第12章 谈判交锋 (第1/2页)

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费丽丽拉柴霏出门后在附近找了个粤菜馆吃晚餐，点了三个菜，两盅滋补汤。柴霏告诉了她有对中年夫妇对房子有意向，打算约时间见面的事。费丽丽嘴上说不感兴趣，但是还是要了那个中介的电话，打过去问了买家的具体情况，特意强调自己在价格上是不会让步的，没有钱别谈。那头中介哄着她连连说这个客户靠谱，是真心想要，也没有砍价。费丽丽才高傲的答应了下来约了明天见面谈。挂了电话后觉得自己的房子挽回了尊严，喜笑颜开。

“这个买家还挺有诚意的，要是有意向去谈的话，最好你们夫妻俩一起在场，这样合适的话好做决策。”柴霏看出她老公对卖房事情持有非议，所以特意点一下。

“那可不用，我家的事我全权做主。”费丽丽不自然的说。

“那也好。”柴霏见过各种各样的客户，很多都不坦诚，有自己的心思，柴霏也习以为常，虽然是老同学，她们的关系也并不亲密，所以她只是笑着强调一下，“只要签约的时候你老公过来一起签字就行。”

“哪有一谈就成的。”费丽丽讪笑道：“要真这么好卖，我就应该再卖高点价格，是不是？”

“可以根据市场行情调节。”柴霏评估要能卖到这个价格已经是非常理想了，但她也不好多说什么，只是笑笑。

“当然，要是谈的好，叫我老公过来签字肯定没问题。”费丽丽刻意强调，“他生意上的事多，工作忙，哪能是个客户就抽时间过去谈啊。”

“是呢，他时间很宝贵。”

“霏霏啊，明天还是你陪我一起去谈吧，我什么都不懂，肯定要被坑。”费丽丽讨好的笑着说。

柴霏有些气闷，虽然她是自己半个客户，但是额外的这么多事都是看在老同学的份上帮忙的，费丽丽她老公的时间宝贵，自己的时间就随便被她使用麽。而且这段时间柴霏真的太忙了，她如实说：“明天我真没有时间，有两个客户去我公司谈事情。”

“那要不把这个买家约到你公司谈吧，我还没去过你公司呢，正好参观参观，我们也是谈买房的事，你的客户来了看着人气也旺容易拿下，是不是？”费丽丽倒很会打算，反倒是在给柴霏帮忙了。

柴霏苦笑一声，还是想着能帮就帮她一下吧，于是答应了。买单的时候费丽丽去了洗手间，柴霏

也就直接买了单，没有同她计较。

第二天费丽丽和那买家还有中介，一前一后来到了“亲爱的房子“办公室，柴霏给他们安排了一间会客室。费丽丽看着这气派的办公室感到意外，不由发出惊叹：“霏霏，你这个办公环境也太好了，这么大，我看也没几个人办公，你们业务这么赚钱的吗？”

“不是不是，只有这块场地是我的。”柴霏用手一比划，“这一整套写字间是秦匪公司租的，他分租了一块给我公司用。”

“秦匪？”费丽丽的眼睛鼓圆了，"他做什么生意啊，业务这么好吗？"

“具体我也不是很清楚，他之前在硅谷那边做矿机。”

“啊？什么矿？煤矿还是金矿？”

柴霏笑了，“不是，是专门挖比特币的电脑，因为挖币的难度越来越大，就有做这个的专业设备，他们行内就叫矿机。”

虽然费丽丽还是听不明白，但是听到了比特币这个词，这代表了飞速发展的财富，暴富的神话。她掩不住的惊叹：“那他很有钱吧！”

柴霏耸耸肩，“这我就不知道，不过确实一副暴发户的做派。”

“啊，真没想到呢......”费丽丽表情有些怅惘，还想说什么，这时候买家夫妇已经在会客室入座了，柴霏就引着费丽丽进去开始详谈。

中介介绍了双方的基本情况，这对夫妻是北方人，丈夫姓张，是集团公司高管，刚从北京调到深城分公司两个月来。太太带着孩子也刚跟过来，打算在深城安家。

张氏夫妇很客气，张先生话不多，主要是张太太在谈，她气质很好，不过没有化妆，穿着也比较随意，不像费丽丽装扮华丽。她说昨天看了房子很满意，他们就想找一个位置好的次新盘，虽然装修有好些年了，但是看得出主人很爱护，保护的很好，可以不用再重新装修就入住了，家具能不能都留给他们。因为孩子小，要是新装修新家具的话甲醛太多，一两年都不敢搬进去住。

听起来这个房子正是符合他们需求的，特别满意，只是说优点，没有提缺点，也没有谈价格。但是柴霏知道这类客户一般主要问题会放在最后。一上来就砍价的客户一般是心里已经盘算好了，想要买，就是价格能不能谈拢的问题。而张氏夫妇考虑的重点并不在价格上，来这里并没有做好签合同的准备，更

多的是需要在了解这个房子的过程中看能不能解决他们心中的顾虑，价格倒不是影响他们买不买的重点。

费丽丽听到张太太的夸赞很受用，也跟他们聊起了她家的小区环境，周边配套，物业管理等等。费丽丽洋洋自得的说：“不是我自夸，我这个装修，这个楼层，在全小区就是楼王，我们小区物业非常到位，每个单元都有管家，平时有个什么小事管家都会替业主办好，很放心。特别是有孩子的，我家两个宝宝，平时让阿姨带他们到小区游乐区玩，很放心，都是有素质的妈妈和宝宝，不会像那些低素质小区根本不敢让宝宝去跟他们交朋友。”

张太太也很满意，“是的，物业和邻居也是我们考虑的重点。”

“那肯定的，我们宝妈的心思都是一样的。我们小区对口的小学也很好，又近，就是两个路口。”

“我现在唯一在纠结的就是学区，这个小学排名一般，怕教育质量不稳定。”张太太犹豫的说。

“这个小学初中都不错啊，我家大宝二宝本来都准备读这个学校，而且小学在哪读问题不大的啦。”

张太太跟张先生对视了一眼，被柴霏看在了眼里，她看出来这对夫妻在这个问题上很在意，以他们的资历和谈吐来看都受过良好的教育，北京精英家庭对教育的重视程度远超深城。而费丽丽高中毕业后没有读大学，做着小公司老板娘，享受城市发展的红利，所以并不会觉得读书有多重要。