第244章 布局汽车产业,江辉在行动 (第2/2页)

但是将来自己肯定是要进军汽车产业的。

现在就开始从汽车代理商或者经销商的角色做起，似乎也不是不可以。

到时候不仅可以给首都汽车制造厂做代理商，宝马科技还可以考虑跟其他汽车巨头合作，在港城修建销售店直接卖车。

甚至在东南亚的一些国家注册分公司，在当地开设汽车销售店，布局自己的销售网络，为将来的发展做准备。

这些似乎都是有意义的。

当然了，开局肯定是比较困难的。

但是一旦成功了，将来自己进军汽车产业的时候，产品想要出口的话，难度就小了很多。

想到这些，江辉没有再犹豫，道：“这个合作，原则上肯定没有什么问题。”

“但是你也知道，BJ212在海外没有任何的名气，并且售后服务方面的也是一个大问题。”

“如果宝马科技代理销售了BJ212，就需要自己去在许多地方布设销售点，为客户提供售后服务。”

“这些成本都是很高的。”

合作归合作，江辉也不是搞慈善的。

宝马科技在这个合作的过程当中，肯定不能做亏本生意啊。

好在这一点上面，陈奇也是能够理解的。

“你说的这些我都明白，所以这一次我们厂的合作方案也是非常有诚意。”

“一辆BJ212卖给宝马科技的价格只要8000美元，然后后续的配件供应方面，我们也都是以成本价来提供。”

虽然陈奇能够接受更低的价格，但是谁都希望能够卖的高一些。

所以他先抛出来一个比较高的销售价格。

“以现在国内黑市的价格计算，8000美元基本上就是5万元人民币了。”

“这个价格比首都汽车制造厂在国内销售BJ212的都还要高一些呢。”

江辉肯定不会同意那么高的价格。

这关系着自己的口袋呢。

“5万元不到是计委按照计划内的份额去安排的价格，市面上可是不一定能够买到。”

陈奇有点尴尬的解释了一下。

他自然知道8000美元的价格有点高了。

这一次又不是做军火贸易，而是正常的民用汽车的销售。

那自然就要充分的结合海外汽车市场的价格去考虑。

人家宝马科技买了BJ212回去之后，还需要出口到东南亚各地，运输费、关税等一系列的成本加上去，最终肯定是要挣钱才行。

“陈厂，您是我的老领导了，我肯定是要充分的支持您的。”

“不过BJ212这种级别的车，在暹罗等东南亚市场的终端销售价格，基本上也就是8000美元不到的水平。”

“但凡是首都汽车制造厂的出口价格超过了5000美元，宝马科技就得亏本，甚至还是大亏。”

江辉都把话说到这个份上了，陈奇也没有多坚持。

“5000美元就5000美元，不过我们希望每年至少可以出口2000辆BJ212。”

1000万美元的创汇目标，是陈奇希望达到的目标。

当然了，如果有更多，那自然最好不过了。

“行，我可以跟宝马科技那边沟通一下，双方先合作起来。”

“如果合作的顺利的话，明年首都汽车制造厂生产的轿车，也可以继续合作下去。”

江辉这么一说，陈奇的心情立马就变得好了不少。

5000美元的出口价格，不算低，但是也不算高。

陈奇本来还有点遗憾呢。

但是想到明年还能进一步的扩大规模，情况就不一样了。

“那就多谢你了，我们厂等你的好消息。”

陈奇和江辉自然没有必要现在就去谈出口的具体细节，毕竟名义上江辉只是朝阳摩托车制造厂的厂长，跟宝马科技除了合作关系，并没有其他的关系。

所以首都汽车制造厂就算是要谈判，也是要跟宝马科技的港城代表去谈。

这一点，双方都是很清楚的。

而送走了陈奇之后，江辉也是开始思考去下一步的安排。

自己在美利坚股市上面的资金，由于美利坚那边计算机产业的快速发展，已经增长到了2000万美元左右。

这些钱已经足够自己去折腾一把了。

虽然国内的政策还需要一步一步的去不断的开放，但是已经有一些地方可以让自己搞一些动作出来。

并且国内这么重视外汇，自己也得想办法多拥有一些外汇，才能在未来的一些合作上面有更多的话语权。

要不然就算是在华夏市场挣了大量的人民币，价值都没有办法充分的体现出来。