第41章 鸿门宴2 (第2/2页)
第一,通过午餐会向全世界宣布美夏的价格歧视,坐实美夏公司不正当恶意竞争的罪名。
其实他们很清楚美夏公司并没有价格歧视,但一定不能承认这一点,否则,不可能被美国市场中的客人接受。
美国市场中的客人即使花高价,也愿意购买他们的产品,而不去买小蒋公司的低价格产品,是因为这些客人理解,bbAd是不正当恶意竞争的受害者。
如果最终爆出来,bbAd并没有受到价格歧视,那么这些客人就会知道被骗了,就会离开bbAd。
bbAd的做法很聪明,他们利用了很多美国人对华人的成见,再把自己伪装成受害者,由此赢回了美国市场。
不接受集团公司的解释以及调解,甚至指责集团公司偏袒美夏公司,都是为了今天午餐会做的铺垫。
拖到今天午餐会,既给了大家一个消化吸收的过程,又让大家更容易接受今天宣布的结果。
所谓呼吁同行抵制美夏公司,只不过是做做样子而已。
以此为名,向全世界宣布美夏以及美国小蒋公司的不正当竞争行为,才是他们的最终目的。
估计他们心里很清楚,所有同行不会完全听他们的。
只不过他们要通过这种方式,告诉自己的客人,不要跟小蒋的美国公司、也不要直接跟美夏合作,bbAd才是受害者,以此博得客人的同情。
第二,在第一点基本成立后,小蒋的美国公司就不可能在美国立住脚。
如果美国没有客人或很少客人愿意跟小蒋公司合作,那么小蒋公司以美夏公司为依托,在美国替美夏直接面对美国终端客人,建立自己销售渠道,从而最终摆脱bbAd一类中间商的想法,就不可能实现。
也就只能听从bbAd的摆布,市场定价权也就牢牢地掌握在bbAd的手里。
第三,敲山震虎。
张建林和孟凡讲的没错,bbAd的最后一个目的,应该就是阻止集团公司建立海外销售机构计划。
这个计划一旦实施,bbAd很清楚地知道,他们基本不会再有生存空间,最终将面临不得不转行或者破产的命运。
打击美夏,就是要让集团公司看到,美国市场不是那么好进的。
想摆脱他们,自己单干的想法太天真了,他们不会坐以待毙。
美国市场中的话语权还掌握在他们手里。
没有他们的允许,不付出任何代价就想进入这个市场不太可能。
从全球贸易开始的那天起,西方国家就一直牢牢掌握着主动权、市场定价权。
如果能够允许,像集团公司的这种计划任意实施,对于西方国家的资本而言,无异于把这种市场主动权、定价权直接拱手让给了生产商。
那么他们的地位还在哪里?整个日用陶瓷产业链岂不是直接让给了别人?
想明白了这三个方面,穆青不得不替下一步集团公司以及工厂的销售捏一把汗。
他不知道下一步集团公司会采取什么措施,但今天的午餐会已经让bbAd赢得了先手。
集团公司不论怎么应对,恐怕都会是越描越黑。
穆青觉得以自己的智商,恐怕想不明白下一步该怎么做。
主动权掌握在别人手里,恐怕只能看别人下一步棋会怎么走,再想应对措施。