商战谋略三十六计（四） (第1/2页)

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第四套，混战计。商战谋略《混战计》是在混乱形势下与竞争对手竞争的计谋，包括釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻和假道伐虢六计。

第十九计：釜底抽薪。这个商战（竞争）谋略，是指利用抢走人才、买走资源、挖走干部的方式，以达到削弱对手基础的目的。

1、抢走人才。所谓“抢走人才”就是，用高薪诱惑等方式抢走竞争对手的优秀人才。这是商战中的一种常见策略，可以有效地削弱竞争对手的实力并增强自己的竞争优势。下面是具体的步骤：（1）了解对手的人才资源。在采取行动之前，我们需要对竞争对手的人才资源进行全面了解。这包括对其员工的背景、技能、经验和潜力进行评估，以确定哪些人才对我们的业务发展具有重要价值。（2）确定目标人才。在了解对手的人才资源后，我们需要确定目标人才。这些人才应具备与我们业务相关的专业知识和技能，并且对公司的发展具有重要影响力。（3）提供具有吸引力的条件。为了吸引对方的优秀人才，我们需要提供具有吸引力的条件。这包括提供较高的薪资待遇、良好的福利待遇、广阔的发展空间和良好的工作环境等。（4）进行秘密接触。在确定目标人才后，我们需要进行秘密接触。这可以通过与目标人才建立联系，了解他们的职业发展规划和对公司的态度，以便更好地了解他们的需求和动机。（5）提供诱人的离职条件。为了让目标人才离开竞争对手，我们需要提供诱人的离职条件。这可以包括提供更高的薪资待遇、更好的职业发展机会、更广阔的发展空间等。（6）保持机密性。在进行抢人行动时，我们需要保持机密性。这意味着我们不能泄露我们的计划，以免被竞争对手发现并采取相应的对策。（7）顺利过渡。一旦成功抢走对方的优秀人才，我们需要确保他们能够顺利过渡到新的工作环境中。这包括提供必要的培训和支持，以帮助他们尽快适应新的工作角色和责任。抢走对方的优秀人才是商战中的一种有效策略，可以帮助我们削弱竞争对手的实力并增强自己的竞争优势。然而，在实施这一策略时，我们必须遵守公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。商业活动的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。

2、买走资源。所谓“买走资源”就是派人贿赂对方公司那些胆大包天的腐败分子，然后再游说他们把公司里先进的机器设备、劳动对象、劳动对象、重要的文件资料（包括先进的管理制度、要命的商业机密等），全都卖给我们，最终达到弥补不足，甚至超越对手的策略。这种策略，虽不光彩，但特别常见。它一共分为五步：（1）确定目标：首先需要确定你想要买走的对方资源，这些资源应该对你的企业有重要的价值和作用。（2）寻找腐败分子：为了买走对方的资源，你需要寻找对方公司内部的腐败分子，这些人通常会为了个人利益而背叛自己的公司。（3）贿赂和游说：一旦找到了腐败分子，你需要通过贿赂和游说的方式来让他们帮助你买走对方的资源。贿赂可以是金钱、权力或其他利益的诱惑，而游说则是通过言辞和逻辑来说服对方。（4）保密行动：在进行买走资源的过程中，需要保持高度的保密性，以免引起对方的警觉。可以通过与腐败分子私下交流、使用保密协议等方式来确保行动的隐秘性。（5）顺利过渡：一旦成功地买走对方的资源，需要为这些资源提供良好的过渡环境。这包括对资源进行合理的管理和利用，确保它们能够为自己的企业带来最大的价值。需要注意的是，在采取这种策略时，我们应该遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。同时，我们也应该意识到，买走对方的资源只是商战中的一种策略，我们还需要通过其他方式来提升自己的竞争力，如加强自身的研发能力、提高产品质量和服务水平等。只有在诚信经营和合作共赢的基础上，我们才能在商业竞争中取得持久的优势。总之，买走资源是商战中的一种策略，可以有效地削弱竞争对手的实力并增强自己的竞争优势。然而，我们在采取这种策略时应该遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。同时，我们也应该意识到，买走资源只是商战中的一种手段，我们还需要通过其他方式来提升自己的竞争力，才能在商业竞争中取得持久的优势。

3、挖走干部。所谓“挖走干部”就是，利用高薪等优厚待遇，吸引竞争对手的优秀干部离开其公司，而加入我们的团队。以下是该策略的一般步骤和相关要点：（1）人才评估：在决定挖走对手公司的优秀领导、主管之前，需要对他们进行充分的评估。这包括分析他们的领导能力、管理经验、业绩和人际关系等方面的信息，以确保他们符合我们组织的需求。（2）识别目标人才：通过对对手公司的领导层和主管层进行调查和了解，识别出关键的目标人才。这些人才可能在对手公司中担任重要的职位，具有丰富的管理经验和人脉资源。（3）制定诱惑性的薪酬计划：制定具有吸引力的薪酬计划，向目标人才提供较高的薪资和福利待遇。这可以包括加薪、奖金、股权激励和其他激励措施，使他们有动力离开对手公司并加入我们的团队。（4）个性化的招聘策略：在与目标人才进行接触和招聘时，采取个性化的策略。针对他们的个人动机、职业发展需求和工作环境偏好，提供量身定制的职业机会，并强调加入我们组织的独特优势和发展前景。（5）保密和尊重：在整个招聘和引诱过程中，确保保密和尊重对手公司和目标人才的利益。遵守法律法规和商业道德，避免使用不正当手段或散布负面信息来吸引目标人才。（6）管理并发展新人才：一旦成功招聘到目标人才，进行有效的管理和发展。为他们提供良好的培训和发展机会，帮助他们快速适应新的工作环境和文化，并发挥他们的潜力。需要注意的是，高薪挖走对手公司的优秀领导、主管是一项具有挑战性的任务，需要充分的准备、合法的操作和慎重的执行。在实施过程中，要遵守相关法律法规，避免采取不道德或违法的手段，如合约违约、盗取商业机密等。同时，也要考虑到人才流动对对手公司的影响，可能导致其组织结构的不稳定和业务的受损。因此，在实施这个策略时，我们要平衡利益和风险，确保行动符合法律、合规和商业伦理要求，并持续关注人才的职业发展和离职倾向，为组织的长远发展做出明智决策。

第二十计：混水摸鱼。这个商战谋略，是指利用混乱的局势，隐藏自己的行动，利用他人的困惑，突然发动竞争，最终实现利益最大化的目的。

1、利用混乱的局势。利用混乱的局势是商战中一种狡猾而灵活的策略。当市场或行业面临混乱和不确定性时，我们可以利用这种局势来获取竞争优势。利用混乱的局势需要我们快速反应，并准确评估局势的特点和潜在机会。混乱的局势可能导致竞争对手的困惑和不稳定，我们可以利用这个时机通过提供稳定、可靠的产品和服务来吸引客户，建立自己的市场份额。在利用混乱的局势时，我们可以采取多种策略。例如，我们可以加大市场推广的力度，提高品牌知名度，使自己在竞争中脱颖而出。我们还可以加强与客户的沟通和关系维护，提供个性化的解决方案，满足他们在混乱局势下的需求。另外，我们还可以加强内部管理和资源整合，提高自身的灵活性和适应能力，以应对不断变化的市场形势。利用混乱的局势需要我们保持头脑清醒和冷静思考。我们要避免陷入混乱局势的漩涡中，而是应该把握机会，寻找市场的空白点和痛点，并快速行动。同时，我们要保持诚信和公平竞争的原则，避免采取不道德或违法的手段来获取竞争优势。通过利用混乱的局势，我们可以在竞争中脱颖而出，并获取更大的市场份额。但我们要记住，混乱的局势并不会持续很久，我们要及时调整自己的战略和行动，以确保持续的竞争优势。综上所述，利用混乱的局势是商战中一种狡猾而灵活的策略。我们要快速反应，准确评估局势特点，通过提供稳定可靠的产品和服务来脱颖而出。在利用混乱的局势时，我们要加大市场推广力度，加强与客户的沟通和关系维护，提高自身的灵活性和适应能力。但在行动中要保持冷静和诚信，避免采取不道德或违法的手段。只有正确地运用利用混乱的局势的策略，我们才能够为自己争取更大的成功和胜利，为商战的荣耀助力。

2、隐藏自己的行动。隐藏自己的行动是商战中一种谨慎而智慧的策略。在竞争激烈的市场中，我们可以通过隐藏自己的行动来保持竞争优势和保密性。隐藏自己的行动需要我们保持低调和克制，不过早地暴露自己的意图和计划。我们可以避免过度夸张的宣传和公开，避免过多地分享关键信息，以保持对手的困惑和不确定性。在隐藏自己的行动中，我们可以采取多种策略。例如，我们可以暂时屏蔽一些重要的商业动向和决策，以避免对手的注意和模仿。我们还可以选择合适的时机和方式来发布新产品或宣布业务转型，以掩盖我们的真实意图。同时，我们要注意与内部团队的沟通和管理。我们可以限制信息的流通范围，确保只有有必要知晓的人才能了解我们的行动。并且，我们还可以制定保密协议和措施，以防止关键信息泄露给竞争对手。隐藏自己的行动并不意味着放弃主动性和忽视市场的变化。相反，我们要时刻保持对市场的观察和敏感，根据实际情况调整自己的战略和行动，以确保能够及时应对竞争的挑战。通过隐藏自己的行动，我们可以在竞争中保持一定的神秘感和优势，防止对手轻易揭示我们的意图和计划。然而，在实施这个策略时，我们要注意平衡和谨慎，确保不会错失重要的商机和关键的市场机会。综上所述，隐藏自己的行动是商战中一种谨慎而智慧的策略。我们要保持低调和克制，避免过早地暴露自己的意图和计划。在隐藏自己的行动中，我们可以选择合适的时机和方式来发布信息，并限制信息的流通范围。通过隐藏自己的行动，我们可以保持竞争的优势和保密性，为自己争取更大的成功和胜利，为商战的荣耀助力。

3、利用他人的困惑。利用他人的困惑是商战中一种狡猾而机智的策略。当竞争对手在困惑和不确定性中陷入迷茫时，我们可以利用这种局势来获取竞争优势。利用他人的困惑需要我们深入了解对手的情况和特点，包括他们的产品、服务、运营模式等方面的不足之处。通过了解对手的弱点和困惑，我们可以制定计划和策略来寻找机会并获得竞争优势。在利用他人的困惑时，我们可以采取多种策略。例如，我们可以通过提供优质的产品和服务，吸引对手的客户并打破他们的困惑。通过市场调研和分析，我们可以寻找对手在产品和市场定位上存在的困惑点，并提供更好的解决方案，满足客户的需求并赢得他们的信任。另外，我们还可以通过对行业趋势和市场变化的敏锐观察，及时调整自己的战略和行动，引导对手迷失方向并取得竞争优势。对手的困惑往往意味着他们的不稳定和脆弱，我们应利用这个机会在市场中脱颖而出。但在利用他人的困惑时，我们要保持诚信和公平竞争的原则。我们不应采取欺骗或不道德的手段来获取竞争优势，而是要依靠自身的实力和真实的优势来赢得市场份额。通过利用他人的困惑，我们可以削弱竞争对手的实力并获得竞争优势。然而，我们要时刻保持警惕并不断提升自己的实力和竞争力，以应对竞争对手的反击和变化。综上所述，利用他人的困惑是商战中一种狡猾而机智的策略。我们要深入了解对手的情况和特点，找到他们的困惑点并制定计划和策略。在利用他人的困惑时，我们要通过提供优质的产品和服务、敏锐观察市场变化等手段来获得竞争优势。但要注意保持诚信和公平竞争的原则，并时刻提升自己的实力和竞争力。只有正确地运用利用他人的困惑的策略，我们才能够为自己争取更大的成功和胜利，为商战的荣耀助力。

4、突然摸鱼。所谓“突然摸鱼”就是，突然与对手竞争，突然兼并对手的公司，或低价收购对方的公司。这是一项复杂、高风险的商战策略，需要谨慎考虑和详细规划。以下是一般情况下的步骤和要点：（1）目标公司的评估：在决定与对手竞争并兼并（或低价收购）其公司之前，首先需要对目标公司进行全面评估。这包括分析目标公司的财务状况、市场地位、技术实力、人才团队和竞争优势等方面的信息。（2）制定竞争策略：制定与对手竞争的策略，包括确定目标公司的特定弱点和脆弱性，以及如何利用这些因素来实施竞争行动。这可能包括推出具有竞争优势的产品或服务，满足客户需求，争取目标公司的市场份额。（3）隐藏竞争意图：在实施竞争行动之前，保持低调并隐藏自己的竞争意图。这可以避免提醒对手做出有效反应或改变他们的策略。同时，巧妙地布局和实施行动，以避免过早暴露自己的真实意图。（4）争取关键利益相关方的支持：确保获得关键利益相关方的支持，包括投资者、股东、员工和合作伙伴等。这可以通过与他们充分沟通，解释竞争行动的意义和长远利益，以及对他们的利益的保护和增加。（5）进行谈判和达成协议：如果竞争行动取得初步成功，可以开始进行与目标公司的谈判。合理确定兼并或收购的价值，并制定交易条件和合同细则。确保兼并或收购协议符合法律、合规和商业伦理要求。（6）整合和执行计划：一旦达成兼并或收购协议，制定并执行整合计划。这可能涉及资源整合、人员调整、业务合并、文化融合等方面的工作。确保整个过程的顺利进行和角色转换。需要注意的是，实施突然与对手竞争，并兼并（或低价收购）其公司的策略是一项有挑战性的任务，需要详细规划和强大的执行能力。同时，遵守相关法律法规和商业道德，确保竞争过程的合规性和诚信性。商业决策需要结合实际情况进行科学分析和判断，并咨询相关专业人士的建议和意见。

第二十一计：金蝉脱壳。这个商战（竞争）谋略，是指招聘临时人才弥补普通人才，抽调普通人才弥补优秀人才，抽调优秀人才去与对手竞争，最终达到隐瞒、防备盟友，胜战竞争对手的目的。

1、招聘临时人才弥补普通人才。这个过程，是指在人才短缺或无法雇佣足够数量的普通人才时，通过招聘临时人才来弥补人力资源的不足。以下是该谋略的具体步骤：（1）评估人才需求：仔细评估企业的人才需求，确定是否存在普通人才缺口和需要填补的岗位。同时，识别其他岗位是否可以通过临时人才来完成，以减轻对普通人才的需求。（2）明确雇佣目标：确定雇佣临时人才的目标和用途。临时人才可以被用于某些短期项目、季节性需求、特殊技能和知识等。（3）寻找合适的渠道：通过人力资源咨询公司、招聘中介、临时工公司、自由职业者平台等渠道寻找合适的临时人才。确保招聘流程和渠道的合法性和可信赖性。（4）制定合理的薪酬和福利政策：根据临时人才的工作性质和重要程度，制定合理的薪酬和福利政策，吸引具备相关经验和技能的临时人才。（5）建立有效的管理体系：确保临时人才能够快速融入工作环境，并与团队协同合作。建立有效的沟通和反馈机制，提供必要的培训和指导，以提高其工作效率和质量。（6）灵活调整和招聘：根据临时人才的工作表现和实际需求，灵活调整招聘计划和人员配置。及时解雇表现不佳的临时人才，并招聘替补人员。招聘临时人才可以弥补人力资源短缺或满足特定需求。然而，需要注意以下几点：（1）确保培训和沟通：临时人才可能没有长期稳定的工作经验，需要提供适当的培训和指导，以确保其能够胜任工作。（2）预留足够的时间：招聘临时人才需要一定的时间来寻找和筛选合适的候选人，要留出足够的时间以确保招聘的顺利进行。（3）管理好团队协作：将临时人才与普通人才和团队有效地整合和管理，确保工作体系的稳定性和协作效率。

2、抽调普通人才弥补优秀人才。商战谋略《抽调普通人才弥补优秀人才》是指在人才资源有限的情况下，通过抽调普通人才来填补优秀人才缺口，以满足企业的人才需求。以下是该谋略的具体步骤：（1）评估人才需求和优先级：仔细评估企业的人才需求，确定哪些岗位需要优秀人才，哪些岗位可以通过抽调普通人才来弥补。确保优先处理关键和战略性岗位的人才需求。（2）分析普通人才的适应能力：评估普通人才在新岗位上的适应能力，包括技能、知识、经验和潜力等方面。选择那些适应能力较强且有发展潜力的人才。（3）提供培训和发展机会：为被抽调的普通人才提供必要的培训和发展机会，以提升其在新岗位上的能力和表现。确保他们能够快速适应并胜任工作。（4）建立协作机制：确保抽调的普通人才与团队的协作顺畅。通过明确职责任务、加强沟通和协作，推动团队的共同目标和共享知识。（5）调整绩效评估和奖励机制：根据抽调的普通人才在新岗位上的表现，调整绩效评估和奖励机制。激励他们在新岗位上发挥出更好的水平和潜力。（6）留意人才流动和补充：在人才抽调期间，要密切留意其他岗位的人才流动情况，及时补充并培养新的普通人才，以保证人力资源的持续稳定。抽调普通人才来弥补优秀人才的策略是在人才资源有限的情况下的一种应对方式。需要注意以下几点：（1）确保合理平衡：在抽调普通人才时，要确保不会对原岗位或原团队造成过大的影响，保证整体工作效率和质量的稳定。（2）适当补充优秀人才：尽管通过抽调普通人才来弥补优秀人才的缺口，但仍然需要适时补充优秀人才，以提升整体人才水平和竞争力。（3）持续关注和培养普通人才：抽调的普通人才可能会面临新的挑战和成长机会，要持续关注和培养他们，保持其职业发展的动力和潜力。请注意，以上信息是根据一般商战经验提供的策略建议，并不针对特定行业和具体情况。具体的商业决策需要结合实际情况进行科学分析和判断。