商战谋略三十六计（二） (第1/2页)

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第二套，敌战计。商战谋略《敌战计》是与竞争对手面对面竞争的计谋，包括无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵和顺手牵羊六计。

第七计：无中生有。这个商战（竞争）谋略是指，制造假象、散布虚假信息，欺骗竞争对手，待其上当受骗，我方获得竞争优势时，再采取真实行动，与对手竞争。

1、制造假象或散布虚假信息。制造假象或散布虚假信息是商战中的一种策略。它的目的是通过欺骗竞争对手来获取竞争优势，并在对手上当受骗后采取真实行动与对手竞争。在实施这种策略时，可以考虑以下几个方面：（1）定义目标：明确想要达到的竞争优势和目标，确保假象或虚假信息能够为实现这些目标提供支持。（2）制造假象：通过精心安排的行动或演绎，创造一种看似真实的情况或信息，使竞争对手误以为是真实的，并做出相应的反应。（3）散布虚假信息：故意传播虚假的消息、数据或情报，以干扰竞争对手的判断和行动，从而使他们产生偏差或错误的决策。（4）增加可信度：为了让假象或虚假信息更具说服力，可以采取一些措施来提高可信度，如伪造证据、牵涉第三方等。（5）善用时机：选择合适的时机来制造假象或散布虚假信息，以最大程度地影响竞争对手的决策和行动。然而，我要强调的是，在商业竞争中，我们应遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。商业活动的目标应是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。

2、采取真实行动。采取真实行动是商战中的另一种重要策略。虽然制造假象和散布虚假信息可以在竞争中获得一时的优势，但长期而言，建立信任和声誉是更为重要的因素。采取真实行动意味着以真实的产品、服务和业务优势来与竞争对手竞争。以下是一些关键点可以帮助成功采取真实行动：（1）建立优势：确保你的产品、服务或业务在关键领域有真实的优势。这需要投资时间和资源来提升质量、创新和客户价值。（2）市场定位：明确你的目标市场和受众，并根据他们的需求和期望来开发和推出产品。确保你的产品能够真实地满足市场需求。（3）品牌价值：建立一个真实可信的品牌形象，并将其传达给消费者。这需要通过一致的品牌传播和积极的客户体验来确保品牌的可信度。（4）透明沟通：与客户、供应商和利益相关者进行积极的沟通，并提供真实、准确的信息。透明沟通可以建立信任，增强合作关系。（5）持续创新：不断追求创新和改进，以适应市场的变化和客户的需求。持续创新是保持竞争优势的关键。（6）长期战略：采取真实行动需要具备长期的眼光和坚持，在竞争中保持稳定和持久的发展。在商业竞争中，采取真实行动可以树立良好的声誉，并与客户建立深入的合作关系。这样的策略有助于实现长期的稳定发展和共同繁荣。

第八计：暗渡陈仓。这个商战（竞争）谋略是指，为了达到提高效率，竞争获胜的最终目的，而制定兵分两路，命一部分人做虚假事情，欺骗对手，让对手放松警惕、不再防备（甚至是阻止）；令另一部分人做真实事情让对方在毫无防备、没有准备的情况下，突然遇到我们，并不得不与我们竞争，最终达到“对方迅速惨败，我方迅速获胜”的目的。

1、明修栈道。这是商战中的一种策略，其方式是通过制造假象和虚假行动，欺骗竞争对手，其目的是让对手放松警惕，不再防备甚至阻止我们的行动，为真实行动的展开创造有利条件。在实施明修栈道的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）分工合作：将团队分为两部分，一部分负责制造假象和虚假行动，另一部分进行真实行动。确保两部分之间的协作和密切配合，以确保整个策略的顺利实施。（2）假象的建立：通过精心设计和安排，创造一种看似真实的情景或信息，使竞争对手误以为是真实的，并在此基础上做出相应的反应。例如，制造虚假的宣传、市场活动或产品特性等，从而引导竞争对手做出错误的判断和决策。（3）真实行动的准备：在制造假象的同时，秘密进行真实行动的准备工作。这意味着在竞争对手不注意或未能防备的情况下，偷偷地进行战略布局、产品研发、市场拓展等真正的商业活动。（4）时机选择：选择合适的时机来采取真实行动，以确保在竞争对手尚未意识到他们已经上当受骗之前，我们能够突然行动，并迅速获得竞争优势。然而，需要强调的是，明修栈道作为商战策略之一，只有在明确的商业目标和合法合规的前提下才能使用。在商业竞争中，我们应遵循公平竞争和诚信原则，不使用欺骗、不正当手段。商业活动的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣。

2、暗渡陈仓。暗渡陈仓是商战中的一种策略，其目的是通过分工合作，在竞争对手毫无防备、没有准备的情况下，突然展开真实行动，以迅速获得竞争优势和胜利。在实施暗渡陈仓的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）分工合作：将团队分为两部分，一部分负责制造假象和虚假行动，另一部分进行真实行动。确保两部分之间的合作和协调，以确保整个策略的顺利实施。（2）隐蔽准备：在竞争对手不注意或未能防备的情况下，偷偷地进行真实行动的准备工作。这包括战略规划、市场调研、产品开发等，确保在适当的时机能够迅速展开行动。（3）时机选择：选择合适的时机，当竞争对手没有防备且没有准备的情况下，突然展开真实行动。这样可以在对方措手不及的情况下取得竞争优势。（4）快速行动：一旦时机成熟，迅速展开真实行动，实施既定的商业计划和战略。确保团队的协作和执行力，以迅速获得竞争优势和胜利。值得强调的是，商业竞争中应遵循公平竞争和合法合规的原则。暗渡陈仓作为一种商战策略，仅在明确的商业目标和合法合规的前提下使用。商业活动的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。

第九计：隔岸观火。这种商战（竞争）谋略是指，对方内部矛盾公开化、秩序混乱时，我们要静观其变，不可心急，逼迫太紧，以免他们团结起来，一致对外，死也不会与我们合作，而要耐心等待，等待其内部矛盾不断升级，甚至是突然质变，变成你死我活的斗争，直到他们两败俱伤时，我们再去采取行动，与之竞争，与之谈判，最终达到不费吹灰之力就能获得商战（竞争）胜利的目的。

1、静观其变。静观其变是商战中的一种策略，意味着在竞争对手内部矛盾公开化、秩序混乱时，我们选择保持冷静，观察局势的变化，不急于采取行动。这个策略的目的是等待竞争对手内部矛盾升级，甚至发展成对立和斗争，直到他们两败俱伤时才采取行动，获得竞争优势和成功。在实施静观其变的过程中，需要注意以下几点：（1）观察与分析：细致观察和分析竞争对手内部的矛盾和冲突，了解其影响力、力量对比和动态变化。（2）耐心等待：保持冷静、耐心地等待竞争对手内部矛盾的发展和升级。避免急于采取行动，给予他们自我分崩离析的机会。（3）保持灵活性：随时调整策略和行动计划，以适应不断变化的竞争环境和内部矛盾的演变。（4）选择时机：在竞争对手内部矛盾升级并且他们两败俱伤时，选择恰当的时机采取行动。这样可以更容易地获得竞争优势和成功。值得强调的是，静观其变并不等同于袖手旁观或无所作为。在静观其变的过程中，我们需要密切观察市场动态、竞争对手行为以及战略机会，并在合适的时机采取行动，以确保我们能够在竞争中取得优势和成功。然而，在商业竞争中，我们应该遵循公平竞争和合法合规的原则。竞争的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。

2、耐心等待。耐心等待是商战中的一种重要策略，它要求我们在特定的环境下保持冷静和耐心，不急于采取行动，而是静观局势变化，等待合适的时机展开行动。在实施耐心等待的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）观察与分析：仔细观察和分析市场动态、竞争对手的行为和策略。通过对竞争对手内部的矛盾和不稳定因素进行深入了解，找到发展和突破的机会。（2）时机选择：在等待的过程中，时机的选择至关重要。需要仔细判断和评估竞争对手内部矛盾的发展趋势，以及对我们自身战略的适应。只有在合适的时机下，我们才能采取行动并取得竞争优势。（3）灵活调整：在等待的过程中，世界是在不断变化的。我们需要保持灵活性，及时调整战略和行动计划，以适应市场和竞争的变化。（4）加强准备：等待并不意味着无所作为。在等待的同时，我们需要加强内部的准备工作，包括业务优化、人才培养、技术创新等方面的积极行动。（5）机会把握：在等待的过程中，要时刻保持警觉，抓住可能的突破和机会。当竞争对手内部矛盾进一步扩大或不可避免的时机到来时，我们应迅速行动，利用这种情况取得竞争优势。需要注意的是，耐心等待并不意味着袖手旁观或无所作为。它是一种智慧的策略，需要我们保持警觉和行动的准备，随时准备应对竞争和市场的变化。在商业竞争中，我们要遵循公平竞争和合法合规的原则。竞争的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。只有合法、诚信的商战策略才能获得可持续发展和成功。

3、与之竞争。与之竞争是商战中的关键策略，它是在竞争对手内部矛盾公开化、秩序混乱时，通过采取积极行动与竞争对手竞争和谈判，达到获得竞争优势和成功的目的。在实施与之竞争的过程中，需要注意以下几点：（1）行动迅速：在竞争对手内部矛盾达到一定程度时，要迅速采取行动。通过利用他们内部的混乱和对立，积极参与竞争，争夺市场份额和资源。（2）灵活应变：在竞争过程中，要灵活调整策略和行动计划，以适应变化的竞争环境。根据对手的反应和市场的变化，及时调整战略，寻找新的机会和优势。（3）谈判技巧：与竞争对手进行谈判时，需要具备一定的谈判技巧和策略。了解对手的需求和利益，找到双方的共同点，寻求合作和妥协的机会。（4）创新与差异化：通过创新和差异化的产品、服务或商业模式，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引更多客户和市场份额。（5）建立合作关系：在竞争的同时，也要考虑与竞争对手建立合作关系的可能性。通过合作，可以在竞争中互惠互利，共同拓展市场和资源。需要强调的是，与之竞争所依据的前提是在公平竞争和合法合规的框架下进行。商业竞争应遵循诚信原则，避免使用不正当手段和损害他人利益的行为。在商业竞争中，成功不仅仅取决于智慧和策略，还需要团队的协作和执行力。只有建立良好的组织机构和文化，培养高效的团队，才能在竞争中取得长久的成功。