第30章 结晶釉热销 (第1/2页)
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新辉艺术陶瓷厂展厅内,菲利普斯看着2800多件结晶釉陶瓷,目瞪口呆,他怎么也没有想到,这种千里挑一的极难烧制的瓷器会有那么多。众多的瓷器,放在货架上的只有100多件,而大多数都是用木箱打包好,堆积在仓库的角落里。
“你不可以这样对待艺术品”大卫转述翻译道。
“实在是放不下了,展览馆正在筹建中!”贺峰对琳达讲。
几人大概浏览了一下,然后走到接待室内的一张红木桌前坐下,桌子上铺着绿色帆布,中间已经有些磨损。这是专门供欣赏瓷器的工作台,四周没有窗户,装修得看似简单,实际上花费不少钱,整个鉴赏室很有艺术氛围,四周墙壁是用橡木铺到3米高度,一面墙壁边上放了五个红木底座的带着玻璃罩的展柜,顶部天花的灯具设计得很巧妙,整个房间四处都隐藏着灯具,用磨砂玻璃罩着,室内亮似白昼但光线一点都不刺眼,相反,众多的灯光源将瓷器点缀得熠熠生辉。
杨队长安排人将菲利普斯选定的几件瓷器放到工作台上,然后到门外的仓库里听候调遣。
菲利普斯采取点是抽样查验,观看的速度先慢后快,看过的瓷器,员工都将编号做了登记。大概花了两个小时,查验了大概60个瓷器。然后才放下放大镜,摘下已经被灰尘染黑的白手套。
菲利普斯查看期间,大卫从拉杆箱内取出一件仪器,对仓库的环境及一些瓷器进行了检验。贺峰认出那是检查放射线强度的仪器,贺峰厂子里也有一台,不过没有他的这个精巧。
看过瓷器后,众人洗了手,走进茶室饮茶。
下午在众人看瓷器时,欧阳小婷也赶过来了,雅阁车的后备箱内带着14本影集,都是每一个瓷器照片附着编号,上面逐一标明了瓷器的体积尺寸及重量,还贴了纸条,上面写着由贺峰标定的价格。
这是贺峰向胡俊峰学来的方法,为以后印刷做的准备。
几人落座后,饮过几杯茶,菲利普斯放下相册,开口问贺峰,“这2862件货物总价值是多少?”
欧阳小婷递上一张汇总单,上面有总表和分表,表格内列得清清楚楚,总计万美元,平均5.5万美元左右一个,折合人民币40多万。
这价格又是让菲利普斯一惊,看着相册上的价格,不是在同一个时刻用笔标记的,笔迹有黑色的、有蓝色的,个别还有红色的,但都是圆珠笔书写的,有些字迹已经泛白。思量着这瓷器的报价并不是临时起意,知道贺峰一直就是按照这个价格出售的。
“这些瓷器,你想如何销售?”菲利普斯显然也是老江湖,不想先出价,想探探贺峰的意见。
“按照货物上的这个标价出售,只能出售1800件,因为我的展览馆很快就要建成。”贺峰答道,众人漠然,每个人都木着脸,看不出表情。
“你不用担心不好计价,可以在这份相册上选择,然后在报价单上标记,我会安排人核价,报价单会作为合同附件。”
“这样太麻烦,我看见你的报价单是按照分页统计价格的,每页25行,我选择后面72页,你计算一下总价吧!”
“杨叔,让会计拿一个算盘过来。”欧阳小婷向站在旁边的杨队长吩咐。几分钟过后,欧阳小婷开始噼里啪啦的打算盘计算,报出数额,9925万美元。
“你不给我打个折头吗?”菲利普斯问。
“九八折吧!”贺峰有点不情愿。
“九折”
“不行,最多只能九八折,我不缺钱,只想收回成本,这些瓷器耗费我太多金钱了,这样,我带你去一个地方。”贺峰说完,带着几人走到工厂的一个角落,这是2个挖空的大池子,常宽各有20多米,一个池子已经装满了碎瓷片,另外一个装了一半,这些都是不合格被我们打碎的,大概平均5000个才能烧制成功一个。
这点,贺峰撒谎了,其实成品率大概千分之二,这些货物也不是贺峰的全部,在新惠平溶洞内,至少还有5000多件。
但菲利普斯怎么会知道,只有发呆的份。
看过后,几人又参观了各个车间,看罢,又返回到茶桌。
菲利普斯亲眼目睹了,在入库前工人在严格的选择成品,站了十几分钟,就没选出一件,砸得那是稀里哗啦、心痛不已。
他不知道,这是贺峰偷偷示意欧阳小婷发短信给袁厂长的,“我们观看时,不可以出一个成品!”
再坐回茶桌前,菲利普斯的脸色明显缓和了许多。
“你们华夏人,总算喜欢在茶桌前谈生意!”菲利普斯的一句话把众人都逗乐了。
“霍文,我可以按照你的价格购买这1800件瓷器,但是,我们必须签定排他性协议,你不可以再出售给其他人。”
“我在国内出售也不可以吗?”
“不可以,我买断你所有的艺术品。”
“那我如何发展,数量和价格都是一定的,我怎样才能赚更多的钱?”
“你保持持续,就是在赚更多的钱了啊!”
“不行,我不同意你的要求!”贺峰脸色一变,断然拒绝。
谈判进入僵局!沉默了几分钟。
“或者,我可以全部购买,但你如何控制数量?”菲利普斯显然知道艺术品是要稀缺的道理,不死心,还是决定要合作!
“我可以按照你的配额数量生产,全部销售给你,但是每年的出口数量,不少于5000件,价格总额必须要保证20%递增。”
两个人都是聪明人,很快就又谈了下去。
“20%太多了,这么多数量的艺术品,递增价格会出现一个天文数字,最多只能5%,当然,这是底线,如果我的生意好,我可以要求增加数量”
“每年1800件的数额太少了,按照这种数额,最少5000件。”
“可以按5000件签定保底数额,但是如果当年销售不出去,我有权降低第二年的数额。”
“这我不同意,你们如果实力不允许,我可以再增加几家美洲或澳洲代理商。”
“不,我们正在拓展这些区域,要求做你们产品的独家代理,这是合作的基础。”
“…………”
两个人像角斗士,在商场上拼命搏斗。
最终,连两个翻译都疲惫不堪了,翻译速度已经慢得跟不上两人的语速了。
最终的最终,在晚上8点,总算达成一致意见,签定了主要条款的合同草案,准备明天再签订正式合约。
主要合同条款有20多条,因已经到了年底,此次第一批也是最后一批的供货,其总金额为3.2亿美元,5800件瓷器。
贺峰拥有菲利普斯订购数量30%的自由处置配额,此配额产品不得投入欧美市场。
约定德国纳德公司明年全年供货数量,在今年的基础上再增加10%,货款总额再增加20%。以后提前一年确定数量和总金额,如果达不到,贺峰有权增加代理商补齐缺失部分的数额。
另外,在国内贺峰拥有纳德统一定价条件下的独立销售权。
签字后,众人欢呼,一起去灰天鹅开香槟庆祝。
“贺总,你太厉害了!”
罗绮梦乘机拥抱了贺峰,被欧阳小婷鄙视的给了个白眼,却装作不知。
邝梅梅满眼都是崇拜的小星星,挎着贺峰的左臂去上车。
杨队长得知后,要安排人放鞭炮,欧阳小婷给制止了。
“杨叔,合同还没正式签定,还存在变数,待正式签约并收到付款后,我们再庆祝。”
“咋的,这洋人还会变卦?!”杨队长激动无比的心情一下子又跌入谷底。
萍姐早在下午6点时,就已经被贺峰安排车送回家,得知消息后也发来祝贺短信。
后来,短信一个接一个,滴滴响个不停,贺峰也不再一一查看和回复。
晚宴气氛非常好,菲利普斯又体验了一次华夏的酒文化,不过这次却是温柔与甜蜜的,欧阳小婷又叫过来几个公司里面的美女,居然有前台阮小萱,穿着一套晚礼服。
罗绮梦、邝梅梅、川妹子销售经理柯春华还有酒仙姑韩雪梅,几个人轮番上阵,菲利普斯和大卫尽管每次都浅尝辄止,但还是被敬酒搞得微醺。
“华夏人的酒文化真是奇怪,女孩子居然可以饮用如此高度数的烈酒,这在德国是不允许的。”菲利普斯眯起惺忪的醉眼,十分不解的叹息。
“和德国不一样,他们已经成年了,法律允许的。”琳达解释。
欧阳小婷没有参加酒席,和菲利普斯商议后,得到明确首肯,于是在第一时间向林秘书通报了喜讯。3.2亿美金,折合人民币25亿多的外贸出口交易,这是外经贸部门的特大喜讯。叶老指示林秘书连夜召集官员开会,分别通知报社、电台及电视台还有几家经济杂志社,决定明早9点,亲自前往省政府大礼堂,参加举办的签约仪式。
送菲利普斯回客房,贺峰又向菲利普斯说了明天签约仪式的重要性,强调了届时会有重要高官参加,一定要守信用。
“我们德国人,诚信是第一位的。我们在华夏有不少生意,在维系关系方面,我懂的。另外在世界任何一个国家做生意,官员的要求,是必须满足的。否则,你就寸步难行。”大卫翻译后,贺峰再次强调了明天8:30自己会亲自过来接。
第二天,在大批记者和媒体的长枪短炮面前,在叶老及外经贸等一众领导一起的见证下,双方签定了连夜赶制的正式协议。
结束签约后,菲利普斯及贺峰与主要领导握手合影,又开始回答媒体们提出的几个问题。
“菲利普斯先生,您看好华夏的艺术品收藏市场吗?”一名女记者提问。
“华夏拥有众多的人口,这几年经济发展迅速,我相信,未来有实力参与收藏的人会越来越多,我看好华夏艺术品收藏市场的发展态势。”
菲利普斯讲完,琳达给媒体朋友们翻译。琳达替代大卫,是贺峰建议的,菲利普斯对琳达印象极佳,点头同意了。
“贺先生,可以简短的介绍一下你们的新辉艺术品投资公司吗?还有您的产品,听说一件瓷器就价值40万人民币。”
“关于新辉艺术品投资公司的情况,我们已经印刷了材料,会后各位可以到签到台领取”
“新辉公司成立时间不长,但我们在独立研发结晶釉方面投资巨大。依托某国营陶瓷大厂和香江某陶瓷机构的技术力量,在短短的一年里,我们的研发成绩斐然,接连推出十几款新品。在交易会前夜,我们和省博物馆合作,成功举办了结晶釉艺术陶瓷展览会,效果很好,结识了一大帮朋友。
在省市各级领导的关心、鼓励和帮助下,我们一个小企业今天终于取得了一个外贸大单,为米尔城的外贸工作加了一把力。
再此,我感谢各级机构对新辉艺术品投资公司的扶持,感谢各级领导和朋友们的帮助!”
说完,贺峰深鞠一躬,台下欧阳小婷提前安排组织的同事一起疯狂鼓掌,带动了其他人也一起从众鼓掌,气氛非常热烈。
“菲利普斯先生,请问,贵司订购的艺术品都是在欧美市场销售吗?”
“我们是世界排名数一数二的艺术品拍卖公司,在全世界都设有分支机构,包括你们华夏,此次订购的结晶釉也是会在全世界拍卖或销售。”菲利普斯热情回答,顺带给自己公司贴金宣传。
“………”
散会后,欧阳小婷又带着部分记者参观工厂和展品仓库。林秘书则找贺峰,让他去见叶老。
一见面,叶老笑脸相迎,办公室里其他几个领导也是各个春风满面、嬉笑颜开。
“没想到啊!临近年底了,我市的外贸工作又取得了新突破,增加了12%的大成绩。”外经贸谢主任赞赏的看着贺峰夸奖。
“新辉公司要借着这个东风,再接再厉,来年上一个新台阶,实现跨越式的发展吧!贺总你有什么困难,一定记得过来找我们啊!”发改委左主任热情的打招呼。
“……”
叶老微笑着看着自己的陶瓷和书法小友,老怀大慰。
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第三天,省里召开了“促进米尔城陶瓷工业研讨会”,邀请了各级专家学者、陶瓷行业协会成员、陶瓷厂厂长等人汇聚一堂,商议如何弘扬米尔城的陶瓷产业,打造“工业陶瓷、卫生洁具、艺术陶瓷”联合航母,决心下一步制定一个五年发展计划,将陶瓷产业做大做强。
这时,贺峰已经和幸子、欧阳小婷彭岩等人,一起坐在了飞往香江的飞机上,贺峰混混欲睡。
到了香江,事情谈得很顺利,丰田公司同意与贺峰合作,贺峰投资2500万美元,占股10%,米尔城占比51%,丰田公司占股39%,共同组建米尔本田汽车生产厂,计划首期生产雅阁以及飞度组装车,由贺峰做国内总代理。对赌3亿美金,保证每年4万台以上的销量,以后每年6%的增长速度。
会谈结束后,双方签署了战略合作协议和备忘录,约定由本田汽车提供生产线图纸,贺峰在6个月内完成厂房建设,然后在6个月内,完成生产线安装,培训好工人,一年后投产。
傍晚,欧阳小婷和贺峰,在阿良及聘请的保镖陪同下,在维多利亚湾散步。
一名留着长卷发的吉他手,在深情的吟唱:
“小河弯弯向南流
流到香江去看一看
东方之珠我的爱人
你的风采是否浪漫依然”
………
贺峰被这首歌声打动了,和欧阳小婷一起深情的拍手合唱,心中热流涌动。抬头望着摩天大楼和山顶的点点星光,决定在香港也买一栋会所,偶尔过来度度假。
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