商战谋略三十六计（二） (第2/2页)
第十计：笑里藏刀。这种商战（竞争）谋略是指，表面一套，心里一套，表面友善，心藏杀机，表面合作，实际竞争，在对方毫无准备、没有防备的情况下，突然发动竞争，打对方一个措手不及，最终获得商战（竞争）胜利的目的。
1、表面一套。表面一套是商战中的一种策略，它要求在与竞争对手的交往中保持友善和合作的外表，但实际上保持警惕并隐藏自己的真实意图和竞争策略。在实施表面一套的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）友善外表：与竞争对手进行交往时，表现出友善、亲切的态度。通过良好的沟通和合作，建立良好的关系，让对方对我们产生信任和好感。（2）隐藏意图：在表面上保持合作和友善，同时不暴露自己的真实意图和竞争策略。避免过早地暴露我们的优势和计划，防止对手有所准备和防备。（3）信息收集：利用与竞争对手的交流和合作，收集对方的信息，洞察对手的动态和战略。通过这些信息，我们可以更好地了解对手，为我们的竞争策略和行动计划做出调整和准备。（4）准备行动：在表面一套的过程中，我们要保持警惕，随时准备行动。明确自己的目标和策略，确保在适当的时机能够迅速采取行动，与竞争对手竞争或进行谈判。需要强调的是，表面一套并不意味着使用不正当手段或伪装自己的身份。它是一种商战中的策略，通过巧妙的沟通和交往方式，在保持合作和友善的外表的同时，保护和发展自己的竞争优势。在商业竞争中，我们要坚持诚信原则，遵循公平竞争的原则。竞争的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。只有在遵守合法合规的框架下，才能取得可持续发展和成功。
2、心里一套。心里一套是商战中的一种谋略，指的是在与竞争对手交往的过程中，保持表面上的友善和合作，但实际上心怀竞争的目标，暗中做好竞争准备，并在对方毫无准备和防备的情况下，突然发动竞争，给对方一个措手不及，从而取得竞争优势和成功。实施心里一套的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）维护良好形象：保持与竞争对手之间友好和合作的外表，建立良好的关系和信任。通过这种方式，对方不容易怀疑我们的真实意图和竞争策略。（2）积极收集情报：在与竞争对手的交往中，要仔细观察和收集对方的信息，包括其业务动态、市场策略、团队构成等。这样可以更好地分析对手的优点和弱点，为自己的竞争行动做准备。（3）做好准备：在进行心里一套的过程中，我们要始终保持警惕和准备行动。明确自己的目标和策略，并制定相应的行动计划，以保证在合适的时机迅速采取行动。需要强调的是，心里一套要基于公平竞争和合法合规的原则。在商业竞争中，我们应遵循道德和法律的底线，避免使用不正当手段和损害他人利益。在实施心里一套的过程中，我们需要保持冷静和灵活性，随时调整策略和行动计划，以适应变化的竞争环境。同时，要经常审视自己的行为和动机，确保我们所采取的行动符合伦理和法律的规范。最后，商业竞争是一场智慧和勇气的较量，成功的关键在于精明的策略和优秀的执行力。通过运用心里一套这样的谋略，可以在竞争中获得更多的机会和优势，实现长期的稳定发展和成功。
3、突然发动竞争。突然发动竞争是商战中的一种谋略，它强调在对方毫无准备和防备的情况下，突然采取竞争行动，打对方一个措手不及，以获取竞争优势和成功。实施突然发动竞争的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）保持警惕：在与竞争对手的交往中，要密切关注对方的动态和行为，及时察觉竞争的机会和时机。积极收集对方的信息，了解其弱点和漏洞。（2）策划行动：在对方没有时间做好准备的情况下，制定相应的竞争策略和行动计划。根据自身的竞争优势和市场需求，选择适当的时机和方式进行突然的竞争行动。（3）迅速行动：一旦时机成熟，迅速采取行动。利用自身的优势，从对手没有准备好的角度给予他们冲击，打破他们的平衡和稳定，以达到取得竞争优势的目标。（4）把握时机：在突然发动竞争的过程中，时机的把握至关重要。需要密切观察市场动态，及时调整策略和行动计划，以确保在合适的时机采取行动，最大限度地激发竞争对手的意外和震惊。需要强调的是，突然发动竞争并不等于使用不正当手段或采取违法行为。在商业竞争中，我们应该遵循公平竞争和法律合规的原则，避免使用不道德或非法手段。同时，突然发动竞争也要考虑市场和竞争对手的反应。在采取行动之前，需要充分评估市场环境和竞争对手的实力，确保我们有足够的能力应对可能的反击和挑战。最后，突然发动竞争需要充分准备和灵活应变。我们要时刻关注市场和竞争的变化，及时调整策略和行动计划，保持竞争的优势和地位。通过突然发动竞争这一谋略，可以在竞争中出人意料，取得更多的机会和成功。
第十一计：李代桃僵。这种商战（竞争）谋略是指，形势极其残酷，需要我们必须付出代价时，那我们就该舍弃局部的小利益，保全整体的大利益。
1、形势特别残酷。在商战中，有时情势特别残酷，我们不得不付出代价。在这种情况下，舍小保大是一种明智的谋略。它要求我们舍弃一些局部的小利益，以保全整体的大利益。实施舍小保大的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）优先考虑长远利益：在残酷的商战中，我们要着眼于长远利益，不要为了眼前的小利益而忽视了整体的大利益。要做到全局思考，权衡不同的选择，以保护和发展企业的核心竞争力和长期发展。（2）舍弃无关紧要的事物：在面对残酷的商战形势时，我们要明确事物的重要性，有所取舍。舍弃那些对整体发展没有关键影响的事物，避免在无关紧要的小利益上浪费资源和精力。（3）保护核心资源：面对特别残酷的商战形势，我们要重点保护核心资源和竞争优势。如果需要舍弃一些非核心的资源或业务，以确保核心资源的稳定和发展，那就果断行动。（4）灵活调整策略：在残酷的商战中，情势会随时变化，所以我们要保持灵活性，随时调整策略。如果发现原先的策略不再适用或无法带来最大利益，我们要果断放弃，转而寻求新的战略和机会。需要强调的是，舍小保大并不是盲目舍弃一切，而是在面临残酷的形势时，以整体的利益为出发点，明智地进行选择和取舍。同时，我们要谨记商战中的诚信和公平竞争的原则，遵守道德和法律的底线。通过舍小保大这一谋略，我们可以在残酷的商战中保护并发展自己的优势，实现长期的稳定发展和成功。
2、放弃局部小利益。放弃局部小利益是一种舍小保大的商战谋略，它要求我们在商战中舍弃一些局部的小利益，以确保整体的大利益。在实施这一谋略时，可以考虑以下几个方面：（1）优先考虑长远利益：在商战中，我们应该以长远利益为导向，不要被眼前的小利益所迷惑。要明确整体发展的重要性，权衡各方面的利益，以保护和增强企业的核心竞争力和长期发展潜力。（2）辨别关键利益和次要利益：在面对不同利益之间的选择时，我们要明确何为关键利益，何为次要利益。关键利益是对企业发展和竞争优势具有重要影响的利益，而次要利益是相对较小的利益。在保护关键利益的同时，可以考虑舍弃次要利益。（3）避免陷入微利陷阱：有时候，追求局部的小利益可能会让我们陷入微利陷阱，即为了追求短期利益而忽略了长期利益的发展。我们应该明确自己的长期目标，并警惕微利陷阱对整体发展的不利影响。（4）灵活调整策略：在商战中，形势会不断变化，因此我们要保持灵活性，根据形势的变化及时调整策略。如果发现某个局部的小利益已经不再对整体发展产生正面影响，就要果断放弃，寻找更有利的商战机会。需要强调的是，放弃局部小利益并不意味着盲目弃权或放弃一切。我们需要在整体利益和长远发展的基础上，明确取舍的原则，并根据实际情况灵活决策。同时，在商战中，我们要遵守道德和法律准则，以诚信和公平竞争为基础，以确保商战的合法性和可持续发展。通过放弃局部小利益这一商战谋略，我们可以更好地保护和发展企业的核心竞争力，实现长期的稳定发展与成功。
3、保全整体大利益。保全整体大利益是一种舍小保大的商战谋略，指的是在商战中，当形势需要我们付出代价时，我们要舍弃局部的小利益，以确保整体的大利益。在实施这一谋略时，可以考虑以下几个方面：（1）优先考虑长远利益：在商战中，我们要着眼于企业的长远利益，而不是被眼前的小利益所迷惑。我们需要全面思考，权衡不同的选择，以保护和发展企业的核心竞争力和长期发展潜力。（2）辨别关键利益和次要利益：在面对不同利益之间的选择时，我们要分清何为关键利益，何为次要利益。关键利益是对企业发展和竞争优势具有重要影响的利益，而次要利益则相对较小。我们需要保护关键利益的同时，能够适时舍弃次要利益。（3）灵活调整策略：商战中形势经常变化，因此我们需要保持灵活性，随时调整策略。如果原先的策略不再适用或无法带来最大利益，我们要果断放弃，寻求新的商战机会。对于那些局部的小利益，我们需要审时度势，避免过于执着，而放弃整体大利益。（4）保护核心资源：在特殊形势下，我们要重点保护核心资源和竞争优势。如果需要舍弃一些非核心的资源或业务，以确保核心资源的稳定和发展，我们应当果断行动，以保全整体大利益。通过保全整体大利益这一商战谋略，我们能够更好地保护和发展企业的核心竞争力，实现长期的稳定发展与成功。然而，我们也要注意遵守道德和法律规范，坚持诚信和公平竞争的原则，以确保商战的合法性和可持续发展。
第十二计：顺手牵羊。这种商战（竞争）谋略是指，客观形势下，利用竞争对手的疏忽或破绽，而获得数量极少的客户资源、市场份额等小利益，最终达到积少成多，积小胜为大胜的目的。
1、看透形势。看透形势是指在商战中对形势进行全面分析和判断。形势可以是客观形势，如市场竞争状况、消费者需求变化、竞争对手的动向等；也可以是主观人为的形势，如自身实力、资源分配、战略规划等。无论是客观形势还是主观形势，对其进行准确的判断和分析都是非常重要的。对于客观形势，我们需要关注市场动态、竞争对手的行动、消费者需求和趋势等因素，以及相关的市场数据和趋势分析。通过这些信息，我们可以获得对市场形势的全面认识，进而制定适应形势的商战策略。对于主观形势，我们需要基于自身企业资源、优势和局限性等方面进行分析，识别自身的优势和劣势，并评估自身战略规划的可行性与有效性。通过对主观形势的分析，我们可以更好地把握商战的主动权，制定合理的战略和行动计划。无论是客观形势还是主观形势，我们要确保获得的信息准确可靠。可以通过市场调研、数据分析、竞争情报收集等手段来获取所需要的信息，并综合考虑不同方面的因素来形成全面的判断。总之，无论是客观形势还是主观形势，看透形势都是商战中至关重要的一环。通过全面的分析和判断，我们可以更好地把握商战机会，制定出有效的商战策略，从而取得更大的商战成功。
2、抢夺小利。抢夺小利是一种商战谋略，旨在利用竞争对手的失误、疏忽或破绽，来获取数量极少的客户资源、市场份额等小利益。这种谋略的目的是通过积少成多，将这些小利益积累起来，最终实现积小胜为大胜的商战成功。在实施抢夺小利的过程中，可以考虑以下几个方面：（1）观察竞争对手：要密切关注竞争对手的行动和策略，发现他们可能存在的失误、疏忽或破绽。这可能包括产品质量问题、客户服务不佳、供应链延迟等方面的问题。（2）判断对手的意图：在观察竞争对手的过程中，要分析和判断对手的行动是否是有意为之或者是不可避免的失误。有时对手可能会故意诱导我们陷入困境，所以我们要保持警惕，确保抢夺小利的行动是明智和可行的。（3）抓住机会：一旦发现竞争对手的失误、疏忽或破绽，我们要迅速抓住机会，利用这些漏洞来抢夺小利。这可能是争夺少量的客户资源、抢占市场份额、扩大品牌曝光度等。（4）灵活应对：商战中形势变化快速，我们要保持灵活性，根据形势的变化及时调整策略。如果发现原先计划的抢夺小利的机会不再适用或无法带来最大利益，我们要果断放弃，寻求新的商战机会。需要注意的是，抢夺小利并不是为了追求短期利益而盲目行动，而是在全面考虑与判断的基础上，抓住适时的商机。同时，我们要遵循商战的道德和法律原则，以诚信和公平竞争为基础，确保商战的合法性和可持续发展。通过正确实施抢夺小利这一商战谋略，我们可以在商战中抓住竞争对手的失误和机会，获取数量极少的小利益，并将其积累起来，最终实现商战的成功。