第3章 傻人有傻福 (第1/2页)

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什么叫狗眼看人低？什么叫利益至上？李轩然的主管就是最好的例子。

开了单，在主管眼里，李轩然再也不是那种随时都可能要卷铺盖走人的混子货色了，主管对待李轩然的态度也完全不一样了，笑脸相对、鼓励不断.....或许在主管眼里，自己终于成为了一个为他贡献部门业绩和提成的合格工具了吧。管他的呢，反正，做好自己的事，自己该得的得到了就行。

李轩然心里也在算账，一台最便宜的机器卖下来，自己的工资就不比几个哥们儿少多少，自己要卖一台七八万的中型机器，收入就完全赶上他们；要是运气好卖出一台最贵的近四十万的大机器，底薪加机器加耗材再加额外奖金，自己一个月就能拿到近两万的工资了，比同在深圳的另三个兄弟的工资加起来还要多很多了。

做销售的一旦尝到了甜头，内心的斗志一旦被这种赤裸裸的金钱利益驱动诱惑起来，威力真的是无穷的。

不管是为了获得某种成就感，还是单纯的为了满足某种攀比的虚荣心，但只要能使人更加上进且合理合法，其结果都是好的。从破蛋开单起，李轩然也渐渐有了不同，下班后或者周末不再想着去网吧通宵游戏了，也没把在公司的闲暇时间用在电影电视剧里。

接下来的时间里，李轩然迷恋上各种网络营销推广的平台，b2b行业网站、社区论坛甚至博客、qq漂流瓶，只要能发信息的通通去试；搜索各种信息发布的优化技巧；每天200条信息打底，不完成不离开公司电脑，让自己的信息量形成规模效应.....

时间在哪里，价值就在哪里，世上没有白用的功，每一份努力都算数。也不知道从什么时候起，李轩然已经没有多少时间发布信息了，添加的意向客户越来越多，工作qq里的好友从几个人到几十个再到几百个，每天要花绝大多数时间去跟进客户、做好分类、改善沟通技巧....

渐渐的，每个月稳定出单三五单成了常态，由于公司人性化的底薪累加制度（每出一单，底薪从次月起涨一部分，涨幅根据订单设备型号而定，从五十到五六百不等），2010的年底，李轩然基本把公司加起来近十款型号的机器买了个遍，底薪也从三月刚来公司的一千二涨到了三千多。

也就是说，经过近一年的努力，现在李轩然一个月下来即使不发布一条信息，每天就同客户聊聊天，一个月下来拿的工资也不比几个哥们儿低了。李轩然也不是吝啬小气的人，自己每每拿了高工资，到了周末就会跑到佩佩那几个大学哥们儿那里去，吃饭下馆子、网吧四连座加夜宵饮料的钱都是他买单。

也是这种时候李轩然才会跟几个哥们儿提自己的工作，之前担心自己做这种一千出头底薪的活儿会被同学说三道四，毕竟一个一本大学生出来就干这个，即使是跟自己父母说估计他们也很难理解和支持的。

但是现实就是这样，即使别人眼里掉档次的事儿，你做好了赚到钱了，别人自然也会服你，对你做的事的偏见也会变成心生羡慕，或许一定程度上赚的钱多跟能力强是可以划等号的，所以眼里工作无贵贱，能搞到钱就是硬道理。