第41章 鸿门宴2 (第1/2页)

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孟凡见两人定定地看着自己，就继续说：“蒋总儿子，小蒋的公司为了在美国很快打开局面，采取了折扣销售的办法。”

“同样产品小蒋公司会有折扣，自然在美国赢得了部分bbAd原有客人的认可。”

“其实，bbAd一开始并没有太在乎小蒋的这个公司，没想到小蒋的公司发展很快。”

“部分bbAd的潜在客人，甚至bbAd已经谈了很久的客人，自己还没拿下，就被小蒋的公司抢走了。”

“这时bbAd就有些坐不住了，跟自己的客人解释说，美夏公司是不正当竞争。”

“因为小蒋是美夏蒋总的儿子，所以给他们的价钱远远高于小蒋公司，因此小蒋公司才敢折扣销售，价钱比他们的低。”

“这种说法一传十十传百，越说越真。”

“本来白人对华人就有成见，再加上bbAd的煽风点火，美国市场中的这种成见就越来越深。”

“美国很多人开始自发抵制小蒋公司的产品，小蒋公司的生意就越来越差。”

“估计bbAd看到这招儿奏效，就希望把小蒋公司彻底挤出美国市场，以绝后患。”

“所以以同样的理由跟集团公司提出来，也是讲美夏的不正当恶意竞争。”

“集团公司通过调查，拿出了美夏卖给bbAd和小蒋公司订单价格对比，证明给两个公司的价钱是一样的，并不存在价格歧视问题。”

“但bbAd根本就不听，甚至讲集团公司造假，偏袒美夏公司。”

穆青这时问：“你们怎么确定bbAd对美夏的发难，是项庄舞剑意在沛公？”

“我听不出他们的目的，是为了阻止集团公司建立海外机构。”

刘建平说：“这还不明显吗？集团公司建立海外机构的计划，马上要进入实施阶段了，他们发难，怎么会这么巧合？”

穆青仍然疑惑：“如果真的只是巧合呢？”

“现在孟凡讲的这些，根本就不能证明bbAd是剑指这个计划。”

孟凡说：“我刚刚讲的这些，当然不能证明他们是为了阻止这个计划。”

“最初集团公司销售处，甚至集团公司老总都认为只是一个巧合，没有非常重视。”

“后来几次找bbAd说明，对方都不能接受，集团公司才意识到问题恐怕不是这么简单。”

“通过小蒋在美国的公司，还有部分bbAd在美国市场上的竞争对手，收集了bbAd在美国市场中的销售品种以及销售数量。”

“也把我们集团公司内部各工厂，对该公司的出货情况进行了汇总。”

“最后，把二者进行了对比，你们猜怎么着？”

穆青赶紧问：“二者基本接近？”

孟凡说：“没错，bbAd在美国市场中近一年销售产品的百分之八十，都来自于我们集团公司。”

“如果集团公司在美国建立自己的销售机构，首先被冲击的就是bbAd。”

穆青基本听明白了，集团公司在美国建立自己的销售机构，是动了bbAd的奶酪。

所以他们才会不惜花很多钱，在广交会期间举办今天这个午餐会，这个午餐会恐怕是一箭三雕。