第三十一章 赤胆忠心 (第1/2页)
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方启东一边说着,一边走到墙边,面对墙上贴的华夏地图,一手叉腰一手指点道:“我和贾老师商量好了,打算把全国市场划分为若干大区。
每个大区由专人负责,把所辖大区内的渠道拓展和市场销售都担起来,直接向我和贾老师汇报。
我们的意见就按解放军那套来,咱们也搞八大军区,负责人就像军区司令。
华北、华南、华东、华中、东北、东南、西北、西南。”
周海洋闻言,焦急的插话但:“不是!方老师,咱们和ph签约的不是长江以南的总代理吗?华北、东北、西北可不属于咱们华宇公司的呀!这样,长江以北的总代理会不会……”
身份证-
“小周,但是你别忘了,我们在全国各地,除了最偏远的西部一个自治区,西南一个省和自治区,其它每个省会城市、直辖市和计划单列市,都有我们维修中心的维修站。
而且这些维修站都挂靠在当地的电子研究所,和我们都是一个系统的。”贾一民对周海洋说道:“那些维修站今后都是我们下一级的代理商,这点,ph方面在协议中是同意的。
再说了,我们还是mbi小型机和大型机的行业总代理,这可是没有限制区域的哟,只要是电子工业行业,我们都可以做。
至于到了那个地方,要以什么样的身份出现,就看我们到时候灵活应用了。
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实在不方便的话,可以请我们的维修站出面。总之,上有政策,下有对策。在商场上不能太书生气。”
听贾一民这么一说,周海洋恍然大悟,不由得想起在羊城的时候,怎么就不懂充分利用羊城电子研究所?利用他们在当地的信息和资源呢?
就在这个时候,方启东接着说道:“小周,八大军区司令员的这个机会优先给你,你第一个挑,要哪块?”
周海洋闻言,愣住了!他被这突如其来的器重与尊荣,搞得一时不知所措。
经贾一民在一旁催问,他才回过神来,他沉思片刻,边想边说:“华北包括燕京吧?就单单燕京一个地方的商机,就能占到全国的五分之一甚至四分之一。
我认为,这么重要的市场肯定得二位老师亲自出马坐镇,毕竟二位老师之前在燕大念书,在燕京有着广阔的人脉和资源……”
身份证-
“那你就坐镇华南?”贾一民随即坏笑着一眨眼睛,“可以经常跑羊城和鹏城,你可少不了坐飞机哟……”
周海洋闻言,立刻想起飞机上的尴尬与在羊城的遭遇,他瞄了贾一民一眼,不由红着脸摆了摆手:“求您饶了我吧,我对那个地方水土不服。”
接着,他心里暗忖,沪城的市场潜力仅次于燕京,又有即将起步的浦东大开发,前景十分了得。
想到这儿,便斗胆的但又有些底气不足地说道:“要不我试着做华东吧,要是迟迟打不开局面,你们再换人。”
方启东微笑着看了贾一民一眼,点了点了头,接着用手指戳在地图中沪城的位置,想了想又问:“再挑挑,还对哪儿有兴趣?”
周海洋听方启东这么一说,心里顿时一凉,想必是自己的觊觎超出了方启东的预案。
也是,沪城、江宁、江南、鲁东南等地,涵盖了华夏最大的经济区,这么大的肥肉怎么可能轮得到自己?
他平复了一下心情,转而说但:“要不,东北?我是北方人,块头也不输给他们,可以去试试。”
“又不是让你去打架。”方启东笑了笑,又接着问道:“还有没有?”
此时此刻,听方启东这么一问,周海洋的心已经凉透了。
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瘦死的骆驼比马大,毕竟东北有着众多的大型国有企业。看来,自己还是趁早死了这个心,干脆去捡铁定没人要的地盘吧。
他有点赌气地说:“那我就做西北吧,正好我的老家在西北,做不起来就干脆回黄河边种高粱得了。”
方启东与贾一民相视一笑,只见方启东的大手在地图上,很有统帅气度地一挥:“我看就这么定了,简单点儿,凡是沾‘东’字的都给你,华东、东北、东南,连成一片,你跑起来也方便,怎么样?”
周海洋闻言,顿时愣住了!他简直不相信自己的耳朵。
还没容他反应过来,贾一民已经笑着说道:“厉害呀小周,八个大区你一下子拿走三个,怎么样,这会儿有什么感觉?我们的周司令?”
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