第3章 傻人有傻福 (第2/2页)

除了跟兄弟们喝酒吹牛皮有底气了，业绩起来了，李轩然怎么安排自己的上班时间和工作内容也全凭自己意愿了，连主管和老板也不会多管。毕竟，就算李轩然不再开发新客户，老客户即使每个月只是买点油墨耗材都能给公司贡献一笔不小的业绩了。

当然，李轩然也明白，当拿过高工资后，是没谁会满足啃老吃底薪的，有新客户才能卖出新的机器，这样无论底薪还是整体工资才会越来越高。李轩然感觉自己变了很多，但没变的始终是那股子老实劲儿。

公司有规定，公司给的所有型号的机器的底价不能破，但高过底价的部分，只要成交，这个区间的销售金额公司会给双倍提成也就是八个点，但公司也不会让大家漫天喊价，会给一个大致上限，即所谓的“指导价”。

这近一年来，李轩然就像被一股执念牵着走一样，从来就没动过指导价的心思，就是全是给的底价，如果客户实在啃不动，李轩然最多答应在成交后附送一点耗材啥的。这机器全国都没几家卖的，价格喊的高卖的高，自己拿到手的提成就更多，这种最简单不过的道理，李轩然并不是不懂。

但是，李轩然估计是遗传了他爸为人老实忠厚的性格特质，宁愿自己吃点亏少赚点也不能让别人觉得自己是爱占便宜的人，这种心理特质也是千千万万的农村人都特有的。

有心机的老业务员都会先高开大几千上万报价给客户，再跟客户一步步往下砍，但李轩然不这么干，他认为，公司卖的是机器设备，本就不是菜市场卖菜那种玩法，他跟客户玩的就是一分钱一分货无二价。

李轩然不一样的销售方法，让他收获的客户虽然并不比其它业务多，但对李轩然却很信赖，就像那位让李轩然创下公司单笔订单销售数量记录（一次下单二十台最小型号机器）的福建客户说的一样：我同时联系过你们公司五位业务员，跟你聊的时间最少，但最后却是找你下的单，知道为什么吗？你是唯一一位一开始就给我底价的人，也是唯一一个不和我讨价还价的人，我喜欢你的这种实在，说实话，找你买机器才感觉真正是在帮衬朋友的生意。

现在这个社会，老实、实在，往往不被人真正的当作优点看待，但不管人们怎么看它，遇到合适的场合合适的人，它就是上天赐予的礼物，会给你带来好运。

作为一个网络销售，李轩然始终以这种实在的态度对待客户，对于公司里那些看不惯的人和事，李轩然则是一种敬而远之的姿态，不得罪也不巴结，和李轩然走的近玩得好的几个同事也是实在的初出社会的小年轻，而且很巧的是，大家的老家都是农村的，算是人以群分吧。

这种老实，有人称之为傻，但却是后来李轩然走桃花运的一大法宝。