第19章 上样产品的定价原则 (第1/2页)
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随着对产品销售生命周期的讨论,午餐很快就结束了。周大哥看了看表,说:“我马上要去店里一趟,有几个产品的定价要修改,我必须得跟员工们说一下,让他们赶紧适应新价格。”
李芳跟着周大哥走进电梯,她想到自己店内产品的价格也有一段时间没有改变了,于是便脱口问道:“周大哥,你觉得上样产品的定价究竟应该怎样进行?我为什么总是觉得心里没有底?”
周大哥笑笑说:“其实,这也是正常的。定价这个事情,有很多因素在背后影响,就算是经验丰富的店长,也不一定能马上定出合适的价格。”
说着,周大哥一一列举了日常门店上样产品定价应该参考的几方面因素。
定价策略是门店竞争的重要手段之一。定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本,同时又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使产品定价具有了买卖双方双向决策的特征。价格是严肃的,是商品价值的货币表现,不能随意变动。但价格又是活跃的,门店要对市场变化做出灵活的反应,要以消费者是否愿意接受为出点。
先要参考竞品价格的分析。因为在目前的市场竞争中,消费者已经能充分掌握市场信息渠道,他们完全能够进行充分的比较取舍。因此店长在决定价格的时候,必须要注意竞争者对产品的定价原则。对竞品价格进行分析时,店长也要了解竞品的定价中,哪些属于常态化的,哪些属于例如促销活动一类的短暂变动。根据定价的波动,来分析竞争对手的销售思路,这样才能更好地参考,避免对自己的定价产生误导,导致把热销款产品价拉低,不畅销产品也不再打折。结果,该热销的,依然热销,不畅销的,依然不畅销。
说完这一点,两人已经来到周大哥门店里。
周大哥继续说:“想要做好产品定价,还要注意做好价格梯队的管理。”他指着店面的几款产品说:“你看,这几款产品是我们店的低价格梯队。所谓低价格梯队,主要是门店产品类别中定价最低,但是其质量水平消费者依然可以接受。这样的产品能够用最低价格来吸引顾客,主要是用来抢市场的。”
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