商战谋略三十六计（四） (第2/2页)
3、抽调优秀人才去与对手竞争。商战谋略《抽调优秀人才去与对手竞争》是指将优秀的人才从竞争对手那里抽调到自己的团队中，以提升自身的竞争力并对对手形成威胁。以下是该谋略的具体步骤：（1）分析竞争对手：仔细评估竞争对手的人才队伍，识别出能够为自己带来竞争优势的优秀人才。关注其技能、经验、专业知识和业绩等方面的优势。（2）识别关键岗位：确定自己在关键业务领域或核心竞争力方面的关键岗位。这些岗位通常与竞争对手的核心业务有关，抽调优秀人才到这些岗位可以对竞争对手形成直接的冲击。（3）制定诱惑措施：为了吸引竞争对手的优秀人才，制定具有吸引力的薪资待遇、福利和发展机会。可以考虑提供更好的职业发展路径、更具挑战性的工作项目或更广阔的发展空间。（4）进行个人沟通：与目标人才进行私下的个人沟通，介绍自己的企业和相关机会，向其展示加入自己团队的价值和机会。这样有助于建立信任和合作的关系。（5）保密与合规：在进行人才抽调的过程中，必须保持高度的保密性和合规性。遵守相关法律法规和商业道德，避免进行不当或违法的招聘竞争对手人才的行为。（6）稳固人才团队：除了抽调优秀人才，还需要稳固自身的人才团队，提供良好的工作环境和发展机会，以留住现有的优秀人才，防止被竞争对手抽调走。抽调优秀人才去与对手竞争需要注意合法合规，并且同时要注意自身人才队伍的稳定性和发展。同时，也要意识到竞争对手可能采取类似的策略，要有应对的预案和灵活调整的能力。
第二十二计：关门捉贼。这个商战（竞争）谋略，是指包围弱者，放走强者，不追逃者，以达到不中奸计，竞争获胜的目的。
1、包围弱者。这个过程，是指在竞争中发现对手的弱点和缺陷，利用自身的优势派出分公司或团队，通过竞争、收购或兼并等手段实现对对手的彻底击败。以下是该谋略的具体步骤：（1）分析对手弱点：深入了解对手的实力、市场地位和竞争策略，寻找其弱点和薄弱环节。可以是运营效率低下、产品质量问题、管理不善等方面的问题。（2）调动资源：调动自身的资源，派出分公司或专业团队，加强对弱者的竞争。通过提供更具竞争力的产品或服务、提高服务质量、降低价格等手段，吸引弱者的客户并赢得市场份额。（3）发起收购或兼并：如果条件允许，可以通过收购或兼并弱者，以快速扩大自身在市场中的地位。在谈判中，可以利用对手的弱势地位争取较为有利的收购条件。（4）发展全面战略：在竞争中保持警惕，及时调整战略，以确保对弱者的持久压制。与此同时，还要建立稳定的供应链和客户关系，以防止对手寻找合作伙伴弥补他们的弱点。在执行这个商战谋略时，需要注意以下几点：（1）遵守法律和商业道德：确保在竞争中遵守合法规定和商业道德，不采取不正当手段。（2）保持灵活性：在战略的执行过程中，要时刻对市场和竞争的变化保持敏感，并及时调整战略。（3）考虑长远利益：在包围弱者时，要考虑到对市场的影响，确保此举不会损害整个行业的健康发展。请注意，以上信息是根据一般商战经验提供的策略建议，并不针对特定行业和具体情况。具体的商业决策需要结合实际情况进行科学分析和判断。
2、放走强者。这个过程，是指在面对强大竞争对手时，如果自身无法与其竞争并取得足够优势，可以选择主动放弃与其竞争，避免造成巨大的损失。以下是该谋略的具体步骤：（1）分析对手的实力：深入了解竞争对手的实力和竞争优势，评估自身与其竞争的可能性和胜算。如果对手强大，确实超出自身可掌控的范围，就需要考虑放弃与其竞争。（2）寻找其他发展机会：转移注意力，寻找其他潜在的市场或领域，探索自身能够取得优势的商机和机会，避开与强者直接竞争，推动企业的稳健发展。（3）寻求合作与共赢：与强大竞争对手寻求合作的机会，通过合作来实现互利共赢，共同拓展市场，提高企业竞争力。这样可以避免与对手正面对抗，同时获得资源和知识的共享。（4）调整发展策略：根据对手的实力和市场情况，调整企业的发展策略和定位，寻找适合自身的市场细分或差异化策略，避免直接与强者竞争，创造新的竞争优势。放走强者的策略并不意味着完全放弃竞争，而是寻找更加有效的竞争方式和机会，以保护自身利益和实现健康的商业发展。在商业决策中需要全面分析实际情况，评估自身的优势和劣势，灵活选择适合的战略路径。请注意，以上信息是根据一般商战经验提供的策略建议，并不针对特定行业和具体情况。具体的商业决策需要结合实际情况进行科学分析和判断。
3、不追逃者。商战谋略《不追逃者》是指在竞争对手搬离或退出后，我们不应追随其离开的动作，避免中了对方的埋伏。以下是该谋略的具体步骤：（1）分析竞争环境：仔细评估竞争对手搬离或退出的原因，分析其离开对市场格局和竞争态势的影响。同时，评估自身在市场中的竞争地位和竞争优势。（2）调整策略：根据竞争情况和市场需求的变化，及时调整自身的战略和定位。重点关注市场的其他竞争对手和新兴趋势，寻找新的发展机会。（3）加强巩固：利用竞争对手搬离或退出的空缺期，加强自身的巩固和优化。提升产品或服务质量，加强品牌形象和客户关系，提高市场份额和客户黏性。（4）寻找新的增长点：探索新的市场细分或领域，寻找新的增长点和商机。可以通过进行市场调研和创新，发现潜在的客户需求和市场需求的空白。不追逃者的策略是为了避免因追随竞争对手而陷入不利的竞争局面。在市场竞争中，需要灵活应对变化，审时度势，抓住机遇，保持自身的竞争优势。
第二十三计：远交近攻。这个商战（竞争）谋略，是指了解情况，与远方的公司建交，和附近的公司竞争，以达到减少对手，提高合作成功率的目的。
1、了解情况。所谓“了解情况”是指，通过深入了解相关行业中距离远近的不同公司的真实情况，以获取有关市场竞争和商业机会的重要信息。以下是该谋略的具体步骤：（1）定义研究目标：明确所要研究的相关行业和评估的公司类型。确定研究的范围和目标非常重要，以便集中精力收集准确和有关联的信息。（2）收集公司资料：通过市场调研、行业报告、财务数据、新闻报道、竞争分析等渠道，收集相关公司的详细信息。包括公司的业务模式、目标市场、产品或服务特点、核心竞争优势、财务表现等。（3）比较与分析：将收集到的信息进行比较和分析，了解各公司在市场中的地位、竞争优势以及未来的发展潜力。可以将信息按照关键指标进行分类和排序，以便更好地比较和评估不同公司之间的差异。（4）发现机会和挑战：通过对公司信息的分析，识别市场上的机会和潜在风险。评估各公司的竞争策略和定位，并将其与自身的实力和目标进行对比，找到适合自己的商业机会和发展路径。了解相关行业中远、近公司的真实情况是制定商业战略和决策的基础。通过深入了解市场竞争对手和潜在合作伙伴的实力和优势，企业能够更好地把握市场机遇，制定更有效的商业发展计划。同时，在商业活动中要坚持诚信、公正和合规原则，遵守法律法规，推动健康竞争和共同发展。
2、远交。所谓“远交”就是，与距离遥远的公司建立合作关系，以达到“获取更多的资源和机会，把对手数量降到最低，提高合作成功率”的目的。以下是该谋略的具体步骤：（1）确定合作目标：明确与远方公司合作的目标和利益，确定所需的资源和支持。这有助于确定合作的方向和范围。（2）寻找合适的合作伙伴：通过市场调研和网络拓展，寻找符合合作目标的远方公司。考虑合作伙伴的专业知识、资源实力和信誉等因素。（3）建立合作关系：与目标公司进行沟通和洽谈，明确合作的模式、内容和条件。签订合作协议，确保双方的权益和责任得到明确和保护。（4）实施合作计划：根据合作协议制定合作计划和时间表。双方共同参与、协商和执行，确保合作的顺利进行。与距离遥远的公司合作可以为企业带来多方面的好处，如拓展市场、获得新技术、共享资源等。通过跨地域的合作，企业能够打破地域限制，促进业务的快速发展和全球化竞争力的提升。然而，在距离遥远的合作中也存在一些挑战，如沟通和协调的困难、文化差异的影响等。因此，在合作过程中，要注重建立良好的沟通机制和合作管理体系，加强协调和合作的有效性。请注意，以上信息是根据一般商战经验提供的策略建议，并不针对特定行业和具体情况。具体的商业决策需要结合实际情况进行科学分析和判断。
3、近攻。所谓“近攻”就是，与距离较近的公司直接竞争，争夺市场份额和获得竞争优势。以下是该谋略的具体步骤：（1）分析竞争对手：深入了解周围附近的公司，包括它们的产品或服务特点、市场定位、品牌形象、市场份额等。通过分析竞争对手的优势和弱点，把握市场竞争态势。（2）定位差异化策略：确定自己的差异化竞争策略，找到与竞争对手的差异点，并强调自身的独特优势。确保能够在竞争中凸显自己的特色。（3）产品或服务优化：不断优化产品或服务，以满足客户需求，并提供更好的质量、性能和体验。通过不断创新和改进，提升竞争力。（4）市场推广和品牌建设：加强市场推广活动，以提升自身在目标客户中的知名度和形象。建立强大的品牌认知度和品牌价值，从而增加市场份额。与周围附近的公司进行直接竞争可以更直接地争夺目标市场，但也需要注意一些潜在的挑战和风险。在竞争中，要灵活应对市场变化，不断创新和改进，始终关注顾客需求和市场趋势。
第二十四计：假道伐虢。这个商战（竞争）谋略，是指深入了解情况，向中立者借“道”，然后再突然与对手竞争，最终达到大获全胜的目的。
1、深入了解。深入了解是商战中一种重要的策略。它可以帮助我们更好地了解竞争对手和中立公司，从而制定更有效的竞争策略。以下是一些关键点，说明如何深入了解：（1）基础调研：在深入了解之前，我们需要进行基础调研，了解竞争对手和中立公司的基本情况，包括其业务范围、产品线、市场份额、核心竞争力等。这可以通过阅读行业报告、市场调研和竞争情报等渠道获取。（2）应聘与了解：一种深入了解的方法是通过应聘来了解对手或中立公司。我们可以派遣人员去竞争对手或中立公司应聘，以在公司内部获取更多的信息。通过应聘成功后的实际工作经历，我们可以更深入地了解他们的组织结构、业务流程、公司文化等方面的情况。（3）信息获取与分析：除了应聘，我们还可以通过其他渠道获取信息，例如调查问卷、电话调查、网络搜集等。收集到的信息需要进行详细的分析和研究，以找出竞争对手和中立公司的优势和弱点，以及市场机会和威胁。（4）功能对比与竞争力评估：通过对竞争对手和中立公司进行功能对比和竞争力评估，我们可以更准确地了解他们的产品或服务在市场中的位置，并找出差距和提升的空间。这有助于我们制定相应的竞争策略，提高自身在市场中的地位和竞争力。（5）调整与改进：深入了解竞争对手和中立公司之后，我们需要根据获得的信息进行调整和改进。这可能包括调整产品或服务定位、改进市场营销策略、加强创新和技术研发等。我们要灵活应对市场变化和竞争对手的动向，通过不断的调整和改进来提升自身的竞争力。通过深入了解竞争对手和中立公司，我们可以更好地把握市场动向和竞争态势。这可以帮助我们制定更有效的竞争策略，提高在商战中的胜算。然而，我们需要谨记在竞争过程中要遵守商业道德和法律法规，避免采取不正当手段进行竞争。只有以合规、创新和持续学习为基础的竞争策略，才能真正助力我们在商战中取得成功。
2、向中立者借“道”。这个“道”是指，交通设施、交通工具。在商战中，向中立者借用交通设施或交通工具是一种策略，可以帮助我们在竞争中获取优势。下面是具体的策略描述：（1）建立良好的关系：与中立者建立起良好的关系非常重要。我们需要通过积极的互动，建立信任和合作的基础。通过与中立者的沟通和交流，我们可以了解到他们的需求和利益，从而更好地达成合作。（2）提出合理的借用请求：一旦建立了良好的关系，我们可以向中立者提出借用交通设施或交通工具的请求。我们需要明确解释自己的需求和目的，并确保我们借用的方式和时间能够符合中立者的利益。（3）展示合作的优势：在与中立者进行谈判时，我们需要明确向他们展示借用交通设施或交通工具对双方的利益。我们可以提出我们的市场规模、客户需求、竞争优势等方面的优势，让中立者明白与我们合作的价值。（4）维护合作关系：一旦借用交通设施或交通工具的合作达成，我们需要时刻注意与中立者的关系维护。我们要保持沟通，及时解决出现的问题，确保双方的合作顺利进行。通过向弱小的中立者借用交通设施或交通工具，我们可以有效扩大自己的运输能力，提高市场响应速度，从而在商战中获取竞争优势。然而，我们需要谨记在使用这一策略时，要注重诚信和合规，保持良好的商业道德和法律意识。我们还要灵活应对市场变化，及时调整策略和行动计划，以适应竞争环境的变化。通过正确地运用向弱小的中立者借用交通设施或交通工具的策略，我们可以为商战的成功助力。
3、与对手竞争。与对手竞争是商战中必不可少的一种策略。在商业竞争中，我们经常需要与对手进行激烈的竞争，以争夺市场份额和客户资源。以下是一些关键点，说明如何与对手竞争：（1）深入了解对手：在与对手竞争之前，我们需要进行充分的调研和了解，包括对他们的产品、定价、市场策略等方面的了解。深入了解对手可以帮助我们更好地了解他们的优势和弱点，以制定相应的竞争策略。（2）竞争优势的建立：在与对手竞争中，我们需要建立自己的竞争优势，以便在市场上脱颖而出。这可能包括提供更高品质的产品或服务、更具竞争力的价格、更好的客户体验等。我们需要找到与众不同的价值主张，使客户愿意选择我们。（3）不断创新和改进：在商战中，创新和改进是保持竞争力的关键。我们需要不断地寻找并开发新的产品、服务或技术，以满足客户不断变化的需求。同时，我们还要推动内部的改进和创新，提高效率和质量，以保持竞争优势。（4）客户关系的建立和维护：与对手竞争不仅需要吸引新客户，更重要的是要保持现有客户的满意度和忠诚度。我们需要建立良好的客户关系，提供卓越的售后服务和支持。通过与客户的紧密合作，我们可以获得竞争对手难以触及的优势。（5）灵活适应市场变化：商业竞争是一个不断变化的过程，我们需要保持敏锐的市场触觉，并能够迅速调整和适应市场的变化。这要求我们具备快速的决策能力和灵活的行动能力，以抓住机遇并应对挑战。通过与对手竞争，我们可以不断提升自身的实力和竞争优势，并在商战中取得成功。然而，在竞争中我们要保持诚信和合规，遵守商业道德和法律法规，并避免采取不正当手段进行竞争。只有正当、合规、创新和持续改进的竞争策略才能真正助力我们在商战中获得成功。