第12章 谈判交锋 (第2/2页)

于是柴霏接过了话茬：“小学是打基础的时候，选个好学校是很重要的。深城没有北京那么多名校，中小学整体质量没有北京那么好，不过这几年越来越多的北京精英也来到深城落户买房，咱们这里落户没有那么多限制，大多数来了就可以直接落户买房孩子上学一条龙，不像北京读书不但要学区房还要父母孩子户口都在本地，外地户口有钱也难读到好的小学初中，真是太难了。”

“是啊是啊，北京户口太难了，我们两个都是北京211大学毕业的，房子也买了，奋斗了十几年也拿不到户口，明年我儿子就要读小学了，虽然我们家对口的是好学校，可是适龄孩子太多了，我们户口在外地的家庭根本排不上，不知道要调剂到哪个菜小。还不如落户来深城有归属感，房子买上，孩子读书问题也解

决了，不会觉得是异乡人。”张太太深表赞同。

“是的，而且深城发展越来越好，环境也更好，教育现在也不差，而且跟北京不同，深城的民办私立学校教育水平很高，能跟最顶尖的公立学校比肩。”柴霏话锋一转，“在咱们小区不远的育华小学就是最好的私立小学之一，很多高素质有实力的家长就把孩子送到那里去，而且学费也不贵，一年七八万。要是买同级别教育质量的公立小学学区房，宝中那边已经二十万一平了，还没有这样高质量的小区。”

张先生跟太太又对视了一眼，然后点了点头，“你说的那个学校我们去考察了，还比较满意。不过我觉得公立学校更好，我媳妇比较喜欢那里，我们家她说了算。”

“育华很好啊，喜欢那里就读那里吧，我家也是我做主，孩子在哪上学他也不操心，反正都是我们女人照顾孩子，接送上下学，我家还有保姆做饭搞卫生，要不我们都成老妈子了那可不行。”费丽丽以为她们都是家庭主妇，想跟张太太找到共鸣。

张太太淡淡的一笑，“家庭事务当然要一起分担一起做主，又不是谁一个人的家。”

柴霏看出来张太太说话办事很有一套，不是在家带孩子的那种妻子，是家里的实际决策人，于是说：“张太太你们之前在北京生活了十几年，决定来深城定居发展也是很有魄力啊！之前在北京的工作和朋友圈都要放弃重来。”

“还好，他公司在深城有职位可以平调，我是软件架构师，这边好几个工作机会。”张太太从容的说。

“张先生和张太太很厉害，从一个大城市到另一个大城市能顺利平移，大多数家庭都做不到。那就只要孩子读书问题落定了，就可以开启幸福的新生活了。”柴霏由衷的夸赞道：“既然二位已经去过育华学校了，也知道这个学校在本市的地位了。虽然学区房读公立是好，但是现在学区房政策不确定性太强了，学区房溢价太高，不管是从投资还是上学的角度来说，都没有那么稳定。”

张太太转头对张先生笑道，“你怎么说？”

“你做主，我都可以，要不就这样吧，读书反正还可以再看看学校，房子先定吧。”

看得出来他们之前就讨论过这个问题，只是张先生比较保守，还是比较犹豫。而张太太是想好了，

但是想获得丈夫的完全赞同。

“这房子一千五百万？”张太太开始了谈价格的环节。柴霏知道这单很可能成功，于是她也看向费丽丽，卖房的事情还是她自己得做主。

“对，之前报价是一千五，其实我这房子卖这个价真是便宜了......”

“周围三个差不多的小区，户型差不多的，都在一千二三左右，你家是最贵的了。”张太太直言，明显她是做足了功课的。

“不能跟那些比的，我家楼层，采光，装修都......”

“我们都看过的，差不了那么多，只是我跟你家房子很有眼缘。”

柴霏在一旁没有说话，因为她也拿不准费丽丽的态度到底想不想卖，她只是帮朋友卖房参谋，不能引导她做决策。

“我这个要卖一千五百万，少了不卖。”本来这么大的金额，讨价还价一番也很正常，但是费丽丽不知道为什么突然烦躁了起来。

“这个价格我们考虑一下，不过这个房产证上是你先生的名字，我希望你先生过来一起跟我们谈，毕竟是一千多万的合同。”张太太很诚恳的说。

“他很忙的，没空，你们要能签合同就让他来签。”费丽丽的不爽已经写在了脸上。

这时候柴霏打了个圆场，“先休息一下吧，喝点茶水，张先生张太太你们商量一下，我们也去跟家人再沟通下，毕竟这么大的事情。”于是柴霏把费丽丽带出了会客室，让同事给里面送了几瓶新的饮料和茶。

“怎么了？我看这对夫妻挺有诚意买的，你这边是不是不太想卖了？”柴霏拉她在茶水间喝茶。

“卖，钱给够就卖，不卖不是白折腾了啊。”费丽丽像是跟谁赌气似的说。

柴霏已经感觉出费丽丽应该是不能单独决定的，毕竟房子是她老公的名字。“那也不着急，买家也没那么容易跑，回去再商量商量吧。”

“商量什么啊，我已经跟他说好了，要是能卖到一千五就直接签约。”

“哦，那就坚持这个价吧。”柴霏也无心再管，她大概能猜到她老公勉强同意卖，约定了这个价格，其他什么都不管，因为现在的行情他们这房子是卖不掉一千五百万的。

“哟，这是我们班花大驾光临了吗？”

柴霏和费丽丽一齐回头看去，只见秦匪挑眉笑嘻嘻的站在茶水间的门口，“费列罗大小姐，蓬荜生辉啊。”他补充道。