第80章 博弈欧洲市场 2 (第2/2页)

“也不想让人知道，我会通过曹志的公司跟你们合作。”

“也不会用我们目前的商标，会用我们另外一个其他商品的商标。”

“这个商标在德国其他领域很有名气，但没做过陶瓷。”

“一旦做起来，量逐渐增加，到时候再讨论下一步需要怎么合作。”

穆青大体听明白了孟凡的计划，就问孟凡：“你把我叫出来讲这些，应该是不希望其他人知道吧？”

孟凡说：“估计你要跟梁总讲清楚。”

“否则梁总不知道的情况下，一旦难为曹志就不好弄了。”

“其他人先不要讲，知道的人越少越好。”

穆青：“明修栈道，暗度陈仓？”

孟凡：“也可以这样理解，主要怕影响跟小陈总的合作。”

穆青点头同意。

这次来广州，孟凡算是一个意外收获。

如果明天跟静原谈成，剩下的就只是说服艺辰了。

当天晚上，穆青把孟凡的想法告诉了梁亚静。

梁亚静问穆青：“你觉不觉得我们有点像是备胎？”

穆青笑了：“现在看应该是。”

“如果没有青白瓷，我们恐怕连备胎都不是。”

梁亚静接着问：“有没有办法，让两家公司都以我们为主，而把乾山当备胎？”

穆青看了看梁亚静：“乾山的产品在欧洲市场已经很成熟。”

“让两家公司马上放弃乾山而以我们为主，等于让他们放弃成熟赚钱的确定性，承担不确定性风险。”

“他们不会这样做的，这恐怕强求不来。”

“静原是在用我们业内的知名度，对乾山敲山震虎。”

“如孟凡所讲，静原至少短期内不会彻底离开乾山。”

“孟凡的做法是在把我们当成一种保险措施。”

“先手棋下到我们这里，看静原以及乾山的动静再做打算。”

“青白瓷以及乾山策略的调整，只给我们提供了一个机会。”

“目前并没有形成大的销量。”

“想抓住这个机会，打败乾山，还要看乾山是否会犯错误。”

“对于欧洲市场，目前乾山是山，我们只是一个小土堆。”

梁亚静不得不承认穆青的分析是对的。

叹了口气：“哎！看来我们想通过这两家公司，彻底解决订单下滑的局面，不太可能。”

穆青说：“也不用太悲观，估计一开始，静原会先拿出比较大的订单给我们，否则起不到敲山震虎的目的。”

“静原要通过这种方式，警告乾山，离开乾山，静原一样可以。”

“乾山并没有想彻底挤走静原，二者都需要一个台阶缓和。”

“在这个台阶出现以前，我们的青白瓷如果能够在欧洲市场站住脚，静原对是否能和乾山缓和就不会太在意。”

“甚至会考虑逐渐增加我们的订单量。”

“如果出现这种局面，孟凡可能也会考虑加大跟我们的合作力度。”

梁亚静点点头，接着穆青的话继续讲：“如果我们的青白瓷没能在欧洲一炮打响，”

“静原会主动找台阶跟乾山缓和，孟凡姐夫的公司也不会再多看我们一眼。”

穆青点头，没再接话。

良久，梁亚静说：“对于我们来讲，跟静原的合作一定要快！”

“尽快打样、尽快交出第一批货。”

“而且要保证质量，在静原与乾山缓和前，尽最大努力，为我们自己赢得时间。”

“第一批货到了欧洲，就要接受市场的检验，就不是我们能说了算的。”

“等待市场的判决，反响良好，先手棋就是我们的。”

“反响一般或比较差，我们将失去先机。”

因为掌握了静原与乾山的资料，第二天跟静原的谈判很顺利。

穆青准备带着静原拿来的样板，马上回工厂安排打样。

梁亚静没让穆青走，而是安排于总带着样板立即回去工厂。

并专门打电话给韩总，告诉他这批样板只给他十五天时间。

十五天之后必须交样板，要求他们不行就要晚上加班。

以十五天为限，早一天就奖励一天，晚一天就扣罚一天。

梁亚静留下穆青的目的，是要在广交会上约艺辰见面，通知他们跟静原合作的事情，他怕于总帮不上忙。