第7章,天下谁人不识君 (第1/2页)
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营运总监郑学和招商总监郑哲看着下半年各商场的数据报表,暗暗皱眉,各品类的销售业绩不同程度出现下滑,以前销售额占大头的快时尚服装品牌,下滑的尤其厉害,关店的也比以前更为频繁了。只有少数品类,譬如珠宝,餐饮依然坚挺。
郑学和郑哲虽然都姓郑,却是纯粹的同事关系,但招商和营运两个部门工作本身就关联紧密,两人的名字也很有意思,哲学!连辛明董事长也经常开他们玩笑,招商营运,既是哲和学的问题,也是个哲学问题。
郑学道:“哲总,招商这边要加把劲了,我们八个商场,三四十家关店,这些空铺如果不补上来,租金收不上来,业绩可就完不成了。”
郑哲也是一脸的无奈:“年轻人都去网上购物了,以前火爆的快时尚,现在线下门店销售都受到冲击,品牌方不敢轻易开店。我们的招商团队每天都在跟品牌谈,进展不太顺利。”
郑哲想着今晚约了SAMA服饰的华北区总经理,接着道:“我已经约了SAMA华北区总经理,争取跟他们战略合作,如果能一次签到我们所有的商场,那就解决大问题了。而且他们是国际大品牌,线下实体店客流比较稳定,只是现在大家都在抢品牌方,我现在倒成了去求人家的乙方了。”
商场如战场,消费者在变,市场环境在变,竞争态势也在变,没有谁能一直站在金字塔尖上,尤其是近年来变化更快,曾经的那些商业帝国,崩塌似乎只在一瞬间。譬如诺基亚,iphone横空出世,诺基亚手机一夜出局,看得各届商业大佬们目瞪口呆。
创新的力量,太恐怖了。
未来在哪里?所有人都陷入深深的思考,包括鸿源集团董事长辛明,或许,这也是辛明同意资本进入的其中一个原因吧。通过最小权力的让渡,实现风险分摊。资本可以进来,自然也可以出去,无非是利益而已。
詹涛上任联席CEO以来,就做了两件事,看财务报表,召集这批管培生聊天,甚至大部分时间都在跟管培生聊天,聊人生,聊商业,聊工作,总之什么都聊。
詹涛渊博的知识,犀利的观点,平和的姿态,收获了一波迷弟迷妹。詹涛和李想想竟然还是校友,詹涛毕业于首都大学华光管理学院经济学专业,那是顶尖大学的顶尖专业。詹涛跟李想想调侃,我是学经济的,你是学行政的,政治和经济相结合,那就是所向披靡,天下无敌。
辛明最近开始频繁的约见高玉丰,高玉丰陪同辛明频繁走到每个项目实地访谈顾客,他需要客户端的信息,需要了解消费者的消费习惯、喜好、动态、趋势,高玉丰无疑是这方面的专家,而直接面对顾客,才能了解最真实的信息。
高玉丰按照辛明的要求,着手整理市场调查报告,按照辛明的意思,在公司的年终会议上,要公布一项新的战略-布局线上商场。在此之前,辛明需要市场部出具一份详细的调查报告。
付天云对于詹涛的到来怀着高度的警惕与戒备,好在詹涛没有具体插手什么事情,稍微让付天云放松了一些,但付天云不敢大意,对方不出手,很有可能在是在精心布局,指不定什么时候给你放个大招,搞个意外突袭。
付天云也在暗暗准备,首先对朱平的态度一百八十度改变,不但在会上开始表扬人力资源部的工作卓有成效,还经常主动找朱平聊一聊,有次甚至两人约着喝了顿大酒。除此之外,
付天云对所有高管的态度明显好了很多,经常跟大家开开玩笑,约约吃饭。同时,改变了过往高强度快节奏的工作风格,放缓或削减了一些非重点工作,这让很多人一下子轻松了不少。
付天云在众人的口里,顿时成了优秀领导的代表。
因为最近工作压力小了不少,周楠决定请假回趟老家。付天云得知后,特意给她安排了一辆车,周楠虽然刚拿了驾照不久,但因为两人去郊区幽会时经常会让周楠开一开,现在车技还算娴熟。
聪明人,学什么都快。
周楠开心极了,从BJ买了大包小包的各种特产,给父母、妹妹买的衣服、鞋子,这里面免不了有付天云掏的钱,当然,他不会直接买,而是让一个老外朋友陪着周楠去的。
David是一个美国人,付天云大学时候的死党,才来中国不久,社会关系简单,不会泄密,况且,美国佬更开放,对这种事也并不在意。David见到周楠的那一刻,对付天云竖起大拇指:“Frank,she'sreallybeautiful!”
付天云哈哈一笑:“Sure,she'sthebest!”
David摇摇头,用生硬的中文遗憾的说:“如果是大学,我要公平竞争,跟你。”
不得不说,周楠长在了老外的审美上,东方女人脸加上西方女人的性感身材,青涩的学生气尚未完全褪去,却又带着一丝的刚毅坚韧的气质,这女孩子,正在从新手走向成熟的路上。
在回家的路上,高速公路上两侧的绿化带飞速的向后,车速已经开到了130迈,越是速度快,奔驰越是平稳,车头上的三角车标在太阳的照射下闪闪发光。总有一天,我要拥有自己的大奔,周楠暗暗下着决心。
周楠喜欢这种风驰电掣的感觉,就像挣脱缰绳的野马,奔跑在无垠的草原上,周楠仿佛要把曾经的贫穷、自卑、无助狠狠甩在后面,挣脱所有的束缚,奔向前方光明的前途。那曾经的寒窗苦读,曾经的披星戴月,曾经的忍耐,就像火山爆发一样喷薄而出,成为她前进的动力。
按照付天云的说法,普通人的一生有两大拐点,第一个拐点是高考,通过高考进入知识阶层,再差也差不到哪去,远远超过那些初中毕业、高中毕业就去务农、打工、做小生意的人。这不仅仅是财富的多少,更重要的是社会地位和社会资源的差异。士农工商,自古如此。
第二个拐点是事业上的大机遇,选对了赛道,站在风口猪都能飞起来;跟对了老板,他飞黄腾达,也能带你一飞冲天;关键的节点你比别人领先半步,就建立起了先发优势,一步领先,步步领先。
付天云还跟她讲,人的一生要突破三大认知障碍。第一是原生家庭的见识局限,父母的见识往往决定了孩子的人生轨迹,在关键的人生选择上,父母的意见占据了很重要的地位,但是父母的意见带着他们那代人的局限性,很多事他们没有见过也无法理解,就很难做出高明的判断。像古代岳母刺字,精忠报国,岳飞名流千古的案例,太少太少了,这完全是超出一个妇人认知极限的事情。
第二个认知障碍是对普世价值观的盲从,普世价值观本质上是一种羊群效应,从众心理。问题是,精英从来不是遵守规则,而是打破规则,否则那不就跟普通人一样了吗。如果盲目遵守普世规则,陈胜吴广还有名垂千古的大泽乡起义吗,朱元璋还能从乞丐杀出一条血路当上皇帝吗!
第三个认知障碍是对未知的恐惧。绝大部分人更喜欢能够立刻得到的利益,对于不确定性是有本能排斥的,金融领域有个专业名词叫风险厌恶,意思差不多。比如,买基金你能平稳的赚一万块钱,买股票你可能会赚一百万,也可能血本无归,绝大部分人会选择买基金,但是挣大钱的人从来都是买股票,甚至操纵股市。只有突破对未知的恐惧,才有可能抓住关键的机会。
有时候付天云看起来像个花花公子,有时候又像个暴君,但他有今天的成就绝非浪得虚名,独到的眼光,深刻的洞察力,让周楠佩服不已。他们从最初的**,慢慢变成了一种能力上的互相欣赏,以及价值观上的互相认同。
周楠喜欢听付天云讲那些道理,以前懵懵懂懂的认知,现在一经点拨,立刻清晰起来,一通百通,仿佛菜鸟打通了任督二脉。
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