趣？”

“哦？你跟老头子我好生说说。”高三羊坐直了身子。

“我们卤肉厂现在新出了一款产品，是卤鸭脖鸭翅鸭胗鸭肠这些，但我因为手头资金有限，没办法再开一家门店，如果他愿意的话，我可以给他供货，要多少供多少，直接送货上门，还能把我们美味厂的商标授权给他在合作期内免费使用。”

高三羊可是天天看报纸听广播的，不是一般农村老汉，“意思是，他开起来的店，也可以打你的牌子，不用出手续费？”

卫孟喜笑笑，她可是商人，不是圣母，尤其是有廖美娟夹在中间，“也不是不出手续费，因为使用我们的产品，为了对外好交代，需要出一笔加盟费。”

“多少？”

“一万块。”

忽然，厨房里就传来盘子掉地上的声音。

卫孟喜早就想象到了，老两口肯定会大吃一惊，甚至觉得她是在狮子大开口，一万块有几个农村家庭能拿得出来哟！

可他们不知道的是，一万块只是她预定的三分之一，拿货价是一样的，加盟费却只有别人的三分之一，卫孟喜真的是在报恩了。

所以，她才想要直接跟高开泰谈，他这几年历练出来了，沟通难度应该不大。

不过，她没想到的是，高三羊只是震惊一下下，很快就捋着山羊胡问，“我冒昧的问一句，你收别人的是……”

“三万。”

高三羊的神色虽然没什么变化，但卫孟喜察觉到，他绷直的身体放松了。

“是这样的，叔，我跟您说句掏心窝子的话，您对我恩重如山，开泰哥也对我多有照顾，昨儿我书城有几个朋友上门，跟我聊的就是加盟的事，他们的加盟费给到三万五，但我这心里不踏实，毕竟是第一家正式加盟店，我只放心咱们自己人。”

这话说的，既点名是信任他们，又告诉他们，别人给到三万五她都没授权，足以说明这个加盟店的资格有多值钱！

只要一万块，真的是优先照顾他们了。

高三羊优哉游哉的喝了几口茶，又追着问了很多详细的实施细则，包括但不仅限于怎么加盟，需要哪些材料，哪些手续，以后进货价是多少，利润怎么分配之类的，都是很核心的问题。

卫孟喜今早抽空已经写出一个初步的计划，现在说起来倒是头头是道。“手续不麻烦，主要是我这边授权，然后开泰哥需要具备基本的工商食品卫生方面的资质就行，也好办，拿货价我给他成本价，但利润我需要营业额的十个点。”

“比如说，鸭胗全国统一定价是两块钱一斤，一个月卖出五百斤，就是一千块的营业额，只需要给我一百块，剩下的无论多少，刨除成本，都是你们自己的利润。”

“我可以保证，我的货绝对是龙国未来三年内独此一家，绝无仅有的，市面上但凡出现假冒伪劣产品，不需要你们费工夫，我会自己去处理，我的品牌我会维护好。”

“您知道的，我厂里工人也要生活，零利润的出货，要是再没点赚头，厂子恐怕就难维持……”

话未说完，高三羊就点点头，表示理解，只收一笔加盟费，而不要利润分成的话，那岂不是相当于三万块买断了独家供货？还是把成本压到最低的，这傻子也不会同意啊。

卫孟喜说得很清楚，他也听得很明白，“行，意思我懂了，等开泰回来我跟他说，让他明天中午去找你。”

顿了顿，他又说，“你别怪叔问你给别人的报价，主要是乍一听一万块，我们庄稼汉没见过世面，难免失态……再加上开泰现在，刚离婚，手头困难。”

卫孟喜怔了怔，“离婚？”

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