商战谋略三十六计（六） (第1/2页)

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第六套，败战计。商战谋略《败战计》是在绝对劣势下与竞争对手竞争的计谋，包括美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计和走为上六计。

第三十一计：美人计

1、招聘美人。美人计是一种利用美人的魅力和智慧来吸引对手或重要人物，以获取信息、影响决策或以其他方式实现目的的商战谋略。在招聘美人的过程中，可以采取以下策略来完成任务：（1）确定目标：明确自己的目标并找到潜在的“美人”，即具有吸引力和能力的人才。（2）选拔合适的人选：对候选人进行全面的评估，包括审查其能力、经验和背景，确保他们能够胜任工作并符合组织的需求。（3）提供吸引力的待遇：通过提供具有吸引力的薪酬、福利和发展机会，吸引候选人加入公司。（4）利用美人的魅力：让候选人与公司的重要人物进行接触和交流，借助美人的魅力和智慧来吸引他们，并争取其支持和合作。（5）保持高度警惕：在实施美人计时，要保持高度警惕，谨防对手的陷阱和欺骗。确保候选人的诚信和忠诚度，避免暴露自己的重要信息。美人计虽然在商战中可能是一种策略，但同样需要遵循商业道德和法律法规，以诚信和合法为原则。

2、挑选美人。在商战中，挑选合适的美人并充分利用他们的魅力和智慧是获得冠军的关键。以下是一些策略可以帮助你实现这一目标：（1）明确目标：在挑选美人之前，明确你的目标和需要。确定你所需的特定技能、经验和人才类型。（2）制定明确的选拔标准：制定明确的选拔标准和评估方法，以便能够评估候选人的技能、经验和适应能力。考虑候选人的专业知识、团队合作能力、沟通能力和领导潜力等因素。（3）面试和评估技巧：在面试过程中运用有效的技巧，例如行为面试和案例分析，以了解候选人的能力和适应性。还可以通过参考信、背景调查和能力测试等方式对候选人进行更全面的评估。（4）培养美人的潜力：一旦挑选出合适的美人加入公司，要注重发掘和培养他们的潜力。提供培训和发展计划，帮助他们不断提升技能和能力。（5）利用美人的魅力和智慧：将美人的魅力和智慧充分应用于商战中的各个领域。利用他们的影响力、人脉和专业知识，帮助公司在市场竞争中取得优势。（6）建设持久关系：与美人建立良好的合作关系，为他们创造良好的工作环境和发展机会。持续关注他们的需求和成长，并及时解决问题和提供支持。挑选合适的美人并善用他们的魅力和智慧可以在商战中帮助你获得冠军地位。然而，要记住在实施美人计时遵循商业道德和法律法规，避免不正当竞争和侵犯他人的合法权益。只有在合规经营的前提下，才能真正获得商战的胜利。

3、牵线搭桥。牵线搭桥是一种独特的商战策略，通过巧妙地运用人际关系和情感因素，以达到自身利益的目的。本文将探讨牵线搭桥的实施方法和其可能带来的影响。牵线搭桥的第一步是表面上开除美人，让美人离开本公司。这一步骤的目的是为了让美人对公司产生不满和失望，从而主动寻求离开的机会。这种做法可能会引起一些道德上的争议，但在商业竞争中，有时需要采取一些不寻常的手段来实现自己的目标。然而，企业在执行这一步骤时必须谨慎，以免给自己带来不必要的法律和声誉风险。第二步是暗中游说美人，让美人到对手那里去应聘。这一步骤需要巧妙地操作，以确保美人愿意离开本公司并接受对手的聘用。游说的过程中，需要强调对手公司的优势和美好前景，以吸引美人的兴趣。同时，游说者还应该提到对手公司可能提供的更好的薪资和福利待遇，以增加美人离开的动力。然而，游说者必须遵循道德和法律的底线，不得采取欺骗和违法手段。

4、制造桃色事件。商战中，制造桃色事件是一种常见的策略，可以用来破坏对手公司的人才队伍，削弱其竞争力。以下是一种可能的实施方案：（1）鼓励美人，谈情说爱：首先，公司需要招聘一批有吸引力的美女和帅哥，他们将成为实施计划的关键人物。这些美人应聘成功后，他们将被派到对手公司中，与目标人才建立亲密关系。（2）游说人才，考验美人：美人追求对手公司中的优秀人才，那对手公司的优秀人才，自然有资格考验美人。所以，在这种背景下，游说优秀人才，让他们多找一些美人，看美人是否吃醋？如果吃醋，就是真心喜欢优秀人才；反之，就是有诈。这是没有任何问题的。不仅如此，有了这样一段历史，美女就算再喜欢优秀人才，其心里也会心生怨恨。（3）游说美人，考验人才：只要心存怨恨的美人通过考验、顺利过关，那她那颗真心，就极有可能感动优秀人才，让优秀人才马上喜欢她。而，只要优秀人才喜欢她，那美人就马上获得考验优秀人才的资格。在这种背景下，只要派人游说或激将美人，要美人多找一些帅哥，看优秀人才是否吃醋？如果吃醋，就是真心喜欢美人；反之，就是其中有诈。这也是没有任何问题的。关键是：这样一来，就算再喜欢美人的优秀人才，恐怕其心中，也会心生怨恨。如此下去，恐怕循环不了几次，两人之间的怨恨，就会越来越深。（4）激将或游说情敌，生死相搏：由于优秀人才与美人的反复考验，卡在他（她）们之间的情敌，肯定会不计其数、数不胜数。并且，只要这些情敌的存在，那优秀人才与美女的这段情史，就会变得特别曲折、困难重重。毕竟为了得到自己喜欢的情人，她（他）们随时都会阻止他（她）们的恋爱或婚姻。在这样的背景下，只要我们稍有一点脑子，都能达到“激将、游说情敌（中间情敌），欺辱人才，最终削弱公司”的目的。

5、消磨斗志。商战中，消磨对手的斗志是一项非常重要的策略。通过多种手段削弱对手公司的竞争力，腐蚀其人才和团队士气，使其陷入被动局面。这种策略可以说是一种狡猾的手段，但需要注意的是，这种手段违背了商业道德和职业伦理，可能会带来法律风险和负面影响。因此，建议企业在商战中遵守公平竞争的原则，通过提升自身实力和价值，才能在市场中立于不败之地。消磨斗志的具体步骤如下：首先，接触人才。这一步骤的目的是暗示年轻漂亮、聪明绝顶的美人，想方设法地寻找并接触对方的优秀人才。通过与美人的接触，对方的人才会感到受到了重视，从而对美人产生好感和信任。接下来，色诱人才。在与美人建立了一段时间的关系之后，美人会暗示自己要更加主动、性感和亲密。这样一来，对方的人才会误以为是感情升温，无法自拔。美人会利用自己的优势，尽量满足对方的情感需求和物质需求，让他们为了个人利益而把公司的利益抛到九霄云外。然后，离间关系。如果有忠良劝说人才，改邪归正，美人可以暗示联合朋友制造流言蜚语、矛盾和误会，破坏优秀人才与亲朋好友之间的信任和关系。通过暗示和操纵，使正常沟通变得困难，导致人才之间的矛盾升级，甚至引发内部争斗。最后，陷害忠良。美人可以在对手公司的人才中针对某个特定的忠诚员工施加压力，制造其某种错误行为或言论，并通过相关渠道传播，给忠良带来负面声誉和困扰。这样一来，忠良无法正常工作和发挥能力，对公司产生负面影响，同时也会导致其他人才对公司的信任和忠诚度下降。通过上述步骤，美人可以逐渐削弱对手公司的竞争力，腐蚀其人才和团队士气，使其陷入被动局面。然而，这种策略是不道德的，可能会带来负面的后果。在商战中，企业应该遵守公平竞争的原则，通过提升自身实力和价值，才能在市场中立于不败之地。

第三十二计：空城计

1、调虎离山，制造空虚。调虎离山，制造空虚是一种商战谋略，通过巧妙的策略和手段制造对手的空虚，削弱其竞争力，以达到自身优势的目的。在实施调虎离山的过程中，可以考虑以下几个方面的策略：（1）调动人才：将先进设备和优秀人才等重要资源调动到周围地区的各分公司。这样一来，对手会认为集团中央区缺乏关键资源，产生虚弱的假象。（2）调整组织结构：对自己的组织结构进行调整，让对手感觉集团中央区缺乏有效的领导层和管理能力。可以暂时调走高级领导、中级主管和低级干部，给对手留下一个空虚的印象。（3）制造虚假项目：通过制造虚假的项目或发表虚假的声明，让对手相信集团中央区正在进行一项庞大的计划或重大改革。这会让对手在应对集团中央区时产生困惑和迟疑。（4）利用媒体宣传：通过媒体宣传来夸大对手的优势和实力，同时低调宣传自己的成果。这样可以进一步加深对手的虚弱印象，并对外传达自己的强大实力。需要注意的是，调虎离山，制造空虚是商战中的一种策略，但在实施过程中需要考虑商业道德和法律风险。遵守相关法律法规，遵循公平竞争原则，才能获得可持续的商业成功。在商战中，企业应注重提升自身实力和价值，通过优质产品和服务赢得市场和消费者的认可。

2、挖掘陷阱，安装机关。挖掘陷阱，安装机关是商战中的一种谋略，通过设计和布置陷阱和机关，以损害竞争对手并获取自身的优势。以下是一些策略和实施步骤：（1）挖掘陷阱：通过研究和分析竞争对手的弱点和薄弱环节，找到可以制造陷阱的机会。可以针对竞争对手的供应链、产品质量、市场定位等方面进行评估，并设计相应的陷阱。（2）安装机关：利用各种手段和策略，如假消息、人际关系、合同条款等，把已经深陷各种阴谋诡计中的分公司、团队挑选出来，并等待对手低价收购。（3）利用陷阱：一旦竞争对手收购这些分公司、团队，那竞争对手就一定会遭到同样的命运，稍不注意，我们以前的对手，就会获取信息、损害其声誉、干扰其经营，甚至还会通过公开曝光、法律诉讼、舆论攻势等手段来获得竞争的胜利，以达到维护自己利益，实现利益最大化的目的。（4）防范对策：劝说或教化对手，不要占小便宜、不要贪得无厌，不要轻易发动商战，更不要轻易收购别人价格极低的分公司、团队、项目等。要知道：天下没有免费的午餐，一旦遇到馅饼降临到头上，那这个馅饼恐怕就早已变质，变成金钓鱼的诱耳了。不过，要是对手公司倒行逆施，脱了裤子打老虎——脸不要、命不要地来搞，那我们也不得不想方设法地与它周旋到底了。另外，在实施挖掘陷阱和安装机关的过程中，还要时刻警惕竞争对手可能采取的对策。要保持高度的机密性和谨慎性，避免对手察觉到你的计谋，并采取相应的防范措施。更重要的是，挖掘陷阱、安装机关是商战中的一种策略，但在实施过程中需要谨慎考虑商业道德和法律风险。提醒企业遵守相关法律法规，遵循公平竞争和诚信原则，以取得可持续的商业成功。在商战中，企业应重视提升自身实力和价值，通过优质产品和服务来赢得市场和消费者的认可。

3、以弱攻强，引敌猛吞。以弱攻强，诱敌猛追是商战中的一种谋略，通过制造虚弱的形象，引诱强大的竞争对手过度自信、盲目追求扩张，以达到自身保持竞争优势的目的。以下是一些策略和实施步骤：（1）挑选弱者：在集团中央地区，把表现较弱、资源较少、诚信糟糕、装备落后的分公司、团队、项目全都挑选出来，整编重组，变成更加弱小的小集团、分公司、团队。（2）以弱攻强：等中央地区各小集团、分公司、团队变得更加弱小后，命令它们去与强大对手进行激烈的竞争。（3）诱敌猛追：由于这些分公司，本来就极其虚弱，所以，对方就算不用脑子设计，也能获得低价收购或疯狂兼并的胜利。（4）适当反击：为了迷惑对手，让计谋不露破绽，永远都不让他们看出是计。所以，在竞争对手疯狂兼并时，还要寻找时机适当反击，让他们不要胜得那么容易。需要注意的是，以弱攻强，诱敌猛追是商战中的一种策略，但在实施过程中需要谨慎考虑商业道德和法律风险。企业应确保行动符合法律法规，并遵循公平竞争的原则，以取得可持续的商业成功。在商战中，企业应注重提升自身实力和价值，通过优质产品和服务赢得市场和消费者的认可。

4、高谈论阔，引敌来攻。高谈论阔，引敌来攻是商战中一种谋略，通过夸大自身实力和成就，引诱竞争对手主动向自己发起进攻，以便以守为攻，利用对手的冲动来获取战略优势。以下是一些策略和实施步骤：（1）宣扬实力和成就：通过各种渠道宣传自己的实力和成就，展示自己在市场份额、技术领先、客户满意度等方面的优势。可以通过广告、媒体报道、社交媒体等方式来宣扬自己的实力和成就。（2）强调竞争优势：突出自己在产品质量、技术创新、服务水平等方面的优势。可以通过品牌形象建设、客户案例分享、行业峰会演讲等方式来强调自己的竞争优势。（3）刺激竞争对手：通过与竞争对手的直接或间接对话，激发对手的竞争欲望。可以通过挑衅、示威、比较与竞争对手的表现等方式来刺激对手的自尊心和好胜心。（4）策动对手进攻：通过各种手法刺激竞争对手，使其产生冲动，主动发起进攻。可以通过降低价格、推出新产品、扩大市场份额等方式来吸引对手进攻。（5）抓住机会反击：一旦竞争对手进攻，及时做出反应，以自己的实力和优势进行反击。通过技术创新、市场领导力、战略联盟等手段，抓住对手进攻的破绽，取得战略上的优势。需要注意的是，高谈论阔，引敌来攻是商战中的一种策略，但在实施过程中需要谨慎考虑商业道德和法律风险。企业应确保所宣传的实力和成就真实可信，并遵守相关法律法规，遵循公平竞争的原则，以取得可持续的商业成功。在商战中，企业应注重提升自身实力和价值，通过优质产品和服务赢得市场和消费者的认可。要是对手知难而退，那就算了；要是对手还要竞争，那就命令周围地区那些实力强大的分公司来跟它大干一场。

第三十三计：反间计

1、情报收集。在商战中，情报收集是一项重要的策略，以下是一些常见的情报收集方法：（1）内部员工：监测和收集内部员工的言行举止，了解是否有人与竞争对手合谋，或在非法途径获取商业机密。（2）竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解其组织结构、产品和服务、研发进展等方面的情报。可以通过市场调研、媒体报道、行业分析报告等途径收集相关信息。（3）社交媒体和论坛：监测竞争对手和行业人士在社交媒体平台和行业论坛上的活动，了解他们的观点、战略动向和交流信息。（4）媒体报道和专家评价：关注媒体对竞争对手的报道和分析，了解其近期活动、评级和市场反应等。（5）电子监控：使用技术手段对竞争对手的电子通信进行监控，获取其潜在的商业机密和敏感信息。在收集情报时，企业需要遵守法律法规和商业道德，确保行为合法合规。同时，也要注意保护自身的商业机密和敏感信息，防止被对手获取。情报收集是商战中的一种策略，但在实施过程中需要慎重考虑商业道德和法律风险，必须遵循相关法律法规和公平竞争的原则。企业应注重提升自身实力和价值，通过优质产品和服务赢得市场和消费者的认可。