商战谋略三十六计（五） (第1/2页)

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第五套，并战计。商战谋略《并战计》是用于竞争双方势均力敌的情况下，防止现在弱小兄弟公司变成未来强大竞争对手的六条计谋，包括偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主。

第二十五计：偷梁换柱。这个商战（竞争）谋略，是指判断形势，获得信任，奉公守法，暗换人才，最终达到控制盟友公司的目的。

1、判断形势。了解情况，判断形势是商战中一项重要的战略任务。在商业竞争中，我们需要全面了解目标公司的情况，包括其运营模式、组织结构、市场地位等。通过了解情况，我们可以获取对手的优势和弱点，为我们的战略决策提供依据。同时，我们需要判断形势，根据对手和市场的变化进行分析和推测。通过准确判断形势，我们能够把握市场机遇，制定出更有效的战略和行动计划。了解情况需要我们进行全面的调研和分析。我们可以通过收集数据、分析报告、市场调查等方式来获得目标公司的信息。同时，我们还可以通过与行内专家、分析师和其他业务合作伙伴的交流来获取更多的见解和经验。通过综合分析和评估，我们可以更好地了解目标公司的优势和弱点，为我们的战略决策提供参考。判断形势需要我们关注市场的变化和趋势。我们可以通过分析市场数据、观察竞争对手的动向、了解行业新闻和趋势等方式来判断形势。同时，我们要关注国内外政策、经济环境和社会发展的变化，及时调整我们的策略和规划。了解情况和判断形势是商战中的基础。只有通过全面了解对手和市场的情况，我们才能制定出更有效的战略和行动计划，应对各种挑战和变化。在了解情况和判断形势的过程中，我们要注重准确和客观，避免主观臆断和盲目行动。同时，我们还要及时更新对目标公司和市场的了解，随时调整和优化我们的战略和行动计划。通过准确地了解情况和判断形势，我们能够更好地运用商战的各种策略和计谋，增强我们的竞争力和胜算。让我们始终关注市场的变化和趋势，不断提高我们的情报收集和分析能力，为商战的成功助力。

2、获得信任。爱岗敬业是一种美德，也是我们在商战中获得信任的关键。当我们热爱自己的岗位，全身心地投入工作，展现出专业素养和卓越的能力时，我们会赢得他人的尊重和信任。爱岗敬业意味着对自己的工作充满热爱和责任心。当我们对自己的岗位追求卓越，努力提升自己的技能和知识，不断追求新的成就和突破时，我们会展现出专业素养和卓越的能力，赢得他人的信任。爱岗敬业更是对组织的忠诚和奉献。当我们以身作则，身体力行地完成自己的工作，不辜负组织对我们的期望时，我们就能够赢得他人的尊重和信任。而这种信任和尊重，又可以通过兄弟公司的主管和领导放松警惕或防备，为我们实施偷梁换柱的阴谋活动创造更方便、更安全的条件。爱岗敬业还需要我们与组织内部的关键人物建立良好的合作和信任关系。我们要积极地与他们沟通和交流，理解他们的需求和期望，与他们共同努力，为组织的发展贡献自己的力量。通过与关键人物的合作和信任，我们可以获得更多的支持和认可，使我们的商战更加顺利。爱岗敬业是一种态度和行为，也是一种价值观念。当我们全心全意地投入工作，不辜负组织对我们的期望时，我们能够树立起诚信的形象，赢得他人的尊重和信任。通过展现出爱岗敬业的精神，我们能够建立起信任的桥梁，为组织的发展和成功打下坚实的基础。在商战中，爱岗敬业是我们赢得信任的法宝。只有展现出我们的才华和能力，赢得他人的尊重和信任，我们才能在商战中获得更多的支持和合作机会。同时，我们也要注意保持专业素养，不断提升自我，以确保我们能够胜任自己的工作，并为组织的发展贡献自己的力量。爱岗敬业是成功的基石，也是我们在商战中获得信任和成功的关键要素。只有通过爱岗敬业，我们才能够成为组织的中流砥柱，为商战的荣耀助力。让我们始终坚守爱岗敬业的原则，以诚信和责任为指引，为商战的胜利不懈努力。

3、奉公守法。获得权力，奉公守法是在商战中至关重要的准则。权力是一种重要资源，但权力的滥用往往会损害组织的形象和利益。因此，我们要在获得权力的同时，始终坚守奉公守法的原则。获得权力需要我们展现出出色的能力和领导素质。当我们在工作中表现出卓越的能力和专业素养时，我们会逐渐获得他人的认可和信任，从而有机会获得更多的权力。同时，我们还需要与他人建立良好的合作关系，尊重他人的权益和意见，体现出公正和公平的价值观。通过展示出真诚、正直、公正和有责任感的领导风格，我们能够赢得他人的支持和尊重。奉公守法是我们在权力的行使中必须遵循的原则。我们要遵守法律法规，尊重商业道德，不以任何不正当手段谋取私利。只有在合法的框架内行事，我们才能确保自己和组织的利益，推动商战的合法性和可持续发展。同时，我们还要遵守组织内部的规章制度，遵循职业道德和行为准则，充分行使权力，保护组织的利益。在商战中，获得权力需要我们建立起信任和信誉。我们要通过诚实、正直、可靠和有责任感的行为，赢得他人的信任。只有建立起可靠的信任关系，我们才能够获得更多的权力，为商战的成功做出更大的贡献。获得权力，奉公守法是商战中赢得胜利的重要保障。只有以合法合规的方式行使权力，同时树立起诚信和责任的形象，我们才能在商战中得到他人的信任和支持。同时，我们还要始终保持谦逊和谨慎，不滥用权力，不以欺诈、胁迫或其他不当手段损害他人的权益。获得权力，奉公守法是我们在商战中的基本要求。通过行使权力，我们要为组织的发展和利益做出贡献，同时维护公正和正义。让我们始终坚守奉公守法的原则，在商战中展现出高尚的道德品质，为我们赢得胜利和荣耀助力。

4、暗换人才。在兄弟公司中，当我们成功当上领导时，我们应该暗换主管视为最重要的任务之一。暗换主管是一种隐秘的行动，旨在通过替换兄弟公司的高级领导、中级主管、低级主管、各种技术人才等，以达到偷梁换柱、控制兄弟公司，预防兄弟公司变成未来强敌的目的。首先，我们需要对兄弟公司的组织结构和人员情况进行面的了解和分析。通过调研和分析，要确定哪些人才是兄弟公司的关键人物，这些家伙之中，到底哪些人是高管、中管、基层干部，哪些是技术人才？他（她）们在兄弟公司的地位到底有多高？作用到底有多强？影响力到底有多大？这些大人物，到底有没有决策权？其次，等这个程序完成后，还要寻找合适的机会和方式，把这些人才全都悄悄地换掉。在进行暗换的过程中，我们还要保持隐秘和谨慎，在利用人事调动、培训计划、内部竞争等手段的同时，与其他人物建立良好的合作和信任关系，以获取更多的支持和帮助；制定长期的战略和计划，以确保偷梁换柱的顺利进行；暗中培养和选拔自己的人才，为将来的公司提供储备人才；不断提升自己的领导能力和管理技巧，以确保对对方公司的有效掌控；注意道德、法律的底线，遵守商业道德、法律法规，不以任何不正当手段、欺诈行为来实施暗换主管；维护各种成员的利益，不要给他们带来不必要的伤害和损失。最后，成功暗换主管后，还要在兄弟公司中发挥更大的影响力和控制权。在掌握兄弟公司的决策权、执行权、控制权，以及各种资源时，还要想方设法地制定一套有利于自己公司发展的战略和计划，从而实现商战的胜利。总之，当我们成为兄弟公司的领导者时，我们应该将暗换主管作为重要的战略任务，以实现偷梁换柱的目标。通过全面了解对方公司的情况和分析，谨慎而隐秘地进行暗换主管，我们可以在商战中获得更大的优势和胜算。然而，我们在进行暗换主管时也要遵守道德和法律的底线，注重对方公司和员工的利益，以保商战的公正和合法性。等这些工作全都做完之后，再才是上下一心，突发政变，廉价收购，兼并公司。

第二十六计：指桑骂槐。这个商战（竞争）谋略，是指依法管理，杀一儆百，最终达到降伏盟友成员的目的。

1、依法管理。在商战中，约法三章，依法管理是重要的准则。这意味着在商业竞争中，我们要坚守法律和道德的底线，以诚实守信的原则经营企业。首先，我们需要明确遵守的法律法规和商业规范，并制定相应的企业规章制度。这包括税法、劳动法、竞争法等等。我们要确保企业的各项经营行为符合法律的规定，做到合法合规。其次，我们要注重企业文化的建设，树立正确的价值观念和道德风尚。在商战中，我们要坚持诚实守信、公平正义、互惠互利的原则，与合作伙伴建立良好的商业关系。我们要遵循契约精神，履行合同义务，与客户、供应商和员工保持良好的合作关系。最后，我们要加强内部管理，建立健全的企业治理机制。这包括完善企业内部的权责清晰、监督有效的机制，加强企业的财务管理、人力资源管理等方面的规范。通过依法管理，我们能够为企业的发展提供稳定的环境和良好的声誉。约法三章，依法管理是商战中的重要原则，它能够保证企业在竞争中的公正和合法性，增强企业的竞争力和可持续发展能力。让我们始终坚守约法三章，依法管理的原则，为商战的成功助力。

2、杀一儆百。论功行赏，杀一儆百是一种在商战中常用的策略。它指的是对于有出色表现的员工，应该给予适当的奖励和回报，以激励他们更好地发挥作用；而对于犯错误或表现不佳的员工，应该采取适当的惩罚措施，以警示其他员工，避免重复犯错。在商战中，员工是企业的重要资源，他们的表现直接影响企业的竞争力和运营效益。因此，对于那些为企业做出杰出贡献的员工，我们应该给予公正而有力的奖励。这种奖励可以是物质上的，如加薪、奖金或其他福利待遇；也可以是精神上的，如表彰、赞扬和晋升等。通过给予适当的奖励，我们能够激励员工保持高度的工作积极性和创造力，为企业的发展做出更大的贡献。然而，在商战中也难免会出现员工的错误行为或低效表现。当员工犯错或做出不当行为时，我们应该及时采取适当的惩罚措施，以教育和警示其他员工。这种惩罚可以是口头警告、纪律处分或其他适当的惩罚形式。通过适当的惩罚，我们能够提醒员工遵守规章制度、加强工作纪律，确保企业的正常运营和秩序。论功行赏，杀一儆百需要我们在管理中做到公正、公平、明确。奖惩的标准和程序应该清晰明确，避免任意和主观的行为。同时，我们还要注重员工的培训和发展，帮助他们提高工作能力和素质，以减少错误行为的发生。在商战中，论功行赏，杀一儆百是一种有效的管理策略，它能够激励员工的积极性和创造力，促进企业的发展。让我们始终坚持公正、公平的原则，有效运用这一策略，为商战的胜利助力。

第二十七计：假痴不癫。这个商战（竞争）谋略，是指装疯卖傻，暗中备战，闪电袭击，最终达到战胜对手的目的。

1、装疯卖傻。装疯卖傻，迷惑兄弟公司是商战中一种运用智慧和策略的手段。它指的是在商业竞争中，通过表现出一种愚蠢或无能的形象，以迷惑竞争对手或中立公司，从而达到取得竞争优势的目的。在实施这个策略时，我们需要注意以下几点：（1）建立虚假形象：为了装疯卖傻，我们需要刻意在与竞争对手或中立公司的交往中展示出一种愚蠢或无能的形象。这可以通过降低自己的姿态、语言表达方式和行为举止等方式来实现。（2）制造困扰和混乱：通过给竞争对手或中立公司带来困扰和混乱，我们可以使他们无法准确判断我们的真实状况和能力水平。这可以通过提出一些具有迷惑性的问题、故意制造一些意想不到的情况或迟滞的行动等方式来实现。（3）调整战略和计划：在装疯卖傻的过程中，我们需要灵活调整战略和计划。我们要捕捉竞争对手或中立公司的反应和行动，从而及时调整自己的策略和行动计划。（4）保持机智和灵活性：在装疯卖傻的同时，我们需要保持机智和灵活性。我们要时刻保持清晰的思维和观察力，以便在关键时刻能够迅速反应和作出正确的决策。（5）避免过度使用：装疯卖傻是一种有风险的策略，我们需要谨慎使用，并避免过度。长时间和频繁地装疯卖傻可能会损害我们的信誉和形象，从而带来负面影响。通过装疯卖傻，迷惑兄弟公司的策略，我们可以在商战中制造一种错觉，使竞争对手或中立公司无法准确判断我们的实力和意图。然而，在使用这个策略时，我们需要谨记遵守商业道德和法律法规，避免采取欺诈或其他不正当手段。只有以合法、诚信和智慧为基础的策略，才能真正助力我们在商战中取得成功。

2、暗中备战。一边等待兄弟公司放松防备（警惕），一边在暗中积极备战是商战中一种策略。这个策略基于对竞争对手或中立公司的行为和态度进行观察和分析，以便在适当的时机采取行动。以下是一些关键点，说明如何执行这个策略：（1）观察兄弟公司动向：我们需要密切关注兄弟公司的行动和态度。观察他们的市场动向、新产品或服务的推出、人员调整等。通过对兄弟公司的观察，我们可以了解他们的战略意图和市场策略是否发生了变化。（2）判断防备程度：通过观察，我们要评估兄弟公司对我们的防备程度。是否存在警惕心态，是否加强了安全措施等。这有助于我们判断是否可以采取进一步行动。（3）寻找时机：在等待兄弟公司放松防备的同时，我们要寻找合适的时机。这可能是兄弟公司发生变动、市场环境变化或者其他因素导致的机会。我们要保持灵敏的市场触觉，及时捕捉到合适的时机。（4）积极备战：在等待时机的同时，我们要积极备战。这包括加强内部的研发创新、提高产品或服务质量、优化供应链管理等方面的工作。我们还可以加强与合作伙伴的合作，共同研发新产品或进入新市场。（5）低调行动：在执行这个策略时，我们要低调行事，避免过度暴露自己的意图。我们可以选择暗中进行行动，警惕兄弟公司的反应，并及时调整计划和策略。通过一边等待兄弟公司放松防备（警惕），一边在暗中积极备战的策略，我们可以在商战中保持灵活的态度，并采取恰当的行动。然而，在执行这个策略时，我们需要保持诚信、合规和合法。我们要遵守商业道德和法律法规，避免采取不正当手段或侵犯他人的合法权益。只有以合法、诚信和智慧为基础的策略，才能真正助力我们在商战中取得成功。

3、闪电袭击。在商战中，时机成熟，速战速决是一种重要的策略。它指的是在恰当的时机采取迅速而果断的行动，以尽快取得竞争优势和胜利。以下是一些关键点，说明如何执行这个策略：（1）时机判断：仔细观察市场和竞争态势，准确判断时机是否成熟。这可能是市场需求的改变、竞争对手的弱点暴露、市场机会的出现等因素导致的时机。（2）快速决策：一旦时机成熟，我们需要迅速做出决策。这需要我们具备敏锐的市场洞察力和决策能力，以及高效的决策流程和组织机制。我们要充分利用现有的信息和资源，做出明智而果断的决策。（3）迅速行动：决策之后，我们需要迅速行动起来。这包括迅速组织团队、调动资源、制定具体的实施计划，并迅速投入执行。我们要保持高度的执行力和协同性，确保行动的迅速和有效。（4）灵活调整：在进行快速决策和迅速行动的过程中，我们需要保持灵活性。随着市场的变化和竞争态势的演变，我们可能需要灵活调整原有的计划和策略，以适应新的情况和挑战。（5）高效执行：时机成熟，速战速决的策略要求我们高效执行。我们要确保团队成员的工作协同和高效，利用项目管理和绩效评估等工具，监控和评估执行的进展和结果。通过时机成熟，速战速决的策略，我们可以在商战中抓住机会，迅速取得竞争优势和胜利。然而，在执行这个策略时，我们需要谨记遵守商业道德和法律法规，避免采取不正当手段或侵犯他人的合法权益。只有以合法、诚信和智慧为基础的策略，才能真正助力我们在商战中取得成功。

第二十八计：上屋抽梯。这个商战（竞争）谋略，是指提供便利，利诱兄弟，切断后路，最终达到逼迫兄弟战胜对手的目的。