第80章 博弈欧洲市场 2 (第1/2页)

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没多久，孟凡手里拿着样板回来。

把样板还给董经理后，跟梁亚静说：“梁总，把穆总借我用用？”

梁亚静和于总都笑了：“拿去吧，别用坏了就好。”

穆青二人一同走到展会外面，相互讲了各自近况。

孟凡从集团公司辞工后，一直留在德国，原来只是在姐夫的公司帮忙。

他姐夫的公司一直做玻璃以及家居用品。

孟凡加入后，增加日用陶瓷项目。

他姐夫负责德国销售，孟凡负责货源。

公司发展很快，现在德国已经是排在前几名的进口商。

这次来国内，一方面是参加广交会，另一方面就是跟乾山谈合作。

孟凡说：“乾山现在老板是小陈总，原陈总的儿子。”

“在德国留学时，我们两个关系很好。”

“知道我们做日用陶瓷，一直希望能跟我们合作。”

“我们也知道，他的目的是想多引入一个合作伙伴，以便分担风险。”

穆青问：“以前你们有过合作吗？”

孟凡说：“他在留学期间，我们就已经开始合作，只是量比较小，没有引起静原的注意。”

“现在他跟静原摊牌，会加大跟我们的合作力度，静原才会找到你们，至少给自己留一条后路。”

穆青奇怪地问：“静原找我们，你是怎么知道的？”

孟凡淡淡一笑：“别问我怎么知道的。”

“如果我们也愿意跟你们合作，你们会怎么办？”

穆青说：“当然欢迎啊！”

“可是你们已经在跟乾山谈合作，他们愿意吗？”

“我们同时跟你们和静原合作，你们会同意吗？”

孟凡买了一瓶饮料，递给穆青：“你们何止一个静原，在欧洲市场上恐怕还有艺辰吧？”

穆青点点头：“我们跟你公司的两家竞争对手合作，你还要跟我们合作？”

孟凡喝了一口手中的饮品：“你们要说服艺辰接受跟静原合作，估计没什么好办法，只能是分开产品做。”

“原来我一直不明白为什么静原会找你们，直到刚刚看到你们青白瓷样板。”

“静原以及艺辰在欧洲市场是两个套路，两种完全不同的产品，所以才能共存。”

“你们要做静原，恐怕也只能用这一点说服艺辰，没错吧？”

穆青不得不点头。

孟凡继续说：“老产品给艺辰，青白瓷给静原，这应该是你们的想法，对吧？”

穆青再次点头。

孟凡笑笑：“你们的青白瓷氧化焰烧成，用料含铁量远远小于还原焰。”

“没有还原焰的灰色调，这是一种优势。”

“很多人都在这样做，但一般不会有你们这样的规模，也不会有你们的稳定性。”

“刚刚我拿你们的样板给我姐夫看了，他同意我的观点。”

“担心如果欧洲市场接受了这种优势，我们临时去找，会需要时间。”

“另一方面，小陈总现在愿意跟我们合作，没人可以保证会一直合作。”

“小陈总不想把鸡蛋放在一个篮子里，我们也一样。”

“其实静原也一样。”

“我们估计，静原至少一半以上的产品还是在乾山。”

“不会如他们自己所讲，会完全另找货源。”

“这样也达到了小陈总的目的。”

“用我们制约静原，也用静原制约我们。”

“这是我要跟你们合作的理由。”

穆青没想到，孟凡这些年已经完全变成了一个生意人，而且思路清晰。

孟凡继续说：“你的疑问是，静原跟我们的产品一样，听到我们也跟你们做，恐怕他们会去另外找工厂，不会再跟你们合作了。”

“另外，小陈总听说我们另外还有合作厂，跟我们的合作就会大打折扣。对吗？”

穆青点点头，孟凡说：“第一个问题，你不用担心。”

“静原要找的工厂需要质量稳定，同时有一定的生产规模，第三就是产品适销对路。”

“这三个方面同时具备的工厂并不多，否则他们不会只选中你们。”

“你们的生产规模足够大，静原根本就不会担心我们的加入，会影响他们的供货。”

“第二个问题，短期内，我们跟你们的合作，量不会很大，”