第12章：豆腐西施乃红 (第2/2页)

这七公里就有六七个村，一开始乃红基本不逛其他村，点对点供应本村。

可时间久了，家家都有豆腐了，生意也就大不如从前。

正是这样一种窘态，把她的生意倒是逼得越来越好了。

乃红再也不点对点在村口守株待兔了。

只要她一出镇，见村就进，进村就喊，豆腐，打豆腐。

乃红有时候一天供应一筐，有时候供应两筐，遇到逢年过节，玉琢都搭伙一起卖。

村里很少见乃红卖豆腐，都是前一天登门叫乃红带点豆腐。

有时候乃红忙完早就会给村里带一点，有时候忙完晚了，镇上拿不到豆腐，也无能为力。

为了满足村里人的需求，乃红隔三天，就给家里放40斤豆腐。都不用公婆出门，络绎不绝的人村里人，很快就销完。

深冬的北方异常冷，下过雪的沙石路，骑自行车是个技术活。

乃红还是像往常一样，天蒙蒙亮就出门去镇上进货。

今天她准备把豆腐背到家沟村去卖。

昨晚父亲给村里小卖部打电话，让乃红背80斤豆腐上山，邻居们把钱都给了。

雪下得很深，老苟早起和儿子拿着扫把、铁锹，跟村里人一起去扫路。

这是家沟村延续了很久的习惯，每年下了雪，全村的劳动力都会在早上自发去扫路，便于村里人下山上街，也方便山下的人方便走亲戚。

扫完路的老苟叮嘱儿子，暂时不用上山，去玉瑞家等着乃红从镇上上来，帮着把豆腐背上山。

乃红从镇上回来时，一瘸一拐。

谁都知道这是去镇上的时候，骑自行车路滑摔的。

她看到站在路边的弟弟，大喘气地说：“90斤豆腐，你自己背上去，五斤留家里，另外五斤分给买了80斤豆腐的邻居。”

弟弟关心的问乃红：“都摔得走路一瘸一拐了，你未必还要去其他地方卖？”

此刻的乃红没有多余的时间跟弟弟闲聊。

叮嘱他赶紧把豆腐放进背兜，把她的框子腾出来，去得迟了就拿不到好豆腐。

就这样乃红又返回镇上进豆腐，挨村叫卖豆腐。

乃红在各村转悠的时间久了，又因为人长得漂亮，被读过书的人送外号“豆腐西施”。

今年的腊月对乃红不太友好。

基本乃红经常转的村，都有一两个从镇上来的人卖豆腐。

别人的豆腐比乃红卖的便宜，因为都是自己做豆腐的，没有中间商赚差价。

可乃红不敢这样卖，本来利润就薄弱，如果跟他们同等价位卖，基本就是亏。

不得已而为之，乃红选择退而求其次，把范围再次缩编到以我们村为中心，向周围辐射三个村。

即便是这样，生意也大不如以前。

有时候一天连40斤豆腐都卖不完，还在是冬天，就这样放个两三天，豆腐也不会变味。

从此，乃红卖的豆腐里，每天有三分之一是昨天的。

常在河边走，哪有不湿鞋。

一语中的。

乃红的豆腐从兴盛到衰落，也是一个稍纵即逝的过程。

很多人都在抱怨，乃红的豆腐买回去还没吃，就发现变味了。

好事不出门，坏事传千里。

乃红的豆腐西施，很快成了徒有其表。

反思过后的乃红也是感触颇深。

如今的人们，兜里没有大钱，但是满足基本生活刚需以及改善的小钱还是有。

做生意，哪怕就是像她一样的卖豆腐，也要保证信誉，不能掺假。

乃红

虽然没有掺假，但她深知自己的问题存在。

可她自己也无能为力，变味的豆腐送左邻右舍也不是个办法，再着量大也送不起。

只有以次充好，拉低价格销售，可终究还是没能撑过这个寒冬。

可乃红再沉思中，从微微上扬的嘴角，似乎又了新想法。